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一家中国工厂的蜕变之路。
文/郑亚文
编辑/姜雪芬
43岁的余利民对这几年的国际赛事如数家珍,他一手粘好巴黎奥运会的水晶球,一边回忆他手里诞生过的“世界级玩具”。“2018年给俄罗斯世界杯做‘西伯利亚狼’”,那是老板余重阳力排众议,下决心改革后接到的第一个国际大型赛事订单。他和厂里的人加班加点赶完“西伯利亚狼”后,那些怀疑老板的人都闭了嘴。
“俄罗斯的单子做完后,我们就开始给美国棒球职业联盟做礼品,每年都做,车间的人都分得清哪个标志代表哪个队。”
“最喜欢的还是‘冰墩墩’,听说我们厂上了很多新闻。”余利民对“冰墩墩”的影响力没有什么概念,他只知道它长着大熊猫的样子,很讨喜。
余利民没能去现场看这些比赛,但他用双手凑过很多次热闹。他跟着老板余重阳干了十几年,曾经一起挤在堆满材料的400平方米的小厂房,做手工、上颜料,连空调都没得吹,还差点发不出工资。但他相信余重阳,小伙子有干劲,肯定能带他们闯出一番天地。
今年47岁的余重阳创业17年,最初,他和泉州当地不少工厂一样,做着利润微薄的低端产品。在一次大刀阔斧的改革后,他的工厂迎来了蜕变。他的经历,也是很多白手起家的创业者的缩影。
接到巴黎奥运会的订单巴黎奥运会开幕前不久,余重阳接受了很多家媒体的采访。记者的关注焦点大多在奥运会的订单上,聊得多了,他已经能预判采访问题,在记者详细提问前,就能一口气把接到的两个奥运会礼品订单讲完。
去年7月,一个欧洲客户在阿里巴巴国际站上找到余重阳的业务员,说他拿到了巴黎奥运会的工艺品销售权,但他对产品没有任何想法,希望业务员能帮帮他。
余重阳和团队研究后,给了客户6个产品选项。客户最后选择了一款水晶球,两款钥匙扣。这些产品都在余重阳的产品库里,只需要与巴黎奥运会的元素结合,设计成新产品,就能上市销售。
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接到巴黎奥运会的订单,最开心的要数车间里的工人们。奥运会是最高级别的比赛,合伙人储江如带着余利民等工人做了几个月,才把15万个水晶球、钥匙扣做好,“可不能丢咱们厂的脸”。
另一个订单是去年8月接到的,一个在亚马逊开店的客户,拿到了巴黎奥运会和可口可乐联名的礼品销售权,选中了余重阳公司的水晶球,反反复复改了多版设计。今年5月,这个客户表示水晶球在线上卖得非常好,又请余重阳加急生产了一万多个。
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从2015年开始,余重阳接到的订单,都是来自世界杯、奥运会、冬奥会等大型国际赛事授权商,以及“可口可乐”“迪士尼”等国际品牌。
这样的转变不论是对余重阳,还是对余利民和工人们来说,都是翻天覆地的变化。要知道,在2015年以前,余利民和工人们还经常遇到手里头没活干的情况。
失败的创业20世纪90年代,进工厂还是一件值得炫耀的事情,也是一个难得的岗位。刚刚大学毕业的余重阳到泉州找进厂的机会,还得请工艺品厂的管理人员吃饭,做几个月不拿报酬的学徒。
厂子里的人大多追求安逸,按部就班地干完自己那份流水线的活。但余重阳是“找活干”的类型,厂里没事做时,他就跟着各个岗位的人学习,将配色原理和每个工艺环节都学到手。那年,厂里招管理人员,最高的要求是“会配色”。老板将工人上下一筛,只有余重阳会配色,于是进厂不到一年的他就做了主管。
第二年,余重阳又跳到另一个厂,学会了工艺品设计,从开发部主管做到了厂长的位置,一个月能拿四五千元。
