一个坐拥九百万粉丝的网红，月收入是怎样的？

如果按照30万元一单广告，月平均接15单来计算的话，这个网红的月收入估略为450万元。

可一般情况下，绝大多数吃瓜群众根本想象不到他们的真实收入情况。

450万，本以为这个数字对于上班族来说，已经是刷新认知的存在了。

但彩虹夫妇自爆的日收入，让很多人红了眼。

这对来自四川的夫妇在抖音平台拥有九百万粉丝，不久前他们自爆了自己一天的带货收入：

带货流水2.3亿元；

直播间给粉丝的福利、福袋，以及用来向平台购买流量的费用，共计1000万元；

最终的纯利润为400万元。（在近三分之一的商品没有佣金的情况下）

彩虹夫妇这条自爆收入的视频，自然有博流量、炒作的嫌疑，

当然还有另外一个原因，

两人将400万元的纯收入抽出四分之一，捐出去，行了善事。

根据孙彩虹自述，夫妇二人住着独全款4000万买来的栋大别墅，室内“雕栏玉砌”的装潢很是奢华。

能全款买得起独栋大别墅，那各种豪车名牌包包，对于夫妇二人来说必定是“洒洒水”一般。

这也说明，现在的彩虹夫妇已经挤入了上流人群，

而在3年前，她们还是一个普通到不能再普通，站在人群里你都不会看一眼的普通人。

孙彩虹自称出生于农村，父亲是一名货车司机，母亲给人洗脚赚些辛苦钱，

而她自己更是学渣一名，个子不高，身材中庸，长得不漂亮，没有特长......

