说起爱马仕，很多人的第一印象就是：
贵！ 死贵！ 还不是想买就能买得到......
走进专卖店，你跟人说：来个Birkin！
销售表面淡定，内心白眼翻上天了：你谁啊，你说要Birkin就有啊.......
想买包？先配货！
有人可能会想：不是消费者花钱吗，咋品牌是大爷呢？
这就算了，私底下还要跟柜员联络感情、搞好关系，好让人家下次有好货的时候能想到你。
好像除了爱马仕，其他奢侈品牌买包不需要这么低三下四啊......
爱马仕跟LV、Dior等这些品牌， 除了价格贵一些、难买一些，本质有啥不一样吗？现在大多数奢侈品牌，已经放弃手工，取而代之的是机器、或者半手工。
最近Dior的新闻，有人看过吗？
大概是这样的：Dior意大利分公司，非法雇佣中国工人（黑工），人民币两万六的包包，工艺成本只要五百六。工厂被警方查处了。
众多奢侈品牌中，爱马仕是唯一一家还在坚持全手工制作的奢侈品牌；除此之外，爱马仕选用的皮料全球顶尖。
就这两点，其他奢侈品牌望尘莫及。
我之前在：世泊谈奢侈品这篇文章里有分析过：
很多奢侈品牌，它们曾经是顶级品的品质。但是后来，后来发生了很多事。那些老品牌，做马鞍的爱马仕，做旅行箱的LV，做雨衣伞具的巴宝莉......不光把产品线延伸到了他们不熟悉的领域，而且大多放弃了家族传承的工艺（不放弃不行啊，做雨伞的工艺不能用来做时装）、改以工业化生产（大众化之后市场需求那么高，手工工人跟不上但昂贵，爱马仕例外）。配合后台老板路易酩轩、历峰、PPR等奢侈品集团的形象再造推广，它们就成了价质不相符的奢侈品。
对奢侈品牌感兴趣的，这篇文章一定要看。
可能会有人觉得：高额配货，不就是爱马仕营销手段吗，到手价远高于原标价。
想买一个十万的包，可能最后要配五十万的货才能买到，本来只想要个包，却被迫买一堆不需要的东西，不然连入场券都拿不到。
不否认配货是一种营销手段，但即便是配货，也依然有人抢破头。
这是不是恰好说明了，在消费者心中，爱马仕的品牌价值，高于它本身的价格？
所以爱马仕什么能卖高出其他奢侈品牌十倍、几十倍的价格？原因有三：
第一，舍得用顶级皮料 第二，坚持顶级手工艺 第三，公认的品牌价值高
那么问题来了：
为啥除了爱马仕，别的品牌不做全手工吗？为啥不做呢？多数奢侈品牌都有数百年历史了，一开始也都是全手工。
但不是所有的品牌都养得起手工师傅，薪水太高。品牌如果要控制成本，品质肯定会有所下降。
一部分奢侈品牌从全手工转型机器或者半手工很成功，比如：LV、Dior。
大家可以数一数，坚持顶级用料、顶级工艺，还不愁卖、商业价值很高的品牌，除了爱马仕，还有吗？
实际上，更多品牌都逐渐没落了。
比如：曾经拿到过英国王室认证的顶级皮具品牌SAB，授权已经被王室撤回了（品质下降了）。我之前在这定了一个手工包，讲实话，挺粗糙的。
泊叔自拍
还有一个我们合作过的品牌，辛普森，主要是定制，而且是也是全手工。成本太高支运营不下去，破产了........
仕族实拍
欧美大部分奢侈品牌都养不起手工匠人，这可不是一两个师傅的小作坊。
再拿萨维尔街举例，裁缝都快断代了，老师傅年纪大了，年轻人不爱学这玩意（不赚钱）。
爱马仕极少数坚持运作到现在的奢侈品牌，它的品牌价值很大一部分是源自于此。
世泊谈奢侈品这篇文章，我专门讲过：
HERMES可以算是半奢侈品半顶极品，它的定价基础和成本较为紧密，成本是所有奢侈品牌中最高的。HERMES皮具的只做标准，是要用世界最好的皮料（常年有采购人员寻找珍惜材料，并和产量稀少的原料供应商签订独家供货协议），按顾客个人需求定制（注意哦，定制是主要服务）。不惜成本尝试做成最好的产品。反正，它定价高到几十万甚至几百万，依然不缺顾客。
或许有人会问：
中国人工成本便宜，就没有水平很高的手工师傅吗？ 如果有的话，怎么没听说过一个知名品牌？其实，学手工不是最难的；采购顶级原材料也不难。
中国手工匠人的水平，比起法国匠人，只会好不会差。
比如我们最近做的两款定制产品：一款是乐福鞋，全手工沿条缝工艺（不是市面上模棱两可的半机器半手工的固特异沿条缝）。
仕族实拍 仕族实拍
皮料我们有爱马仕Box小牛皮、顶级手工鞋Jhon Lobb研发的博物馆小牛皮、哎呦美国名厂霍尔文家的经典沉船皮、还有高性价比的意大利小牛皮（可以做Berluti家的手工擦色）。
这里就不展开了，昨天的文章个详细介绍过了：
另一款产品是全手工定制的皮带。这款皮带最大的亮点是用料：
爱马仕拿来做包面的Box小牛皮，我们只用来做皮带的夹心，因为Box小牛皮柔韧性和弹性好，也耐用。而皮带外层，我们用的是更奢华的英国马缰革，出自百年名厂J&E。
在传统手工皮具圈，马缰革才是皮料桂冠上的那颗“明珠”。
仕族实拍
但这款定制皮带的价格，不到一千。
国内手工匠人可以用最好皮料做最好的产品，但是我们没有奢侈品牌的影响力，卖不出溢价，受限于高成本，只能做小众高端品了。
品牌价值不是一天两天可以营销出来的，人家那是百年甚至几百年的积累，咱比不了。不过也好，替顾客省了钱：）
仕族实拍
如果你再追求高品质的同时，还想买个面子，那爱马仕就是最适合的；如果你只是单纯想用点高品质的好东西，那么小中高端品，性价比就很高了。
仕族实拍
八百多买最顶级的皮料和最好的工艺，其实这价格是不正常的。
因为刚开始在公众号内部推广，所以价格低，以后会逐步恢复正常售价。
我估摸着咱这个品质，定价可以到奢侈品的三分之一，现在买，这价格是奢侈品牌的十分之一！
最后再提示一下哈：
六一八活动，严格来说已经结束了，这些定位于奢华档次的产品，为了形象和基本利润，我们不光将要取消特惠，还会逐步的慢慢涨价。
但是，我们决定把六一八活动顺延到这周末，来个三天返场。错过这三天，今年双十一之前的最低价，可就真没了啊！
想要的抓紧，不然后悔煎熬五个月：）
