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相信大家逛商场肯定看到过这种现象，就是一群人围着一家店铺，拆一堆小盒子。盒子里就各种小物品，这种被称作“盲盒”，是当前很多年轻人和小孩子喜欢买的东西，也就是这个玩意儿，让一个小伙儿，成为中国最年轻的富豪之一。

初识王宁

1987年的一个普通冬天，王宁出生在河南新乡的一个小县城。他家不怎么有钱，也还过得去，经营着一家小商品杂货铺。这个小店是王宁童年生活的中心，也在这里产生了创业的想法。

王宁小时候就喜欢跟着爸妈在店里转悠。他最爱看着各种顾客进来挑那些花花绿绿的商品。每当看到顾客满意地买走一件商品，王宁总会感到一种说不上来的成就感。补货、整理货架、跟顾客唠嗑，这些小事对他来说就是一边玩一边学习，时间久了，让他对零售业十分敏感。

别的孩子还在玩泥巴的时候，王宁已经在琢磨怎么让店里的商品更吸引人。他老是琢磨着怎么摆货能更抢眼，甚至给父母搞了些更吸引人的促销活动。这些看起来都是小打小闹，在王宁眼里，他已经是个小小生意人了。

高三那个暑假，王宁不浪费时间，干点正事儿。

他觉得自己踢球还不错，就冒出开足球培训班的念头。没钱没场地，他也不在乎，直接跑到小学门口发传单，没多久就招来十几个学生。找了片空地，整了个球门，就开班了。这次创业让他尝到了独立赚钱的甜头，也好像明白了自己未来要干什么。

创业起点

王宁小时候的想法和经验，让他高考后选了郑州西亚斯学院。刚进校门的第一天，他就被一块写着“创业路”的路牌吸引，二话不说就在那里拍了张照。可能是巧合，也像是在暗示他未来要走的路。

大学生活很精彩，王宁没事的时候就用手中的DV拍下有意思的事情，比如自己参加的篮球赛、学校的运动会，还把视频刻成光盘让家里人看。

意外的是，许多同学很喜欢这种记录片，都找他帮忙刻录。从小就有生意脑子的他看到赚钱门路，马上成立了Days Studio，专门制作和售卖大学生活记录光盘。

第一批1000张光盘印出来后，马上就像热馒头一样被抢购一空，这让他赚到了人生第一笔钱。

在大学最后一年，王宁瞄上了“格子铺”的模式。这种来自日本的零售方式在年轻人中很是流行。他在学校周围租了个小店铺，把货架分成单独小格子，便宜租给年轻人摆摊卖东西。这个创意一出来就在校园里成为了人气明星，学生喜欢的不行，王宁又赚钱了。

王宁的格子铺生意开始走下坡路，因为很多人开始模仿他的做法。他发现，找不到独特点的生意，被淘汰是早晚的事情。自己也马上毕业了，他就咬牙关闭了格子铺，去北京谋出路了。

泡泡玛特的诞生

刚到北京，王宁先后去了知名企业工作。第一份工作是给教育行业，后来又去了新浪这样的互联网巨头。按理说，这些都是不错的选择，可王宁总觉得心里少了点什么。

当时的北京，房价高得让人吓的转头就跑，王宁每天挤地铁上下班，看着忙活的人群，心里开始盘算：靠着每个月的工资，要多久才能在这个城市买房子，娶老婆？他心里一直有个声音：自己是当老板的料，不是每天老老实实上班的人。工作一年左右，他马上辞职创业。

这次创业，王宁的目标是开一家当下年轻人喜欢的玩具店。有一次他去香港，逛到一家叫“Log On”的店铺，里面卖的全是些新奇有趣的小玩意儿，一下子就吸引了他的注意。

回北京后，他琢磨着，为什么不在这里也开一家这样的店呢？想到就立马干，王宁把这个“玩具店”开起来了。

他给自己的店起了个很有趣的名字，叫“泡泡玛特”，王宁在大学有创业经验，可在竞争激烈的大型零售市场中，王宁还是很“嫩”。为了省钱，店铺的装修从刷墙到摆货架自己包圆了，买不起面包车，他就踩着三轮车送货。

最困难的时候，王宁想放弃了。店铺的租金和员工的工资压得快崩溃了，也没剩多少钱了。更糟糕的是，店长突然“跑路”，员工也一个个撂挑子走人，最初的团队面临散伙儿。

眼看着泡泡玛特就要倒闭，王宁却没打算认输，他知道，创业就是一头扎进去，要不猛的向前游，要不就被淹死。

他一边跑外卖一边撑店铺，白天迎客，晚上盘点，累成狗也不喊苦。为了吸引顾客，他穿上粉色兔子装在店门口尬舞，拉着路人拍短视频。折腾好几轮，泡泡玛特的生意终于有了起色。