但就是这么一个普通的女生，却能够站在互联网的风口上，日入纯利润400万。

那能歌善舞，个子高挑的美女姐姐，和那些巧舌弹簧，懂得包装，不择手段的人机会不是更多吗？

这就引发了我们今天要讲的网红圈三种畸形风气，因为目前还没有健全的条款进行规范，各大平台更不可能一个个线下核实，

这就让一些别有用心的人钻了空子，把如今的网红圈搞得乌烟瘴气。

01

畸形风气之

为了红，费尽心机人设造假

假农人人设牛爱芳夫妇：

农人人设一直都能取得网友们的同情，镜头中的环境更能激起很多人回忆。

网红牛爱芳夫妇就是曾经的农民网红顶流，两人是来自湖南邵阳的90后夫妻，他们的视频内容特别接地气。

一般来说，牛爱芳夫妇的视频背景以农村小屋，牛马棚，田间大地为主，

视频内容就是一家人的日常琐碎生活，他们穿着上个时代的衣服，家人之间轻松的对话确实可以让人放松下来。

逐渐，看似朴实的牛爱芳夫妇收获了2000万粉丝，晋升为抖音三农网红中的翘楚。

直到一次带货直播结束后，人们才发现这对夫妇似乎不简单。

这场直播，牛爱芳夫妇共售出2000万的商品，按照行业最低10%的佣金来计算，两人至少有200万的收入。

直播间30多万观众，绝大部分是抱着夫妇二人不容易，能帮一把是一把的态度买的，

收到货后，粉丝们才后知后觉，从夫妻二人手上买的价格，要比其他同款大牌产品贵，质量也不怎么样。

于是，二人发了一篇致歉信，把原因归在了“选品太多，自己不懂”身上。

如果只是这样，牛爱芳夫妇也不会被官媒点名批评，

可恶的是，两人所做的一切皆是为了流量，一家人的生活都是靠演，拍出来的。

其实最开始步入互联网时，牛爱芳夫妇尝试过多种视频类型。

那时的牛爱芳夫妇网名还叫坚强哥和章脆，男人是一名精神小伙，

女人是一副山间小妹的打扮。

一段时间后，二人更换视频风格，

这次他们住着小洋楼，男人经常戴着一顶“好老公”的工人帽。

视频内容多以家庭矛盾，夫妻生活为主。

为了流量，小春花甚至演过一段时间精神不正常的小媳妇。

说自己肚子里怀着的，是一个畸形儿。

为了剧本的真实性，她们还有某人民医院的彩超检查单。

那段时间，一家人为了保不保这个胎儿“演”的面红耳赤，一度受到不少人关注。

“可惜”的是，即便“诅咒”肚子里的胎儿，这两个账号也没有火起来，

直到新建“牛爱芳的小春花”账号后，二人把“小洋楼”里的故事模式，和“山间小妹”的造型风格一结合，火了！

在这个账号里，小春花的精神十分正常，

当初她肚子里的胎儿，如今也特别健康。

在牛爱芳的小春花这个拥有2000万粉丝的账号里，两人非但不节制，反而越演越离谱。

胡子是粘上去的。

声称被电视台记者采访，实际上是自己花钱请来的小演员。

甚至，连家里的柴、蔬菜，都是和村名买来的。

有时为了不露出破绽，牛爱芳夫妇演戏过后，还需要给镜头里的村民“封口费”。

随后一名网友的爆料，更让粉丝们直呼：上当！

想来也是，拥有2000万粉丝账号，每天却过着放牛种地的清贫日子，这也太不正常了。

看到这里，很多人才明白过来。

原来自己印象中的那对农人夫妇，每天的生活日常是开着路虎，住着市区豪宅，每天去村里的“摄影棚”里拍摄写好的剧本。

一天扛两半挂水泥的“水泥西施”张方方：

2017年夏天，正当人们吃着冰镇西瓜吹空调时，都刷到了一名衣履阑珊，坐在水泥堆上喝水的女人。

此时的她，全身上下布满水泥灰，想想也知道，这是在干什么工作。

女人干男人的苦差事，这引起了绝大部分网友的同情。

听过她的苦衷后，很多原本不刷礼物的网友，也会充值五十一百，当做好人好事。

张方方称，他有一个患重病的丈夫需要治疗，迫切需要一大笔手术费。

为了筹集这些钱，她宁愿自己受苦受累干脏苦活儿，也不去利用自己姣好的身材颜值赚不干净的钱。

所以，张方方每天都会给水泥厂当装卸工，

她每天白天扛100吨水泥，晚上回家照顾躺在床上的丈夫。

看到这里，男女老少都被她这的不离不弃，辛勤踏实感动了。

于是在粉丝们的“强烈要求”下，张方方“摸索”着打开了直播间的打赏功能。

粉丝们便给她刷礼物，便为她取了一个好听的称号“水泥西施”。

但如此同时，随着水泥妹走红全网，很多业内人员对她产生了好奇。

好多精壮的水泥搬运工，一天累死累活才装卸50吨水泥，

究竟是什么样的女人，一天能干100吨呢？

可能很多人对96吨水泥没什么概念，

这么说吧，按照50公斤一袋水泥的标准，96吨也就是2000袋。

这2000袋水泥，需要两辆这种半挂车来拉。

更离谱的是，细胳膊细腿儿的张方方，竟然在肩扛150公斤（300斤）水泥的情况下，

一只胳膊抱起了一袋50公斤的水泥，这可是一个成年人的重量。

各种不合常理的推断，都无不证明，张方方在撒谎。

于是，水泥妹立人设、有团队、开玛莎拉蒂等传言，蜂拥而至。

正当水泥妹和网友解释，拒不承认时，新华网的一则消息给她人设造假戳了一个大红章。

“你骗人的样子真丑！”

