2024年刚过半，南京这座历史名城正散发着独有的文旅新活力，流向夫子庙商圈的年轻人林林总总，愈发集中，在商圈内的鹏欣水游城里上演生动景象。水游城是懂年轻人的，它正以自己的方式，搭建属于年轻人的多元文化社交场，拉近与未来消费力之间的距离。

热闹之余，不免想到这个发源于上海的商业品牌已来南京16年之久。夫子庙商圈从无到有、由萌而兴，它一直都在坐阵深耕，不曾离开，不曾暗淡，这样的经历即便放之全市也足称得起“闪耀的老资格”。由此，不禁想探索鹏欣水游城在面对市场竞争加剧、跨越商圈不同周期过程里，“步步向好”的全新商业逻辑。

01

新业态解锁年轻流量密码

从开业至今，即将迎来16岁生日的水游城，一直围绕“年轻客群”生活方式不断探索，依旧迸发着“小鲜肉”正当红的姿态。据了解，水游城2024年上半年日均客流逾6万，假日客流日均逾10万。不禁想象是什么内容解锁了新的流量密码。

近年来，中国泛二次元用户近5亿。据统计，截至2023年，全球二次元经济市场规模已达到数千亿美元，其中中国作为全球最大的二次元市场，其规模也在不断扩大，正值红利期。

6月21日，全国知名动漫IP衍生品品牌——三月兽南京首店在水游城开业。为水游城二次元版图增添浓厚一笔。据悉，水游城泛二次元业态规划面积近6000㎡，截至目前已引进二次元商家20+，包括行业头部品牌模玩熊、GOODSLOVE、漫魂、猫受屋、漫库、潮玩星球、墟弥Goods、bilibiliGoods等，品牌矩阵已跻身国内头部行列。

解锁流量密码不仅仅是业态的更迭，更是因为十几年的运营积累，让水游城理解年轻人。回想开业初期，水游城落位国内最强势的快时尚品牌矩阵，作为年轻人时尚消费第一站。并结合时下热度逐年开展关乎年轻人自我表达、共同成长的的推广活动，如魔兽世界、孤独摇滚等IP主题展，秦淮夜肆、天台露营等早C晚A夜经济系列活动，还曾主办了全国街舞大赛、游迷音乐节、Kpop表演赛、国乙Only等。

水游城一直坚持用优质资源使商业空间拥有更多样的表达，持续更新城市生活方式。而透过品牌与活动的紧密交互，在达成客流提升和消费转化同时，也以运营实力引领年轻消费新势力。

02

新思路打造聚合商业营运

一次楼层业态的调整，看似简单却不随意。作为当下购物中心不可或缺的“体验牌”，打法之上自有学问。一般而言，从对业态比例的侧重调整，往往能看出商业体运营背后的系列因素变化。但究其根本，消费始终是内容与人的链接，因此主流消费群体需求的变化，才是购物中心主动变革的思考原点。

相关机构研究发现，2023年城市人口消费的80%，由年轻人花出去的。以95、00后为代表的Z世代消费者，正在定义着为场所或产品“买单”的新标准，他们的核心诉求便是解锁商业困局的钥匙。也正是因此，鹏欣水游城主动开启业态优化之路。

项目围绕二次元客群开系列活动，进一步点燃圈层活力，实现销售业绩爆发。零售品牌通过联名活动拉动销售强势增长，如活动期间的SONY月销售突破800万；niko and...月销额突破250万；酷乐潮玩月销额120万等成功案例。

此外，水游城结合文化圈层打造了南京首个二次元观影厅，开展主题观影活动，实现横店影城业绩激增，6月南京影院票房第一。餐饮方面结合圈层需求持续引入滨寿司、龙哥、池奈、十三式烤肉、津津咖喱、十尾鲜、禧熊烤肉等符合年轻群体的网红特色品牌，让消费者在“吃谷”的同时也能享受味蕾的美好。

水游城的聚合运营是链接消费者与品牌的，是打通业态与业态、品牌与品牌间的合作壁垒，据数据显示，水游城二次元业态日均销售近50万，业态调整的成功不仅仅在于品牌的排列组合，更彰显了项目强大的资源整合和跨界运营能力。这让水游城的二次元品牌的入驻增添了更深层的意义。

03

新未来创新更多出圈可能

南京水游城的标签有很多，它既是南京第一家真正意义上的购物中心、绿色生态型购物中心、又是夫子庙商圈顶流、南京首个宠物友好商场…不变的是它一直都是这座城市的年轻社交名片，肩负着引领城市商业发展革新的使命，代表了这座千年古城的蓬勃气质。

当下，随着消费群体年轻化趋势愈发明显。鹏欣水游城不仅打造“城市年轻活力场”，还有的放矢地结合自身“公园式商业”的特点，增加了“年轻家庭客群”的互动。场内品牌级次及时尚度，也在数量与密度上谋求提升，同时以偏高层次品牌进行“升维”，对位市场向美好型消费诉求的转变。

多年运营期间，除却规模较大的集中式调整外，令市场印象深刻的还有鹏欣水游城在推广活动上尝试适应阶段或潮流趋势的创造力。距2022年初，南京水游城搭建宠物友好商场已有2年，标签变化的背后正是对于爱宠消费者需求的响应，持续活动的带动下，水游城成功引入一家集宠物高端私人定制+宠物社交于一体的宠物综合体验馆——暴宠观察局，一家拥有全球单店幼宠猫咪最多的宠物乐园。

此外，水游城还携手逗宠实验室陆续开展宠物摄影、旧衣回收、宠物下午茶等特色活动，深度链接爱宠群体，并升级宠物友好设施用具，真正将爱宠落实到细节处。在与南京电视台宠物频道的合作中更是被收于宠物友好商场的称号，足见该标签的影响力。

7月，即将迎来16岁生日的南京水游城，首次突破传统商业周年庆模式，通过60天长周期的内容营销，为消费者搭建全新的社交场域。在一个商业格局和产品层次高度趋稳的商业项目里，品牌更多的成长性和爆发力也在逐步显现，未来自然也会在水游城的价值链条里构建出新的层次。“理解年轻人、拥抱年轻人、成为年轻人”在这里正在发生，我们不妨共同探访。