在当今竞争激烈的商业环境中，如何精准定位行业方向、把握市场机会，并制定有效的战略是企业成功的关键。
艾修堂创始人/新式艾灸定义者朱洺锋在谷仓第三届新国货创新峰会上分享，选择行业机会，数据分析是一方面，另外还要考虑自己的能力兴趣、资源禀赋等，交叉结合锁定自己的赛道。
面对传统的“蚂蚁市场”式的艾灸行业，艾修堂通过一面是科技、一面是文化的策略，用智能化和审美提升，重新定义新式艾灸，并成为智能明火灸的开创者。
以下根据朱洺锋演讲实录整理（有删减）。
非常高兴跟大家分享，我今天的分享分为三部分，第一，方向与机会，我们如何进入这个行业。在这个行业里，我们如何利用规则抓住机会；第二，少即是多，我们产品战略是什么？第三，用户战略。
很多人说做不做一个行业，是由大数据得出的结果，但我是一个文科生，我觉得做一个行业是“天意”，但是在这个行业里如何进行公司定位，那是有算法和逻辑的。
我自己是如何进入艾修堂这个行业的，我把它浓缩为三点：
第一，我自己的从业经历。我大学毕业后一直在保健品、中医大健康行业工作，对中医中药有浓厚的兴趣，同时对亚健康有一些了解和认知。
换句话说，如果我创业，我一定是在中医大健康行业里选择，因为别的也不够了解，这是第一个我自己的从业经历。
第二，基于职业经历进行的产品锚定。我曾经在一家消费电子公司工作过，公司产品好、品牌响、渠道广，但是每天都在拉新，复购很少。
当时我就在想，如果未来我创业，产品要么是“硬件+耗材”，要么买来就用、用完还买的状态，所以我当时对产品形态已经做了基本的锚定。
第三，我的个人体验。2017年在我创办艾修堂之前得了很严重的胃病，吃什么吐什么的那种，那时的首选当然是中医治疗，喝中药、扎针。
只是针灸又是很疼的，后来医生建议做艾灸，结果两个星期后就有效果了，这时候我就对这方面做了更深的了解，就这样一脚踏进了艾灸行业。
所以看似偶然的背后都是它的必然性。一脚踏进这个行业后，我们来看看这个行业的现状是什么样的？
截至目前，艾灸市场艾灸制品规模超过了80亿，艾灸制品/服务整体的规模超过800亿，为什么单独来说艾灸制品？这里先埋个伏笔。
洪博士今天上午还提到艾灸行业每年大概增长30%左右，所以尽管现在各行各业都说很难，但是靠着行业势能和我们自身的努力，从2017年创业到现在，我们都在增长和盈利。
为什么艾灸在这个时点成为一个前景可观的赛道？
第一个原因是国潮兴起，文化自信。中华民族的伟大复兴，中医药是排头兵。
第二个原因是口罩期间，张伯礼、仝小林等院士在公众平台对于中医药的推广，其中特别提到了艾灸，相当为艾灸做了一次广泛的普及。
第三个原因健康中国战略，领导人在2016年提出了四个中国，即“健康中国、美丽中国、平安中国、健康中国”。其中健康中国是讲，从2016年到2030年，用15年的时间，让国人更加健康。预防成为关注健康的主流。
第四个原因艾灸市场是“蚂蚁市场”。蚂蚁市场的意思是市场相对分散、品牌众多、竞争激烈，领导品牌尚未形成，经过我们调查，艾灸市场就是这样的特征。
艾修堂成立7年来我们做的事情，可以用两句话总结。第一，确定了品牌的核心理念；第二，定义了新式艾灸。
受谷仓重新定义新国货的启发，我们的新式艾灸定义是，新文化、新理念、新品类、新体验、新内容、新营销。
此外，我们还创造了两个新品类，第一个是小筒灸，精准穴位灸；第二个是手持灸，拿在手里，想灸哪里灸哪里。
那么，艾灸市场现在是什么状况呢？从产品逻辑看，艾制品制造行业、艾灸贴/泡浴、智能明火灸既是产业的发展轨迹，也是产品形态同时存在的现状。
先说艾制品制造业，传统的艾灸制品厂。他们的主要业务就是收艾草、储艾叶，打艾绒，卷艾条，切艾柱。所以这种产品形态门槛低，卷的是成本，拼的是价格。
其次是艾灸贴和艾泡浴，2010年左右艾灸贴产品开始出现，很快有了快消品的影子，一度占据了艾灸零售业30%的市场份额。这种产品形态周期短、推广高，卷的是营销水平，拼的是投入。
最后是智能明火灸，我前面讲我们走了一段弯路，是因为当时我们认为消费者需要时尚、安全、烟少或者无烟的产品，但事实证明这是错误的。
艾灸的“灸”上面一个久，下面一个火，没有火艾灸那不叫艾灸，所以在2022年的时候我们自己否定了自己，然后开始做未来的产品“明火灸”。温暖成为我们的核心理念，明火成为我们所有产品必须具备的一个标志，搭配智能化就成为“智能明火灸”。
综上，成立7年，我们做了这样几件重要的事情。关于我们的公司定位，我先卖个关子，去年11月的时候有位高人给我们画了个蓝图，艾修堂的定位一面是科技、一面是文化，一面是传承、一面是创新，文化是传承、科技是创新。
接下来跟大家聊聊我们的产品战略“少即是多”，一家公司有几个战略是最重要的，分别是产品战略、用户战略、营销战略，如果这三个做好了，且有组织和人才战略保障，那么这家公司赚钱与否不讨论，但是倒下的可能性是比较小的。
