破价售卖的态势并没因春节临近“停下”？
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
一直以来，春节都是白酒行业的销售旺季。按照以往的经验来看，当市场对白酒的需求量增大，售价就会“向上走”，特别是在春节这样的节日氛围下，走亲访友的多了，具备高价值的名酒会被视为“送礼首选”，价格应该比平常高。
然而，在今年的春节市场，作为白酒销售方的商家们，却来了一波不符合常理的“反向操作”，不但没有涨价，反而高举“促销”大旗。据市场反馈的信息称，在北京某超市内，买一瓶千元酒，送一张百元购物卡……
1促销是无奈，却换不来销量！众所周知，由于白酒渠道的高利润，曾在某段时间内引来无数业外资本的涌入。按照业内人士的话说，他们是冲着钱来的，只想在白酒赛道赚一笔，鲜有业外资本打算长期做下去。因为，他们很清楚，热闹总会过去。
事实也正是如此，从上游生产到中、下游的销售，来自业外的资本变成了一瓶瓶的酒，一条条的销售渠道，看似让原本热闹的白酒市场“更热闹”，实际上却是埋下了随时可能“炸响”的巨大隐患。
2020年的“疯狂”后，涌入资本最多的酱酒赛道率先出问题，酱酒随便卖的时代戛然而止，紧随其后的就是存量竞争的到来，产能过剩的问题凸显，白酒的销售价格在近两年持续倒挂。
2023年开始，白酒行业库存压力较大的声音不绝于耳。在这一年，白酒行业内达成的统一共识是“要以‘去库存’为首要任务”，各大酒企试图促销活动、价格调整等手段来刺激消费，保持库存合理水平。然而，一切的努力并没有换来预期的结果。
2024年以来，白酒行业压力仍然很大。在动销慢、回款慢的状况下，一场“保现金”大战悄然打响。对此，一位接受采访的业内人士直言，并非是大家愿意促销，而是不得不以促销的方式，保证现金流的稳定。
今年春节市场上，一些白酒产品参与促销活动或是因为经销商急于清库存。但让人忧心的是截至目前，促销活动并未拉动白酒销量增长，白酒春节档“旺季不旺”的情况很明显。
2继续降价，危机重重！目前的折扣力度已经不算小了。一些商超内的促销活动，直接在厂家建议零售价的基础上平均降价20%。而值得大家注意到的一点是，不仅是缺乏品牌力支撑的白酒在促销，即便是已经在全国市场站稳脚跟的白酒产品，也需要搭配促销……
以近两年风头正盛的茅台1935为例，在北京某超市内，消费者买一瓶茅台1935可获赠一张价值100元的超市购物卡，买一箱（6瓶装）茅台1935可获赠一张价值600元的超市购物卡。
线下在打折，线上“打骨折”！据悉，进入2025年，此前已遭“618”和“双11”期间杀价的白酒再度受到冲击，在平台补贴后的价格进一步降低……
在电商平台上，五粮液（第八代普五52度/500ml）补贴价807元/瓶，双瓶装的补贴后价低见1598元，折合每瓶不到800元；国窖1573（52度/500ml）补贴价780.99元/瓶；刚上市的“蛇茅”补贴价2809元/瓶。水井坊、剑南春等品牌“破价”幅度也相当大。
一位接受媒体采访的酒商却称，众多白酒产品的大力促销并不能拉动春节档白酒销量的增长。实际上，今年春节白酒产品的销售情况与平日相比没有太大起色，节日拉动效应并不明显。
临近春节，名酒作为送礼的首选产品，依旧是市场上的“硬通货”，但今年这些产品的销售速度在下滑是不争的事实，并不是名酒的价值低了，而是有能力并愿意购买名酒的人少了。
