承星文美意，让我在2024年岁末年初，写一篇小作文，回顾过去两年上映的三部电影，观照自己，也给《影视独舌》提供一个来自制片公司的主观视角，感受观众和市场的变化。

我是个行动比脑子快的人，喜欢边想边做边修正。被布置了这样的期末总结，倒也是痛快应了，絮絮叨叨写了起来。

李亚平

2022年年初到2024年年初，我们团队一起完成了三部电影：《绝望主夫》《好像也没那么热血沸腾》《潜行》，谢天谢地，都得以顺利见观众。票房分别是3.13亿、1.75亿、3.76亿（截至2024年1月30日）。

我们是一家内容制作公司，两个厂牌，爱美和笨小孩，共有30人。两年三部的产量我觉得是良性的，但是票房结果和预期有差距。过去两年，我们抵抗了行业的波动、不确定因素、不可抗力。但在和观众建立链接这件事上，我们还有巨大的提升空间。

从业十年，我笃信，在一个良性、公平、成熟的市场里，卖不好的电影，一定是电影内容的问题，不是销售环节的问题。销售可以是放大器，但是不会改命。当然这里仅指以票房最大化为第一目标的电影。我们也拍过《春潮》，参与投资过《漂流人生》《孤星人》，这三部电影是作者电影，它们的价值在于影片对人和世界的思考，不在这个逻辑里。

《绝望主夫》上映于2022年12月31日。首日排片28%，上映期间最高的排片是28%，2023年大年初一是1月22日。从12月31日到1月21日，《绝望主夫》实际上映了22天，1月21日的票房是331.23万，1月22日不足万元。当然也正因为此，同档期没有其他新片，我们也避开了竞争。最终票房3.13亿。

《好像也没那么热血沸腾》上映于2023年9月29日。首日排片3%，上映期间最高的排片是6.6%，最终票房1.75亿。

《潜行》上映于2023年12月29日，密钥延期至2024年2月28日。首日排片18.4%，上映期间最高的排片18.4%，预计最终票房4亿左右。

这三部片就内容而言，都各有所长但是也都不无遗憾。爱美过往的经验和未来的定位，会将“喜剧+”作为一个主打类型。我个人非常喜欢喜剧，一直希望能去讲脱口秀。笨小孩还在探索中，动作、悬疑、科幻，都在未来的储备片单里。

无论是喜剧还是其他类型片，在疫情后的市场里，都面临创新和迭代的压力。理论上所有的观众包括创作者自己，都是喜新厌旧的，创新从来都是悬在头上的一把剑。

没有谁可以不创新而受到市场的尊重。制作电影的门槛看似很低，实则连临摹都是难的，原创和创新则非常稀缺。疫情后的社会心理变化，短视频的普及，观众的更新，放大了电影选题和制作的技术难度。

过去的每一个低潮时期，所有把观众拉回电影院，把投资人拉回谈判桌的，都是某一部极具创新精神的电影，而这些电影在上映前很难被预测到票房落点，有的甚至于不被看好。比如2012年12月的《泰囧》、2015年的《夏洛特烦恼》，去年的《孤注一掷》《消失的她》。

真正好的内容，新的内容，给了宣传最大的抓手。而观众作为消费者，对花钱才能做的事情有着天然的敏锐。一个普通观众是如何避雷并准确地将也许一年一次的电影票献给了这部电影而不是那一部？这是所有制片公司和发行公司想了解的，也是电影这门生意最大的机会。

过去几年宣传和发行的环境也有很大的变化，主管部门也在竭力优化市场秩序，推出分线发行等等举措。我个人最大的感受是，与2018年前的传统发行模式相比，现在的宣传和发行系统更加成熟和闭环，制作和发行的分工越来越明确。

如果发行公司可以在发行的同时，扮演唯一投资方的角色，做到权利和义务对等，那么制作和发行的分工就会更清晰。专业壁垒的建立需要时间，也需要专注。开发和制作是一个漫长的过程，需要无来由的相信和无保留的热爱；而发行则需要系统、数据、计算和快速反应。这不是同一种人格。

就像追求内容的创新一样，目前宣传和发行的思维在持续更新中，也在新和旧的激烈碰撞中。很多方法、手段和工具都会面对挑战，迎接变化。

特别是身处短视频和碎片化信息时代，一旦进入宣传和营销环节，由于各自扮演的角色不同，立场不同，创作者和宣传团队经常会发生激烈冲突。

比如，宣传中是否可以释放正片片段？短视频二创是否改变了影片的主题和角色设定？路演对吸引观众进场的性价比到底是否得当？

这种自我怀疑一旦开启，是没有下限的。有一天我在刷了一小时视频号之后，不禁问自己，短视频时代，长视频会消失吗？

电影不是金融产品，不是资本牟利的工具，而是大众精神产品的重要组成部分。

现在全行业有个现象，所有的优势资源都集中到“大片”上，导致大档期拥堵，发行动作变形，而日常档期冷清。这种现象短时期内会制造爆款，但是对电影行业的长期性和持续性是有破坏作用的。

电影不仅仅可以赚钱，还要反映当下生活，弘扬传统文化。多样化创作，多样性表达，新人辈出，才是真正的繁荣。而让观众建立日常观影习惯，把看电影作为日常生活的一部分，才是电影这个门类赖以延续的前提。

如何面对高山？我们团队有几个“不”，不纠结，不停歇，不侥幸，不消极。对抗不确定的最好方案是，尽可能增加确定性，抓住确定性。

《漂流人生》

我确定我爱电影，爱这个行当。工作是我生活中重要的部分。特别的，我反对有人说电影就是他的生命，这样的人我退避三舍。生命是开阔和丰盈的，不是只有某一件事。

同时，我确定说再多不如做一件。完整的执行，才是检验错对的最佳方法。为了能永远保持新鲜感，我们非常重视对新导演的挖掘和支持。未来三年会有多部新导新作与观众见面。

2024年我们的待开机项目有古装历史题材，也有当代悬疑题材，还有喜剧片。每个故事都经历了漫长的开发过程。

喜剧片甚至还特意被改编成舞台剧，以一种更便捷和直观的形式去和观众碰触，面对面感受观众的反应。古装历史题材的故事离今天有1000多年，但是非常具有当下性。

三个故事的共同点都是，我们能从主人公的命运和选择上看到“至善”。从古到今，真正能掌控自己命运的人几乎是没有的，但是无论身处何等境地，你可以选择做一个善良的人。

《孤星人》

新年伊始，我对导演们说得最多的话就是，今天还能拍电影是一件幸福的事，要享受创作的纯粹的快乐。这是我们最容易确定的事。

【文/李亚平】