网上直播卖壶靠谱么？

直播间的紫砂壶都是瞬秒，真有这么抢手么？

直播间里的紫砂壶靠谱么？

大家好，我是超哥！先向大家拜个晚年，祝大家新年万事顺意！

最近超哥和网上的壶友聊天，他们大多会问超哥有没有开直播；“XX直播间靠不靠谱”；或者干脆直接一个链接发过来让我看。其实超哥去年就直播了几个月，当时大家都在搞直播，而且直播的形式也特别适合，可当你真正去做，就会发现里面弯弯绕绕特别多，直播间最终还是因“实力不济”而停止。

网上直播卖壶靠谱么？

紫砂壶最早的售卖渠道只有一个，那就是遍布全国的茶壶店或者茶叶店，各地的经销商到宜兴挑货，然后再带回当地售卖。

随着互联网和电子商务的发展，线下交易慢慢转到了线上。很多朋友第一次在线上买壶，往往是从淘宝开始的。

可是线上交易有个麻烦的地方就是你没法上手去体验。器型、泥料、出水这些你只能通过图片去想象。

再接着就是网络直播的兴起，这种一对多的视频直播方式不仅拉近了人与人的距离，也拉近了人与物的距离。在高清镜头下，你可以360°无死角地欣赏一把紫砂壶，还可以实时遥控主播看出水，看内壁，问一切你想问的问题。

在最初，以视频直播的方式卖壶无疑是领先所有的销售方式，因为壶还是那些壶，只不过换了一个更直观的方式展现在大家面前。

三年前年，也就是2019年，当时比较火的紫砂直播有微拍堂、东家等，但相对规模不大，基本上都是圈内小规模播播，也翻不起什么浪花，包括淘宝直播、快手直播等，也因为受众有限无法破圈而没有出现现象级的商家。

直到去年，抖音宜兴紫砂直播基地正式建立，依托抖音庞大的流量、精准营销和大数据分析，紫砂直播正式展现在全民面前。

直播间的紫砂壶都是瞬秒，真有这么抢手么？

到目前为止，光抖音紫砂类直播商家有近三千家，紫砂直播月流水近5个多亿。你任何时间打开抖音直播，都会有多个直播间在不知疲倦的直播卖壶，没办法交了钱的。

抖音对入驻商家的要求是：两万元保证金、六千元服务费以及两万元广告预存，此外还有每笔交易5%的佣金。这就意味着你直播间还没开张，就已经交了46000元出去了（两万元保证金可退）。所以对于商家来说，直播的门槛是比较高的，不下决心，不做好准备，是不会轻易去做的。

直播的方式上为了求新求异，直播的场景也各不相同，有在紫砂仓库里直播的、有在窑上直播的，甚至还直接在泥凳上直播的。

稍微看过紫砂壶直播的，最熟悉的肯定是两个大直播间——某珽紫砂和某观紫砂。这两家直播可以做到日流水100万。这是什么概念呢？假如他们直播间的壶均价是1000元一把，那么他们一天就要卖掉1000把壶。

去看过他们直播间的壶友都知道，直播间的东西是要抢的，一分钟介绍壶，然后“3、2、1”上架，然后壶就没了，能抢手成这个样子，实在是有些吓人。

紫砂壶的行情又来了么？

去年和朋友去了一位老师工作室，老师是专做半手壶的，工作室的地上放了几筐壶，问之，答曰：某观退回来的，下次也不会再合作了。

后面我才了解到，某观以较低的价低订了50把壶，等壶做好后，送到某观入库，某观先挑一遍，然后上直播间卖，321后一共卖了6把，于是剩下的44把直接退了回来，用老师的话说“忙了一个多月，反而亏了钱”。

看到这里，你可能会问，不对啊！我看直播的时候，这些壶不是都瞬间被秒了吗？

其实现在的直播已经形成了一种固定的标准化流程了，即一把壶上架的几秒内，直播间的“气氛组”会先假拍下1-2个，造成有销售的假象，然后看真实观众的下单情况，如果10秒内还没有下单，就直接下架，然后“气氛组”就在公屏刷，“手慢了没抢到”，“壶不错，可惜没了”。

于是就出现了在直播间看起来都瞬秒了，但实际上却没卖出去几个的情况。

换句话说，直播间玩的不是壶，而是气氛。这种充满紧张感的气氛让你有下单的急迫感和冲动，很多人就是在这样的气氛下入了坑。

你可能又会有疑问：卖不掉就卖不掉呗，干嘛要这么费劲造假？

如果卖不掉，或者说没有成交，一方面直播现场的气氛会尴尬，正在观看的用户会划走；另一方面，如果一段时间没有成交，或者每天的成交额下滑了，抖音就会减少即时推送的流量，或者降低次日开播时给的第一波流量。所以“于情于理”，刷单、假拍、营造抢购的气氛，都是必需的。

这就是所有平台直播的机制：你的销售数据直接同平台给你的免费流量呈正比。

这样造成的结果就是：平均每场直播的退货率都在40%-60%之间。这里面有自己刷单、假拍的；有第二天想想后悔退款的；更有收到壶不满意退款的。

说个真事：去年双十一，某直播间一天做了一百六十六万，老板大喜。七天之后，统计共退了一百六十万，剩下的六万连发的快递费都不够，老板大悲。

直播间里的紫砂靠谱么？

我不想说大部分的紫砂直播间，其“99系列”的所谓手工壶绝大多数是机车壶。毕竟专卖“99系列”且口出妄言的某牙事件还在眼前，当初那些非常信任他的直播间的壶友如今不知作何感想。

这里我说两个我最近看到的事情

第一个是壶友在某大火的直播间，发动数个好友才好不容易抢到的紫砂壶，收到后美滋滋的开箱，然后觉得壶不大对劲，问：这是全手壶么？

其实他要是看过超哥写的《简单快捷鉴别紫砂壶的十个方法（模具线）》就应该明白这不是全手壶。

但更让我觉得难以理解的是：如今但凡工价在两三百的模具壶上，就不会有这么明显的模具线。换句话说，这些壶的工价是压的很低的，以至于连模具线都懒得处理。

一个大直播间拿这样的壶当全手卖，甚至卖出千元的价格，吃相实在难看！

第二个是朋友转发的视频，说是某大直播间被人锤了，有个某某紫砂测评，在大直播间买了一把899元的壶。

当初在直播间这把壶的宣传是：二十年陈腐、手磨矿、深井、老茄皮紫、全手工。

可这把原价1980，直播间捡漏价899的壶，其铬含量超国家标准89倍、钡含量超国家标准6倍、锰含量超国家标准4倍。明眼人一看就知道这是一把泥料经过调配、工艺粗糙的模具壶。

你以为你在捡漏，殊不知你在被捡漏！

我们回到最初的问题：网上直播卖壶靠谱么？

直播的方式是靠谱的，但直播的壶还真不一定靠谱。

很多直播间挂羊头卖狗肉，不仅同质化严重，内卷也很严重，竞争带来的效果不是正向的，而是互相摆烂，让垃圾壶大行其道。这些直播间靠平台海量的流量导入、靠低价吸引眼球，靠精美绝伦的话术、来重复洗新用户，或持续影响信任这些直播间的老用户，最后用低质壶攫取高额利润。

回过头来想想，紫砂直播最大的受害者又是谁呢？

本本分分做壶的手艺人和单纯想买把壶喝茶的消费者。

坚持传统文化、敢说真话！

我是超哥，关注我，教你更多实用的紫砂知识！