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【前言】我就问你们看了这小米su7发布会后，服不服？雷军这次好好给大家上了一课，普通车企学不会的“真诚营销”。

开售27分钟大定就突破了5w台

蔚小理全都被邀请到现场来助阵。说是来助阵，我看更像是参观学习。

而且，别的不说，就问你们看完整场发布会。激不激动，是不是当场就想订一辆。论营销说真的，其他厂商都应该看看，学习学习。不仅是发布会，就连场外微博上十几条同时上热搜，我就问问还有谁。

我看完以后印象最深的几个。再说到颜色的时候，针对黑色和白色，雷总把它形容成：”黑不是普通的黑，白也不是普通的白。“就这种形容方式那真不是一般人能理解的

还有就是这哪是卖车啊，一个车的发布会，简直就是个杂货铺，只要跟车相关的都卖，这前几天刚把汽车工厂工作服都拿出来卖光了。

现在又是卖手机支架，又是卖风挡遮阳伞。又是卖音箱，还离谱到卖带充电宝和破窗功能的手电筒。

给我的感觉就是假如在这车上真赚不到钱了，这些周边产品也能不少赚。这属实是“人车家”，面面俱到。简直是把米家商城里跟车相关的东西都搬上来了。

而且反复强调4月底前订车就会送冰箱、音响和真皮座椅。

雷总把这损失厌恶心理的营销手段那是玩的贼6啊。

什么是损失厌恶心理？简单点说就是人们更怕失去 已经拥有的东西，而不是 更想要得到 同样价值的东西。

举个例子：你丢了 100 块钱，你会很心疼。这种痛苦的感觉这可比你捡到了 100 块钱所带来的快乐要强烈得多。所以你不在月底之前下单，你就会错过这些免费的赠品。

强调这种损失，来让大家采取行动。而且这么说还能顺带创造了稀缺感，让大家知道这赠品是限时的，雷总也说了，这可都是亏本赠送的。不能一直送的。

直接就会加剧大家的损失厌恶，这初期的订单不就来了么。

最后这一段鸡汤，我看很多人喝了那也是万分的激动。

总之一句，雷总牛B。

附：小米SU7价格

以下是本文稿的视频部分

好好给大家上一课, 普通车企学不会的“真诚营销”

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