英区直播再创记录

尽管不少人对TikTok欧美直播业务并不看好，但TikTok还是用实绩粉碎了这些质疑。

据媒体报道，日前，TikTok Shop英国站点又刷新了一项记录——TikTok商家自播账号@plmakeupacademy经过一场长达14小时的直播鏖战之后，带货金额成功突破200万美金，将TikTok英国达人直播销售历史最高记录定格在了206万美金。对于TikTok来说，长期以来在英国直播市场的布局终于有了回报，这无疑是个振奋人心的时刻。

@plmakeupacademy直播业绩突破200万美金 图源：TikTok Shop

据了解，@plmakeupacademy是英国本土美妆品牌P.LOUISE在TikTok Shop开的官方店铺，主营美妆个护类目。并且该店铺在TikTok的业绩表现一直都比较优秀，不仅积累了大批忠实粉丝，而且还曾跻身TikTok Shop 100小店前十，英国区Top2。

所谓“厚积薄发”，凭借着在TikTok平台上的原始流量积累，@plmakeupacademy终于爆发。FastMoss的数据显示，@plmakeupacademy这场历史性的直播累计观看人数超过270万人，在线人数最高峰值达到110万人。在直播的14小时内，共有3.66万人点击下单，单品累计销售量最高达到2.88万，最高GMV则达到45.5万美元。

单场直播销量最高的产品 图源：TikTok

此外，在这场直播的热度加持下，P.LOUISE旗下多款产品如口红、唇彩、腮红、睫毛膏等也成功登上了当天TikTok英区热销榜单Top10，占据半壁江山。

进步巨大

值得一提的是，这不是TikTok英区直播第一次创造记录。

不久前，TikTok热门美妆品牌Made by Mitchell也在一场长达12小时的“马拉松”直播中取得突破性销售业绩，成为TikTok Shop英区首个单日销售额超百万美金的品牌。

如果单看直播成绩的话，Made by Mitchell的表现也是可圈可点，平均每秒就有至少一件商品售出，整场直播下来销售额累计到83万美金，其中两款明星产品——奶油眼影盘和基础款粉底液的销量也突破百万大关。

Made by Mitchell单场直播刷新记录 图源：theindustry.beauty

对此，品牌创始人Halliday表示：“这不仅是Made By Mitchell的历史性时刻，也是整个美容行业的里程碑。“不过，Halliday估计也没想到，Made By Mitchell前脚刚达到单场直播带货80万美金的里程碑，P.LOUISE后脚就以206万美金GMV的强势逆转。

而在大洋彼岸的美国市场，也上演了一场品牌与品牌、达人与达人之间的激烈角逐。

今年5月末，达人@Jeffree Star首先拿下一局，以单场直播带货66.5万美元的成绩刷新TikTok直播记录；随后@Simply Mandys又以73.7万的直播GMV将@Jeffree Star挤下第一宝座；没想到还不到24小时，达人@iamstormisteele亮出大招，以单场102万美金的销售额力压群雄，成为TikTok美区首个单场销售额破百万美金的直播间。

TikTok美区三位达人连破记录 图源：TikTok

英美双区直播间的销售业绩在短时间内屡创新高，表面上看是品牌与达人各显神通，但深层次的原因在于欧美直播电商市场正逐步释放其潜力。越来越多的消费者愿意观看直播，并且也乐意在直播中消费，这才推动一个又一个顶级直播达人脱颖而出。

正如Halliday所言，达人优秀的带货成绩“充分展示了直播购物在推动业务增长方面的巨大潜力，这是其他平台所无法比拟的。“因此，各位卖家不妨把握住这一机遇，利用好TikTok平台的直播政策，以实现在激烈的市场竞争中获得优势。

作者 | 跨境君