王宁想着，单靠这样也不是办法，因为他还在网上开店，推广和运营都需要花钱。他就找了很多风险投资，很多投资人都不理解他的商品销售想法，不愿意投资。就在王宁觉得没希望时，著名天使投资人麦刚突然找上门来，说自己对泡泡玛特很感兴趣。

盲盒的启示

麦刚的200万元投资简直是一场及时雨，有了这笔资金，王宁打了鸡血一样，开始疯狂投入，搞活动、搞宣传、搞联名，把泡泡玛特搞得热火朝天。他心里清楚，这回不能再掉链子了，要让泡泡玛特成为潮玩界的一霸。

泡泡玛特的大逆转来自一次市场调查，当时，泡泡玛特的店里基本没啥人，简直就是亏本大甩卖，王宁和团队开始仔细检查产品，想要找到问题出在哪。

就在这时，他们发现了一款日本盲盒娃娃Sonny Angel，这小东西居然在短短一年内创下了3000万元的销售额，贡献了公司三分之一的收入。

这个发现让王宁眼睛放光，就像发现了马路边的一块大金子一样。盲盒到底有啥魅力？

他开始仔细研究这销售模式，发现盲盒背后真的有很多“弯弯绕绕”，盲盒里的东西满足了人的收藏欲望，最重要是拆开盒子时的惊喜感，会让人的兴奋一度达到巅峰，才会消费者心甘情愿掏钱。

王宁可不止想引进些现成的盲盒产品。他想搞点大事——打造属于泡泡玛特自己的IP！

于是，他开始找设计师和搞创意，想出独一无二的盲盒系列。他还在社交媒体上搞了个调查，问大家除了Sonny Angel，还喜欢啥玩意儿。结果显示，Molly这个形象得到了最多人的支持。

Molly是香港设计师Kenny Wang的杰作，头发金灿灿的，眼睛湖绿色，嘴巴还特别可爱。王宁一看，就觉得这才是他一直在找的独特形象！他立马飞去了香港，费尽心机，最后成功说服了Kenny Wang，拿到了独家授权。

2016年，泡泡玛特推出了第一代Molly盲盒。这些盲盒不仅有普通款，还藏了几款超稀有的，增加了收集的难度和趣味性。Molly盲盒一出来，就引起市场轰动。大家都疯狂买，网上也到处都是晒娃和拆盒的视频，泡泡玛特一下子就成了潮玩市场的新宠。

爆发与质疑

市场需求飙升，泡泡玛特的销售数据直接飙到了天上去。店里总是排着长长的队，消费者们急着想要买到那些限量发售的盲盒。每次新品出炉，秒杀不在话下，二手市场上，那些稀有款的价格直逼天价，几万、十几万都有可能。

2020年，泡泡玛特在香港上市，一开盘就市值过百亿港元，王宁的身价也直线飙升。这位来自河南的小伙子，瞬间成了中国最年轻的亿万富豪之一。

泡泡玛特成功的背后也开始出现质疑声。

有人觉得，盲盒就是挖了大家的好奇心和收集欲望的墙角，有点不地道。甚至有些家长嚷嚷说，孩子们整天买盲盒花光了零花钱，都不知道好好学习和生活了。

有次，听说一个才12岁的小学生，竟然三天就花了上万元买盲盒，让人看了大跌眼镜。

面对这些质疑，王宁一点也不慌。他觉得，盲盒这种东西并不是泡泡玛特独创的，以前大家玩小浣熊卡片，还有扭蛋，这些小玩意早都有了。绝大多数盲盒买家都是成年人，他们有稳定的收入，消费观念也很成熟，盲盒对他们来说就是一种购物乐趣，用现在的话说，在拆开盲盒那一刻，情绪价值拉满。

比如说，有个60多岁的老太太超级爱收集Molly。对她来说，Molly不仅是个玩具，简直就是她的亲闺女。年轻时因为忙于事业，她对女儿的照顾可能不够，现在透过收集Molly，找到了心灵的寄托，也算是填补了心里的遗憾，王宁也因为这些顾客坚定自己的信念。

国际化“盲盒”

泡泡玛特在国内可谓红红火火，王宁的眼光也开始瞄准国外。王宁发现，潮玩不单单能吸引中国消费者，全球消费者都有获取惊喜感和收藏感兴趣产品心理。王宁和团队利用国外社交平台宣传泡泡玛特，获得超高人气，也“撬开”了老外的“口袋”。

2023年底，泡泡玛特在海外市场的营收飙升，成为公司收入来源之一。这些都和王宁走的国际化道路有关，泡泡玛特已经从国内小有名气的潮玩牌子，变成了全球影响力很高的潮玩巨头。

结语

看来做生意也是需要脑子的，小小的盒子抓住了人的好奇心，让人不由自主的打开钱包，也实在佩服。可不管买什么东西，都有一个度，太着迷，也会陷入极端。

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