做了几年厂长,余重阳意识到该学的都学会了,再往上升,只能把老板“炒”掉了。于是他拿着几年攒下的十几万元存款,开始创业。
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余重阳
2003年的十几万元是笔不小的积蓄。年轻气盛的余重阳选择安防行业,找厂家代理报警器等产品,本想着开一家门店,干出一番事业,没想到亏了个底朝天,那些报警器至今还囤在仓库里。
亏掉全部家当的余重阳,同时也失去了东山再起的机会,在小出租屋里失落地躺了大半年,既焦虑又绝望。厂里是回不去了,厂长一般是内部提拔,不接受“空降”,他又不甘愿从基层做起,“总有种高不成、低不就的感觉”。
2005年,朋友介绍他到一家香港的洋行驻泉州办事处做业务员,工资1200元一个月。这比他当厂长时赚得少多了,但填饱肚子为大,他还是硬着头皮进去了。
在这里,余重阳学到了在厂里见识不到的知识,他心里始终有一个没有灭烬的燃点,亟待某一时刻复燃。那几年,他拼命攒钱,然后拿着几万元在2007年再次创业。
这一次,他选了老本行,做工艺品加工,租了一间400多平方米的厂房,招了20多个工人,每天和工人一起坐在车间做手工活。
第二次创业的行业选对了,但时机没选对。余重阳的工厂开在了金融危机前夕,勉强从大工厂接到点零散的小单子后,厂里就再也没揭开过锅了,他的积蓄也再次亏光。
好不容易熬到了金融危机过去,余重阳接到了一些小订单,为厂子“续命”,“但很多大工厂又在四处抢工人,简直欲哭无泪”。
像只无头苍蝇一样乱窜了几年后,余重阳拿着身上最后的一万多元,又刷了三张信用卡,开了一间阿里巴巴国际站店铺。他想通过电商接单,摆脱对大工厂的依赖。
这是余重阳事业的第一次转型,那之后,他能靠电商直接和海外买家沟通,接到稳定的订单。
彻底走高端路线在2015年以前,余重阳和泉州当地其他工艺品厂一样,做的是低端工艺品。通过电商,他接到了很多稳定的订单,从400平方米的小厂房搬到了1000多平方米的工厂。但做低端产品最痛苦的一点在于,每签一个单子前,他都需要打一次“价格战”,对手还都是泉州当地的同行。
“同行可不在乎有没有利润,先把单子抢到手再说。”外国客户最乐意看到这样的局面,很多时候他们给的利润只剩5%,也有大把工厂在争抢,“甚至没有利润的单子也要抢,起码要让厂里的工人有活干”。
余重阳受不了这种内耗,他决心彻底改革,往高端化转型。改革需要搞定两件事,一是工厂的硬件设施,二是说服工人继续跟着他。前者好说,大不了将前几年做低端产品赚到的钱,全都投入进去,不过又是一次重来罢了。
但工人就难搞了。泉州当地没什么高端工艺品厂,工人们也没有什么高端、低端概念。他们做简单、粗制的产品几十年,突然说要提高技术、抠细节,还要整顿纪律,“搞什么嘛!”老员工找到余重阳抱怨,很多工人直接收拾东西走了。
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2015年,余重阳厂里的动作很大,换机器,搞装修,办资质……很多人在质疑他,有人直接放话:“现在行业下滑,别人都在缩小规模,他们还扩大,开不了几个月肯定得倒。”
那几年,工艺品行业整体在走下坡路,很明显,泉州的同行工厂比以前更闲了。余重阳心里也忐忑,毕竟他有过好几次耗光积蓄,仍一事无成的创业经历。
但开了弓的箭就没有回头的。愿意继续跟着余重阳的人不多,余利民是其中一个,他招呼工人每天练技术,往欧美高端标准的方向靠。没多久,余重阳就接到了大订单,一个美国客户,想要一批高端摆件,订单金额达30万美元。要知道,在那之前,余重阳的工厂一年的销售额也只有1000万元。
