蒋总20多年前从麻辣烫名城来西安打工,从送货员开始一步步做到了店长,耳濡目染下又成功拐走同乡销售小妹,从10平米的夫妻店开始,后来自己代理了工业品耗材,逐渐在西安发达起来。
业务稳定,有车有房,儿女双全之后,蒋总空闲的爱好就是打麻将、喝酒、和技师小姐姐谈感情,坐在店里的时候就打开网页游戏,拿着屠龙刀大杀四方,逼急了就充钱摇人...
前几年因为生意少,空闲时间多,迷恋上了某短视频平台,刚开始打赏主播、争当榜一大哥都干过,后来偶然间刷到了某些商业大咖的分享,从此技师、主播两不爱,一门心思准备提升自己。
做大做强,再创辉煌。
很多西安的中年老板是靠着勤奋和吃亏一点点摸索商业管理,碰上了时代的机遇赚了不少钱,但自身很少经过系统化的管理技能学习。
这时候,短视频扮演了一种商业信息、管理知识补充的角色,短小精悍的短视频以信息量大、时长短、趣味性强的的内容,可以为西安老板们在短时间内打开一扇期待的大门。
蒋总除了刷视频,还经常在直播间学习,为此还买了个手机支架和台灯。
经过一段时间在短视频上的碎片化学习,蒋总嘴里是名词不断:认知啊、格局啊、势能啊、赛道啊、私域流量啊、耦合啊、长期主义啊、股权设计啊、中台管理啊、OKR啊...
每次和人聊天必然是红光满面,还要说一些名词,再收获一些惊讶和羡慕的眼神。
终于,花了399块抢到一张早鸟票,听到了心仪已久的某商业导师现场分享。
讲传统行业的商业模式创新。
之后,在美女班主任和课代表一声声蒋总的甜言蜜语下,一把转了12万,正式参加了私董会:咬钩了。
他说,赚钱就是向有结果的人学习。
在班主任和其它课代表的引荐下:
想做直播,搞线上营销,就去小X哥、某某哥、某某姐、某巴巴去学习,花了5万;想打造老板个人IP,搞圈层,以后靠影响力赚钱,就去XX朋友圈、XX私董会、XX和他的朋友们、XX商学去学习,花了3万;想从基本功开始,学习流量,就去XX研习社、XX学社、XX俱乐部、XX研学、XX游学,花了3万;蒋总觉得花钱是才是融入高级人脉圈层的门槛。
孩子跟他说公司管理上的事情,他给孩子说康熙末年九龙夺嫡的案例;
孩子买车想要点钱,他给孩子说赵云领兵打仗从来不会跟诸葛亮要钱,如果什么都给你准备好了,你的价值在哪里?
新员工说市场上价格战太厉害了,申请降价,他开会就给大家讲什么是战略定力,还讲司马懿是如何应对诸葛亮的挑衅。
老员工想提涨工资,他讲公司是平台,要在平台上发挥出更高的价值,不要把自己当一个打工的。
谈业务见客户的时候,说到激动处,蒋总忘了自己的身份,开始给客户讲流量赋能、渠道下沉、用户价值、借势营销、高举高打、占领心智、切换赛道、细分市场...
滔滔不绝之后,50多岁的客户带着一脑门子的问号让他走了。
不出意外的话这次的单子肯定出意外了。
同事不理解蒋总在干什么,蒋总只是淡淡的一句:
我要找到同频的人。
为了加强内容创作,蒋总按照老师推荐,买了很多书籍:
《流量变现的密码》、《模式创新操盘手必备》、《和西门庆学管理》、《再不学小红书你就被淘汰了》、《中台战略与执行》、《高情商聊天书》、《底层逻辑》、《认知时代》...
为了方便刷短视频,还把家里的台灯换了个更亮的。
“有认知了,必须要马上行动,才是真正的知行合一。”
蒋总本来就崇拜王阳明,对此深信不疑。
最后以蒋总创业经验和阳明心学结合为主题的公众号、视频号、抖音号全都做起来了,还是由一个主打互联网创意营销的第三方团队承接了,收费10万。
一顿操作猛如虎,粉丝和点赞都涨起来了。
就是没有一毛钱收入。
一年多过去了,除了刚开始收获了朋友圈里的点赞,后来发现上课要花钱、参加研学要花钱、和老师吃饭要花钱,除此之外,做内容要花钱、做投流要花钱...
自己公司业务不增反降,回款越来越慢。
现在发鸡汤,点赞都没有了。
蒋总开始怀念技师小姐姐了,人家主打一个陪伴,还是看得见、摸得着。
去年开始,蒋总的生意逐渐下滑。
慢慢的,他也觉得人生是等价交换,如果自己没有价值,认识谁都没球用。
回归生意之后,发现市场已经变天了,蒋总开始变得越焦虑,想找大师咨询下方案,结果大师的助理发来一份20万的年度陪跑服务合同,主要内容就是10万的私董会和一定时间的咨询服务。
还要先付钱,后服务。
至于那个新媒体传播公司,在蒋总合同到期后也停止了服务,蒋总上门问为啥点赞、粉丝这么多,就是没客户呢?
人家两手一摊,说我们只管拍、只管发,你看都按合同做完了:
“蒋总,你看下一阶段的合同我都准备好了,我们今年服务费还涨价了,考虑到您是老客户了,就不给您涨价了。您看是现在签,还是现在签?”
蒋总终于开始心疼花掉的钱了,不想讨论认知了,也不想找什么同频的人了,脱掉西装,和儿子一起跑业务了。
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