最近一周，美国关税政策再度收紧，跨境电商行业“地震”不断。5月10日，美国贸易代表办公室（USTR）宣布对华加征301关税，部分品类税率飙升至25%-50%。压力之下，亚马逊被曝大规模取消亚洲供应商订单，涉及中国、越南、印度等多国工厂。这场风暴如何爆发？中小卖家又该如何自救？
一、事件背景：关税加码，亚马逊“断腕”止损
·政策突变：
5月10日，美国宣布对电动汽车、锂电池、光伏组件等中国产品加征关税，部分品类（如半导体）税率翻倍至50%。
虽未直接涉及日用消费品，但跨境物流、仓储成本预期上涨，平台提前收缩供应链。
·亚马逊“砍单”内幕：
据外媒《Supply Chain Dive》5月13日报道，亚马逊以“关税风险过高”为由，单方面取消部分亚洲供应商的FBA入仓订单，涉及家居、电子配件等非刚需品类。
受影响供应商多来自中国珠三角、越南代工厂，订单量骤减30%-50%。
二、深层原因：平台与供应商的“博弈困局”
·亚马逊的“成本焦虑”：关税增加可能导致终端售价上涨，影响平台销量。亚马逊选择优先保护自营品牌（Amazon Basics）及高利润品类，牺牲第三方供应商。
近两年亚马逊已多次调整库存政策，例如收取“低库存费”（2024年4月生效），此次砍单是成本控制的延续。
·亚洲供应商的“被动处境”：
过度依赖单一平台：许多工厂70%以上订单来自亚马逊，缺乏独立站或线下渠道缓冲。
库存积压风险：被取消的订单多为已生产完成的货品，转销其他市场需承担高额物流关税（如欧洲碳关税试点）。
三、应对策略：供应商如何“破局”？
短期急救：
·转战新兴市场：关注中东（Noon平台）、拉美（Mercado Libre）等关税友好地区，或通过墨西哥、马来西亚中转进入美国。
·协商条款：与亚马逊沟通分批入仓、分摊关税成本，或争取延长账期。
长期转型：·多元化渠道：入驻Temu、SHEIN等全托管平台，或建立独立站（用Shopify建站成本降低30%）。
·产品升级：避开“关税敏感品类”（如低附加值家居），转向定制化、专利型产品。
政策利用：
·研究RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）规则，通过越南、印尼等成员国出口，享受更低关税。
四、行业展望：跨境生态或将重塑
·平台趋势：亚马逊可能进一步收紧第三方卖家准入，转向“精品化”运营；TikTok Shop等社交电商或迎来红利。
·供应链迁移：部分工厂已向墨西哥、东欧建厂，规避关税（如海尔、TCL近年布局墨西哥产业园）。
关税战没有赢家，但灵活应对的卖家总能找到出路。建议供应商尽快启动“B计划”，降低对单一平台的依赖。未来1个月将是关键调整期，我们将持续跟踪政策动向，提供最新解读。