此时的水泥妹不得不承认自己撒谎，粉丝也掉得所剩无几。

而赚惯快钱的张方方并没有就此收手，后来她相继上演了被老公“虐待”，被老公和闺蜜渣的戏份。

只是，再也没人相信张方方的一言一行了。

人类“高质量”男性徐勤根：

去年，一则“人类高质量男性，求偶人类高质量女性”的求偶视频，火得一塌糊涂。

这位人类高质量男性来自江苏，名叫徐勤根，他称自己从毕业后就在运作全球资本市场的投资，

所以给女友钱花，给女友卖奢侈品都不在话下。

而他用来宣传自己的风衣+侧身半蹲的拍照姿势，也瞬间迎来了网友、明星们争相模仿，毕竟这是人类高质量男性的拍照姿势。

爆红网络之后，徐勤根并没有利用流量接广告挣钱，而是在想尽一切割韭菜。

如果想接近他，进他的粉丝群，一个月需要缴费2万5千元。

记者想采访徐勤根，却被告知采访要收费。

记者两个小时的采访，他报价20万元。

就怎么嘚瑟了一个月后，有机构鉴定出徐勤根的那些名表都是假货。

而他的身份也只不过是某金融公司的普通职员，

2019年底，徐勤根还曾通过自制视频宣传自己。

最后连央视也看不下去，亲自下场抵制。

也许是徐勤根抵不住压力，也许是官媒下场实锤后没人再相信徐勤根的人设，

最终，他发文澄清了所有事实，

这时，那些花2万5千元进群，想接近这个“高质量男性”的女性才发觉，自己被骗了。

其实，利用人设造假来达到炒作、流量目的的大有人在。

例如95后70亿女富豪张曼如，创业4年，22岁身价78亿，有7套房。

而胡润全球富豪榜中显示，格力董事长董明珠身价才70亿，张曼如比董明珠还有钱，但却榜上无名。

靠一身好身材爆红网络的“卖鱼西施”，

之前是美食账号里穿黑丝的小厨娘小小玥，

再往前是直播到凌晨的擦边女主播洋盼盼。

你以为人设造假成功之后，他们的“任务”就完成了吗？

不，这才刚刚开始。

02

畸形风气之

丧良心才赚钱

一些直播间带货的套路总有网友识破，但却一直有人深信网红不疑，因为他们演的太真了。

即使是亲人朋友相劝，也会有很多人掉入网红提前设好的“陷阱”中，

有那么一帮人，就是在丧着良心赚钱。

例如，199元买钻戒。

“一颗恒久远，爱情永流传”，钻石有一个特点，成本低、价格高、寓意好、一般人根本不懂如何鉴别好坏。

这就为一些丧良心的网红，钻了空子。

一般来说，卖这种钻戒的网红影响力一定要大，否认没人会相信，一颗钻戒的价格被他们打到了199。

在直播镜头中，网红会明着告诉粉丝：这种钻石戒指之所以这么便宜，是因为它是莫桑钻，属于钻石中的一种，和天然钻石几乎看不出区别。

你在直播间看到的莫桑钻确实和天然钻石没区别，因为他们展示的本来就是天然钻石。

而商家也会以打广告的名义，真的让网红将5999的价格，改为199。

接着，网红还会帮粉丝们薅羊毛，让商家送一张云南6天5晚双人游套餐，于是，大把家人们抢到了这个羊毛。

这也是入坑的开始。

莫桑钻到手后，80%的网友因为明知这是莫桑钻，根本不会拿去鉴别；