我们说“少即是多”，并不是我们做得很好，而是对我们自己的鼓励和鞭策。一个战略最难的不是制定，而是坚定执行，所以一方面我们强调“少即是多”，另一方面又迫于销售的压力，在多品类和聚焦中反复纠结。
2018-2023年间，我们的SKU在160个以上，高峰期能达到200个，2024年在谷仓的指导下我们的SKU降到了40个左右，这40个不是真的只有40个，而是计划继续迭代或创新的产品，事实上库存还有96个SKU。
我们刚开始创业的时候，内心比照的是小米、华为、宝洁、海尔等这样的巨无霸公司，这些公司的特点是全产品系列、全渠道。起步较难，但是起飞之后势不可挡，别人难以撼动霸主地位，所以我们当时一开始就有十几个产品系列。
但是到23年的时候，我内心有点痛苦，倒不是不挣钱，而是好像每个产品都挣钱，又好像每个产品都不挣钱，当时也意识到了要聚焦、要力出一孔，但是我们做得不是很好。
此外，我们虽然明确要做明火灸，但是是做腹部灸、腰部灸、肩颈灸、还是关节灸？我们比较纠结，这时候我们的贵人出现了，谷仓和洪博士。
总结一下，我们在谷仓的收获是什么？
第一，洪博士帮我们锁定了一个细分赛道——家用艾灸。洗脚城、艾灸馆、养生馆等B端是一块肥肉，但是我们和他们的价格体系不匹配，所以不管这块肉多肥，不是我们能吃得上的。
前面也讲到艾灸产品加上服务有800亿的市场，但弱水三千只取一瓢，我们把80亿的艾灸产品市场做好就很了不起了。
第二，洪博士帮我们创造了一个新的艾灸品类——穿戴灸。这是去年11月在深圳取的名字，现在已经成为我们“1+3”3系列里的一个主要品类。
第三，根据穿戴灸衍生了一个模块化产品。当我们在腰部灸、腹部灸，肩颈灸、关节灸等处纠结时，洪博士的建议是不用纠结于什么灸，要专注于艾灸本身，用模块化的手段来解决问题。
第四，确定了元产品以及“1+3”产品线。没有人能理解我们面对“1+3”产品线时激动的心情，因为一家做了六年的公司不知道自己要做什么产品，虽然每个月销售都能够达标，但我们知道危机在哪里，所以当我们确定这个产品策略后，大家是非常开心的。
第五，确定了我们公司的战略。一面文化、一面科技，这是洪博士给我们指导的，再次感谢洪博士。
我们是怎么定义“1+3”产品线的呢？即打造1+3品类标杆，用优良的品质、独特的外观、多次论证的体验感来打造行业的标杆，凸显价值于消费认知，不断提升行业标准。
我们的产品用户理念是好看、好用、好玩。首先是好看，在艾修堂出现之前，艾灸产品大都是一个白胡子老爷爷的标识，我们进来后，把产品的颜值拉高了若干倍，所以在推进行业整体颜值提升方面，我们应该是有功牢的。
其次是好用，洪博士说过少一个步骤，多一个用户，要好用。最后是好玩，可分享。突出它的社交性。产品要有粘连性，买完一个还想买，送老婆、送亲友，送同事等。
我们的产品开发理念是简单、安全、纯粹。简单就是一看就懂、一用就会；安全是底线，是入门级的保障；而纯粹就是货真价值。
关于纯粹的原则，也可以叫产品八不做原则，我们大概可以分为这些：不做偷工减料的产品；不做低价竞争的产品；不做假原料产品；不做自己不用的产品；不做三无低劣产品；不做不发热的产品；不做无艾草的产品；不拍脑袋去做产品。
在这个过程中，有很多待突破的壁垒，比如陶瓷发热技术、发热丝技术、一键升温技术等，我们投入了很多要去攻克这些难关。
具体“1+3”产品到底是什么？1是我们的元产品，即小筒灸，计划将在二月初二上线。这个看上去不像一个艾灸产品的产品，可以一键点火、多次使用、超长待机等，功能作用很多。
这个系列的A3款，每年大概能卖出900W筒，还有不同定位的V6、A3、MA7等版本。
第二就是洪博士为我们量身定做的“穿戴灸”，可以精准艾灸，比如肚子、腰、腹等部位，产品是模块化的，我们在绑带上做了区分。
模块化产品几乎可以说是艾灸行业的终极产品，或者说是艾灸行业的天花板。
第三就是坐灸，一种便携式艾灸方法，如果冬天坐在上面10分钟，会有一种浑身发热、打通任督二脉的感觉。
第四就是我们手持类的MS7，明火艾灸，阴阳平衡，我们的首款产品砭石艾灸棒S2 2023年卖了40万台。
除“1+3”系列外，还有N系列，如热敷类、洗护类等。我们的策略是精品策略，借用仓央嘉措的一句话，你爱或不爱我都在这里，品质不变，你买或不买我还在这里，价格不降。
我们要保持高品质，我们要保持高价格，绝不和其他的友商卷价格，这是没有道理的，也没有前途的，我们的护城河就是精品战略。
总结一下，关于产品，我们要把有限的资源放在核心产品上，集中力量办大事。智者面前有千万条路，但是在在愚公的面前，他只有一座山，而在艾修堂的面前的一座山，就是做好新式艾灸，做好1+3。
最后分享一下我们的使命“创新艾灸，温养生命”。艾修堂与生俱来的内涵，指引我们在传承文化的同时，更要与时俱进，创新为魂，借艾灸之光和热，温暖和养护大众的健康。
路漫漫其修远兮，再次感谢洪博士，感谢谷仓！
