越南是中国在东盟的第一大贸易伙伴。作为新兴市场，越南正以惊人的速度发展其时尚消费市场。且随着RCEP的施行和“一带一路”的持续推进，越南成为了全球时尚品牌和制造商关注的焦点市场。下面就为想开发越南市场的朋友们，献上一份详细的指南：

什么产品容易出口

1、越南主要出口产品

越南进口产品主要包括三大类：机械设备为主的资本性货物（占进口量的30%）、中间产品（占比60％）和消费品（占比10％）。中国是越南的资本性产品和中间产品的最大供应国，主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件，以及运输车等。并且从中国和越南的纺织服装贸易的双边数据中，可以明显看出，中国和越南在纺织服装的全产业链已经有良好的分工协同。

2、可选发展前景向好的产业

2021年，东盟是中国化学纤维、纺织纱线和纺织织物的最大出口市场，其中越南占比最高，而且出口纺织纱线26.1亿美元，增速31.7%，出口纺织织物223.2亿美元，增速达到27.6%。同时中国从东盟进口服装36.3亿，同比增速为15.8%。因此，进军越南外贸市场，建议集中在机械电子行业及时尚产业两类。

越南当地商情

1、语言

越南的官方语言是越南语，此外，法语也很通行，越南商人普遍英语比较差。不过！注意听了！因为越南有不少华人，尤其在中越边境市场有很多华裔或华人在做生意，因此，在越南许多地区人民币可以直接流通，可以用中文沟通。或者可以聘用国内会说越南语的翻译。越南人和中国的京族是同一个民族，语言相通，因此可以聘用京族同胞做翻译与越南人打交道。是不是感觉更有信心谈生意了呢？

2、保持耐心

越南遵循集体决策模式，重视群体的和谐，外国人通常会对越南方面各合伙人间的争议一无所知，其内部的资讯也绝少透露给外人知道。在越南，企业整个制度强调一致性。而我们都知道求同存异需要多次、反复的沟通，这就导致越南企业做出决策相对较慢。并且越南人喜欢顺其自然、见招拆招，不太注重计划性，总是率意而行，所以在合作过程中，外商要保持轻松的态度与沉着的耐心。

3、礼节往来

越南人非常注重礼节往来，在商业上也会注意个人交情。越南人乐于结识新朋友，和熟悉的人做生意。因此作为外商要大胆交友，热情交流，和合作伙伴多进行感情投资，即与决策人员多接触建立感情，疏通关系。另外，要积极发展与当地有关部门的关系。首先外贸行业自然少不了要和海关、税务人员打交道，越南政府官员诚信度较高，承诺过的政策、待遇能够很好实现。而且越南政府对境内大部分的商业交易都具有左右的权力，因此政府方面的人缘在贸易中极有优势。

客户开发

怎么在越南做外贸知道了，但是客户从哪里找呢？

1、利用越南本地搜索引擎

越南主要使用2种浏览器，一个是Google Chrome浏览器，另一个是越南本土浏览器 Coc Coc，所以利用Google搜索客户信息，可能会搜索到该行业的公司网站，进入公司网站找到联系方法，发邮件。

2、利用海外社媒

现在很多公司都会在社交软件上注册自己的账号，越南使用Instagram和Facebook的用户很多，所以可以在这两个软件上寻找客户。此外，LinkedIn领英是比较专业的职场社交平台输入相关产品能够找到相关的公司和联系人，加好友就可以获得联系方式。也可以在被称为海外版小红书的Lemon8上发布公司信息，宣传产品。

3、参与展会，利用B2B平台

越南当地时有展会，打开市场结交合作商的最好方法就是建议去当地参加展会。距离也不远，参展比较方便。

主营时尚箱包、皮革服饰的朋友千万不要错过12月份的亚洲时尚（越南）展（Asia Fashion Vietnam Show）哦。到时会有全球最具影响力的时尚品牌、设计师、 制造商和买家参与，助推行业合作与发展，展会上能够与更多行业内的专业人士面对面交流、合作和商业洽谈。

也可以选择一些流量大的、能带来转化的B2B平台，选取关键词去发布产品；可以先看下平台发布的规则，了解下怎么发布才能让产品排名靠前，获得更多曝光率、让客户看到你的产品。