电器界曾经流传一句调侃：一群男人干不过一个女人。
这个女人就是董明珠。
新的一年开始了，2020年对于格力电器来说并不轻松。董明珠在社交平台上发布新年寄语：
2021年，我们仍将向难而行，夺取高精！
回首这极不平凡的2020，或许我们有困难有挫折，但更多的是勇气和挑战；或许我们有失落有彷徨，但更多的是昂扬和坚定；或许我们有悲伤有痛苦，但更多的是奉献和担当。
中国制造业必须坚持科技创新，向难而行，努力攻破核心技术，实现基础研究、基础零部件、基础材料的突破，加速让“制造强国”梦照进现实。
有的人只看到她的成功履历、她的不近人情。
也看到她，6月1日销售额高达65.4亿元。6.18购物节直播4小时，带货102.7亿。2020年全年进行了13场直播带货，收获476.2亿元的销售额，秒杀一众网红。
却很少去了解这个女人走到这一步的艰辛。
董明珠曾在节目采访中，讲述自己的经历，在我看来就三个字：“活下去！”
为了让家人“活下去”1975年，21岁的董明珠从技校毕业，在南京一家化工研究所从事行政管理工作，这份工作在当时无疑是一份铁饭碗。
1982年，儿子东东的出生，工作稳定、家庭幸福，生活充满着憧憬与希望。
然而，人的一生总是充满着各种意外，或大或小。
1984年，丈夫因病去世。原本可以依偎在丈夫怀中的董明珠感觉天塌了，家庭重担一下子落在她的身上。
儿子刚两岁，上面还有老人需要赡养。自己的那份铁饭碗的工资，显然已经不能满足家庭的开支。
整整6年，她撑了6年，也思索了6年。
儿子8岁的时候，她毅然决然的把孩子留给了母亲。
1990年，她的南下之路开始了。
有人说，陪伴比物质更重要。
但谁又经历过那个年代，谁又舍得自己的孩子。生活的重压让她明确了一个目的：赚更多的钱，养家糊口，活下去。
为了让自己“活下去”1990年，广东流行一句话：来广东的都是全中国的精英。90年代的广东高速发展， 遍地是机会，全国各地的年轻人都踏上掘金之路，来到此地。
但对于只做过行政管理的董明珠来说，她能做什么？
兜兜转转，她去到一家名叫“海利”（格力前身）的空调小厂找到了工作，做销售。
董明珠回忆起这段经历的时候，唏嘘不已：
那时候公司很小，才一百多人，说是手工作坊也不为过。空调在那时还算新产业，但大部分厂家生产的空调，都没有技术含量，依靠买散件进行组装。所有的零部件都依靠采购，包括外壳。
初到公司，她选择了一份高收入的岗位，销售员。
被安排到一个老业务员手下做徒弟，她学得很快，也吃的苦，没多久就出师了。
但随之而来的却是一个大难题。
安徽市场有一位经销商拖欠40多万不给，公司就安排她去讨要。董明珠一堵就是40多天，钱没有要回来，但好在把货要回来。
当她把货从经销商仓库拉出来后，董明珠从车窗探出头冲着经销商大喊道：“从今往后，再不和你做生意了！”
说完再也忍不住，眼泪流了下来。
这一刻，她心中只有一个想法，要为家人活下去，更要为自己活下去。
为了让企业“活下去”1992年，来到公司刚两年。
董明珠在安徽一个省份的销售额就突破 1600万元，占整个公司的1/8。公司看到了她的能力，直接把她调往没有任何市场份额的南京。
一年后，她的销售业绩达到3650万元。
1993年，董明珠个人销售额达到5000万，占格力总销售的1/6。
一个店、一个镇、一个人。
比起现在的网络销售，1993年，5000万的业绩，“销售女皇”实至名归。
她与常人不同，在那个以“酒量定销量”的年代，她从不喝酒。依靠对市场的敏锐把握、专业产品分析、直来直去的性格。
征服了一众经销商。
1994年，格力遭受重大危机，公司销售人员被集体挖墙脚。
“集体兵变”以后，董明珠开始要权！
我们的销售员带着客户跳槽到竞争对手那里去了，这是一个很危险的阶段，格力随时可能倒下。
公司高层经过一番商议，任命董明珠出任公司经营部部长。
这一刻，是董明珠事业起步的一个契机，何尝不是格力电器的转折点。
当部长的第一件事，除了整顿销售队伍以外，更重要的是对公司提出了质量要求，那个时候开始对品质控制有了新的认识。以前的零部件，不合格也能上线，包括技术系统也没有标准，连张图纸都没有，就是某一个人说了算，他的标准就是产品的标准，而他在选择供应商方面又可以做决策，他认为好就是好。
格力变天了。
董明珠只是一个经营部长，却把手伸向了整个企业。
1995年，格力成立筛选分厂，控制产品质量；
1996年，空调业血战，董明珠领着23名营销业务员迎战国内成百上千人的营销队伍。
同年8月，董明珠宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，格力销售猛增17%，首次超越春兰。
1997年，格力成立成本办，进行成本核算；
1998年，成立销售公司，进军巴西，开始拓展海外市场。
2001年，董明珠升任格力电器总裁，整顿干部队伍和工作作风，确立了“打造百年企业”的发展目标，格力电器开始进入高速发展的10年。
编辑
格力的崛起并非昙花一现，在之后的几年无论从销售额、市场占有率牢牢占据着行业第一的位置。
写在最后网上有不少言论，说董明珠就是站在前任的肩膀上，却忽略了她的能力。没人知道她第一次卖空调的经历，但我们却知道她第一次直播带货的惨淡。
64分钟、431.78万观看人次、最高在线21.63万人、上架38个格力单品。
销售额，仅为23.25万......
一次失败，并没有让她退缩。她没变，还是那个争强好胜的“铁娘子”。
1993年，5000万的销售额不会有假；2020年，个人直播476.2亿元的销售额，更是活生生摆在我们面前。
我们羡慕别人的成功可以，但不要总为自己的失败，找一份借口。
她的光鲜背后是付出。
我们要寻找她成功的秘诀，也恰恰应该要从她的失败开始。
她的无助、焦虑、迷茫，甚至绝望......
这才是最真实的我们，最能反映当下我们正在经历的生活，也最符合我们切入所在的点。
她是如何走好每一步，在面对一个极小的困难时，她又是如何抉择？
这是我们要学习的重点。
我们很多人总是焦虑，总想着一步登天，却忘了每一位成功人的背后，总躺着无数失败的人。期望成功，却害怕失败，也不想付出。
董明珠在2021年又有了新的目标，为了自己的员工活下去，为了“制造强国梦”活下去！
一起加油，诸位！
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