15%的网友即使想去鉴别，但耗时耗力花鉴别费鉴别一个不到200元的莫桑钻，想想也就过去的。

如果真有5%的网友发现不对劲，想退就退。

实际上，网红的家人们拿到手的是锆石，连快递费才16块的成本。

而那张薅来的“云南6天5晚双人游套餐”，才是一个大坑。

当你怀着激动的心情，踏进旅行社签好合同后，网红还会收到一人800元的提成。

毕竟这次去云南，你是要花大价钱买“玉石”的。

当然，如何利用话术套路网友下单，引诱网友下单，也是一门“技术活”。

例如办一场回馈粉丝的大活动之前，必定需要制造一些热度。

前几天回头是岸的嘎子谢孟伟，就在直播间爆料，2020年他刚入快手时，就曾指使朋友“燕”骂他，

因为这样才有热度，才有流量，网友们也喜欢看这个，平台也需要这种炒作，这叫三赢。

有了热度，商家自然会找上门来。

而一些丧良心的主播，必然是谁给的抽成多，谁给的坑位费高，谁更配合，就给谁带货。

这其中就有一位商家，因网红没有约谈好的剧本进行带货，找上维权节目，曝光了内幕。

网红大胃王红姐是一个吃播主播，拥有上千万粉丝。

福州的赖先生看中了红姐的粉丝量和演技，就主动联系了对方，此次，想让红姐帮卖一波服装和牙刷。

双方是这样约定的：

坑位费45万，卖多卖少都和红姐无关，但红姐要尽全力按照剧本帮赖先生的主播演戏。

这45万的坑位费以刷5万元礼物，和私下打款40万的方式支付。

剧本是这样写的：

网红大胃王红姐先让带货主播主动让价，带货主播亮出线下店售价599，将价格下探到99元一套。

然后再由大胃王红姐将价格砍到59.9元，好让粉丝觉得福利满满。

第二款电动牙刷的套路有些不同，还是由大胃王红姐将价格砍到99元两个电动牙刷，外加三个牙粉。

最终由赖先生的客服改错价，59.9元上购物车，造成哄抢的局面。

然而，当天直播间卖到第二个电动牙刷时，大胃王红姐竟然直接叫价59，

如此一来，带货主播改错价的环节便无法进行了，这也导致整个带货数据差强人意，

衣服卖了2000多单，牙刷仅有1000多单，赖先生的利润只有10万，只有坑位费的20%。

赖先生认为，网红大胃王红姐违反了双发约定好的流程，导致他没达到预期利润，要求红姐退款，

但红姐拿到手的钱，一个子儿都不吐。

赖先生只好寻求媒体曝光，解决这件事。

我们先不说这45万最终怎么样了，让我感到诧异的是，大胃王红姐竟毫不关心产品质量，就给自己的粉丝推荐购买。

难怪网红带货的产品质量参差不齐，多半原因出在这里。

脱口秀演员波波爆料的网红张开凤带货经过，更是让我瞠目结舌。

一开始，波波也想站在风口，带货赚钱，然而她的数据让商家很不满，被骂：

“你的嘴那么好使，怎么卖不出去货呢？你一点套路都没有，能不能学点套路啊？”

于是，波波去了网红张开凤的直播现场学习。

那晚的张开凤卖过一次卫生巾，和大胃王红姐套路一致，同样是和商家带货主播连麦。

正当商家觉得价格“为难”时，网红张开凤发话了：

“你把嘴给我闭上，我说一个数，69元十一包！”

“再送一包护垫儿！你昨天送我的护垫我用了，得劲儿！”