在美国客户之后,一个日本客户到泉州当地寻找工厂,想做一批旅游纪念品。他拜访了大大小小十几家工厂,不是他不满意,就是工厂不愿意接单。听了他的需求后,余重阳心里了然,“难怪大家都不愿意接,要求太高了”。
在泉州的工艺品圈子里,有一个共识,就是日本人的单子不要轻易接。他们对颜色、材质、做工、包装等细节的要求堪称苛刻。而且,其他国家的客户检测产品时都是抽检,但日本客户都是100%检测,而且与样品的相似度也极为严格。虽然他们的单子利润也高,但报废率比一般客户要高出几倍,“难搞”。
这个难搞的单子,余重阳接了。某种程度上,日本客户的订单,也倒逼余重阳的工人进步,“日本人都搞定了,其他客户都不在话下”。直到现在,这位日本客户每年都会找余重阳下几百万元的订单。
进军国际赛事余重阳的高端路线走对了,也走得很稳。转型的头几年,他们接到的每个订单都是挑战,但每个挑战最后都变成了台阶,他们顺着台阶一路往上,两三年间已经成为泉州数一数二的工艺品厂。
2018年,余重阳第一次接到国际大型赛事的订单,俄罗斯世界杯的授权销售商找他们定制吉祥物“西伯利亚狼”的树脂摆件,订单金额达100多万美元。余重阳将这次订单经历放到了阿里巴巴国际站店铺里,没想到吸引了美国棒球职业联盟的订单。每年,他都会接到联盟的纪念品定制订单。
让工厂最出圈的还是2022年的北京冬奥会,好几家冬奥特许销售商找到余重阳,委托他生产“冰墩墩“和“雪融融”系列产品。
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早在2019年,余重阳就已经拿下了北京冬奥会官方授权的生产资质,但长达两年多里,“冰墩墩”只卖出了两万多个。
2022年春节,随着北京冬奥会开幕,“冰墩墩”彻底火了,一“墩”难求。余重阳还在安徽老家过年,就不断接到电话,“都是授权商和企业办的人,催我回泉州开工”。大年初四,余重阳就赶回了泉州,排订单,等工人回来复工。
余重阳的工厂,是泉州唯一一家树脂材质“冰墩墩”的授权生产商,工信厅给他下了“保供”任务,一个月要生产300万套冰墩墩。余重阳听了吓一跳:“那肯定是不可能的,一个月最多只能生产100万套。”
“冰墩墩”的现象级爆火,让余重阳在业内“一战成名”。“做‘冰墩墩’其实没什么利润,但‘冰墩墩’为我们吸引了很多大订单。”这两年,他接到了很多欧洲杯相关的订单,而欧洲杯订单为他的销售额带来了20%—30%增长。
巴黎奥运会在欧洲举办,也带动了欧洲对奥运相关产品的需求,今年1—6月,余重阳接到的欧洲订单金额已经达到了2000多万元,“往年来自欧洲的订单,一年也只有2000多万元”。
据巴黎奥组委数据,本届奥运会80%的吉祥物都是由中国制造,除了吉祥物“弗里热”外,球衣、球拍、体育器材、球迷假发、助威棒等奥运赛事相关的产品,背后也离不开“中国制造”的身影。据阿里巴巴国际站数据显示,今年1月至今,阿里巴巴国际站上奥运经济相关行业的商家线上出口额,已经超过了70亿元。
奥运会开幕在即,十五天的赛程随时可能会带火一些产品。余重阳和工人们也早已做好了准备,他们已开始为互联网平台的中小卖家做“柔性供应链”,“有产品火了,立马就能安排生产”。
中国工厂牛啊!福建老板厉害,让全世界都爱上了中国制造
福建老板太有商业头脑了,紧跟国际赛事热点,研发出奥运水晶球,成功抢占欧洲市场,真是太牛了!
那你搞错对像了,应该留黄伟达🐶
这是代差,不是所谓的i9i3比。你用的是cpu,别人用的是gpu
它们会用人类的语言吗??还是自己创造出新的语言系统???
我们还有十几亿台手机可以连起来,随时都能天下无敌
学习,理解,综合,系统能力无人能敌。传递,拷贝,感应,创造力无与伦比。在权力的分配过程中将消灭人类!!!!人类好自为之。
微软还真是个投机分子