利益至上原则

在大多数情况下，人们的行为往往会受到利益的驱使。当自身利益受到威胁或有巨大利益可图时，人的选择通常会倾向于维护或获取利益。比如在商业合作中，即使双方表面上是朋友关系，但如果利益分配不均，合作很可能会出现裂痕。

互惠互利心理

人们倾向于和那些能给自己带来好处或者能互相帮助的人建立关系。这就像一种不成文的约定，如果你帮了别人一个忙，对方往往会觉得有义务在适当的时候回报你。例如在社交场合，你为他人提供了有价值的信息，对方可能会在其他方面给予你支持。

第一印象的重要性

初次见面的前几分钟所形成的第一印象，会对后续的关系产生深远的影响。这是因为人们往往会根据第一印象来判断是否要深入了解一个人。一个穿着整洁、举止自信的人在初次见面时更容易给人留下好的印象。

嫉妒心理的普遍性

当看到别人在某些方面比自己过得好，如拥有更多的财富、更高的地位或者更好的人际关系时，很多人都会产生嫉妒情绪。这种情绪可能不会表现出来，但会在一定程度上影响彼此之间的关系。例如，同事之间可能会因为嫉妒对方得到晋升机会而产生矛盾。

情绪传染现象

人的情绪具有传染性，和积极乐观的人在一起，自己也容易变得快乐；而和消极悲观的人长时间相处，自己的情绪也会受到影响。就像在一个团队中，如果有一个人总是抱怨，很可能会使整个团队的氛围变得压抑。

人都有自我保护意识

当感到受到威胁或者可能会受到伤害时，人们会本能地采取自我保护措施。这可能包括言语上的反驳、行为上的躲避或者心理上的防御机制。比如在面对他人的指责时，人们往往会为自己辩解。

喜欢被赞美和认可

无论是谁，都希望得到他人的赞美和认可。真诚的赞美能够让人感到愉悦，增强自信心。在工作中，员工如果得到领导的赞美，工作积极性通常会更高。

权威效应的影响

人们往往更容易相信和服从权威人士的观点和指令。这就是为什么专家的意见在很多场合都很有分量。在医疗领域，患者通常会更听从资深医生的建议。

从众心理的存在

大部分人在群体压力下，会改变自己的行为或观点，以和大多数人保持一致。在一个陌生的环境中，如果大家都在做某件事，个体也很容易跟着做。比如在街头，如果看到很多人围在一个摊位前，其他人也会好奇地凑过去。

近水楼台先得月原则

在人际关系和机会获取方面，和资源拥有者或者关键人物距离近的人往往更容易获得机会。比如在公司中，和领导关系密切的员工可能会比其他人更早得知内部的晋升信息或者重要项目。

沉没成本效应

人们在已经投入了大量的时间、精力或者金钱之后，即使发现继续下去可能并不明智，也往往会因为舍不得已经投入的成本而继续坚持。比如购买了一张价格不菲的演出票，即使当天身体不适，也可能会因为不想浪费钱而勉强去看演出。

刻板印象的形成与影响

人们会根据一些外在特征，如性别、职业、地域等对他人形成刻板印象，并且这种印象会影响对他人的判断和行为。例如，有些人可能会认为程序员都是不善言辞的，这种刻板印象可能会导致误解。

人们更关注自己的事情

每个人都有自己的生活和关注点，所以在大多数情况下，人们更关心自己的利益、情绪和经历。在团队合作中，成员可能会更在意自己在项目中的角色和收获。

情绪影响决策

情绪状态会对人的决策产生重大影响。处于愤怒或者兴奋状态下做出的决策往往和冷静时不同。例如，在购物时，情绪高涨的人可能更容易冲动消费。

人的记忆是选择性的

人们往往会记住那些对自己有重要意义或者符合自己认知的事情，而对于一些不愉快或者不符合自己观点的事情，可能会选择遗忘或者歪曲记忆。比如在回忆一场争论时，双方可能会因为立场不同而记住不同的细节。