这套操作直接把波波看傻了，因为张开凤是个男的。

而关于张开凤到底是男是女，

同行业网红都说ta是男的，只有ta本人坚持说自己的女的。

这些网红难道不能好好卖货吗？

答案是可以，但效果不佳，除非有一定实力，例如东方甄选的董宇辉。

可即便是董宇辉，也被套路卖出的数据惊呆了。

一次，他在直播间象征性的模仿网红带货套路卖洗衣液。

夸张的表情，绝对低价的演技，和同事（假装商家）之间的套近乎，让这款洗衣液直接爆单一万件。

众所周知，东方甄选的产品不一定是最便宜的，但仍然靠着绝对套路爆单，难怪各种网红和商家对套路爱不释手。

03

畸形风气之

网红“转正”当艺人，演员“下海”做网红

在近一两年的综艺节目里，你可以看到很多“转正”当艺人的网红。

网红李雪琴通过短视频和劣迹艺人吴亦凡互动，成功走红后，第二年便参加《脱口秀大会》进入了娱乐圈。

期间，她曾被对手赵有成PK淘汰，但却被同样是脱口秀演员的节目出品公司老板李诞“复活”。

从此，李雪琴开始了她开挂般的人生。

给电影《⻛平浪静》演唱宣传曲；

参加辽宁卫视春晚，央视元宵节晚会；

和宋丹丹、舒淇、郭麒麟等艺人一同录制综艺《五十公里桃花坞》；

2022年更是登上央视春晚，参演《芳心荡漾》等电视剧成为一名演员。

2018年，网红刘宇宁通过直播唱歌爆红，

不久后，他便和乐队搬离了直播地，因为他没时间天天直播了。

这一年，刘宇宁登上《天天向上》，主演电影《罗曼蒂克振兴史》正儿八经进入了娱乐圈。

入圈4年里，刘宇宁已经出演了12部电视剧，2部电影。

在刘欢、杨坤、齐豫、吴青峰等乐坛实力唱将录制的《歌手2019》节目中，当踢馆选手；

开巡回演唱会，

在综艺《百变达人》中当评委，成功脱离了网红标签。

2017年，因一句“一给我里giaogiao”爆红网络的giao哥，参加《中国新说唱》进入娱乐圈。

如今的他开奔驰、住豪宅、娶美女老婆，走上了人生巅峰。

最近，因评测5G网速爆火的数码博主何同学，也参加了脱口秀节目，奔着“转正”而来。

除此之外，赵露思、白露、宋威龙等当红爱豆，也都是网红出身。

俗话说得好，人往高处走，主观上讲，这些“转正”的网红并没有什么不对，况且他们大多数人身上也是有真本事的。

例如李雪琴是北京大学毕业生，刘宇宁唱歌确实好听，何同学曾采访过苹果公司CEO库克。

只是，当还在上学的中学生，未毕业的大学生看到如此体面又成功的捷径之后，

他们的人生观会不会随之改变，那些音乐专业、表演专业的在校生，还有心思主攻专业吗？

是不是早点开个抖音账号，多积累点粉丝更容易出道？

而网红接连不断抢占明星艺人的市场，也开始让娱乐圈明星们乱了方寸，只能利用之前的名气把网红这个职业放大。

曾在《宝莲灯》中饰演小玉，《魔幻手机》中的傻妞舒畅已经“下海”做带货主播很长时间了。

如今，她的主要工作就是录制短视频，隔三差五直播带货。

关于影视圈的那点工作，已经停留在了2019年。

为了吸引直播间人数，舒畅可下了不少功夫，

例如cosplay古装。

因主演电视剧《夏家三千金》中的杨真真一炮而红的张檬，和老公金恩圣直播带货，已经是人尽皆知的事情。

按照两人在影视圈的作品更新速度，如今直播带货才是他们的主业。

最绝的是男演员朱梓骁，

2009年，朱梓骁因主演《一起来看流星雨》中上官瑞谦一角，正式进入影视圈。

往后的10年里，朱梓骁虽算不上大红大紫，但也是名声在外。

当直播带货兴起时，他第一时间站在了风口上，并说出了那句“搞钱才是王道！”

毕竟，他的年龄摆在那儿，在这个拍戏都用小鲜肉的年代，朱梓骁的演技也算不上最佳，

客观来讲，他走直播带货这条路，也许是最好的。

04

迫在眉睫的事情

这三大畸形风气的形成，已经很长一段时间了，而人设造假是早在短视频刚刚兴起之时就已经有的风气。

然而5年来，这些畸形风气是屡禁不止。

想彻底断绝这种现象，我认为有三个思路。

第一是建立透明机制，标注创造人设的账号是否为个人剧情号，让网红选择是否属于这一类，

粉丝看过后也会明白，视频中的网红在现实生活中并不是所呈现出的样子。

若有所隐瞒，被网友举报成功后，封号处理。

第二是建立暗检抽查积分制，不定期下真实单，核实产品是否和直播间所述一致，

若发现产品不符合的，给予扣分处理，流量打压；核实无误后不减分，分数达到一定值后给予直播间流量奖励。

第三是让专业的人做专业的事，主持人有主持人证，那么想发表单曲就应该考音乐证，最起码认识五线谱；想拍电视剧赚钱就应该考演员证，对观众负责。

提高明星艺人的准入门槛，别让专业院校出身的人灰心。

当然，也有很多正能量的网红，在做正确的事情。

例如歌手刘畊宏，爆红网络后他和妻子vivi确实收入倍增，但他所做的是教大家如何保持身体健康。

张同学，爆红网络后没有迫切追逐利益，带家乡的农货，一直在想办法促进村民们的经济，还带火了身边的二涛、大叔等朋友。

还有前面提到，从新东方老师转型成为东方甄选的董宇辉，他总会在直播间里上上课，讲讲人生哲学，尽管不买东西，也能让人学到点什么。

如今，网红这个职业真正全面开花才不过10年时间，相信随着网友们的鉴别能力提升，和制度的健全，这种畸形风气迟早会被断绝。