2024 年双十一凌晨三点，广州番禺大罗珠宝城的路灯还亮着。38 岁的一晗对着镜头举起一颗鸽血红红宝石，产后三个月的妊娠纹在睡衣下若隐若现。弹幕突然飘过："老板娘昨天还在产房，今天就开播了？" 她笑着摸了摸肚子："儿子的奶粉钱，都在这些石头里呢。"
一、1000 块的青春赌局：从校园地摊到 6 亿神话2010 年山东昌乐的冬天，田琨蹲在大学食堂门口，把 9.9 包邮的银镯子往破纸箱里摆。隔壁班同学靠淘宝店赚了 100 万的消息传开时，他和女友一晗的生活费加起来只有 800 块。"要不试试老家的蓝宝石？" 田琨踢了踢脚下的火山岩 ——1800 万年前的火山喷发，给昌乐地下埋了数十亿克拉宝石，也给了这对穷学生第一个念头。
他们借了 1000 块，在淘宝开了 "宝石矿工"。凌晨四点打包到手指流血，换来第一个月 3000 块利润时，一晗躲在宿舍被窝里哭："这比奖学金多十倍啊。" 大四毕业那年，全班都在投简历，他俩却拖着蛇皮袋南下番禺，租了 30 平的办公室，墙上贴着 "生死看淡，不服就干" 的 A4 纸。
转折发生在 2014 年。田琨发现商场里 18k 金镶嵌的红宝石标价 5 万，而番禺工厂的成本只要 8000。"我们自己设计！" 夫妻俩把婚戒当了，买了第一台绘图仪。那年双 11，他们的 "星轨" 系列卖爆 2000 单，凌晨两点数钱时，一晗突然笑出眼泪："这比收彩礼爽多了。"
二、直播间里的生死劫：生孩子前一天还在卖石头2016 年第一次直播，一晗穿错了伴娘服。没有提词器，没有打光灯，她举着祖母绿对着镜头结巴："这、这是哥伦比亚的..." 弹幕飘过 "丑哭了"，田琨在幕后急得直拍大腿。但三个月后，他们发现老客户 @上海 Linda 每场必看，后来才知道，这位 500 强高管把直播间当 "电子闺蜜"，单月买了 500 万的宝石。
最狠的是 2021 年产子前。宫缩已经五分钟一次，一晗还在直播间演示锁骨链的戴法："姐妹们看，这样叠戴更显瘦..." 下播后直奔医院，产房里还攥着未发货的订单。"坐月子时偷偷看后台，发现老客户 @北京王姐 帮我回复了 200 条咨询。" 说到这儿，一晗的眼睛突然亮了 —— 那些在直播间喊她 "老板娘" 的陌生人，早成了深夜聊育儿经的网友。
三、石头里的江湖：从被卡地亚碾压到抢同一块原石没人知道，他们曾在泰国公盘被卡地亚的采购团队堵在角落。"看着人家一掷千金，我们连 50 克拉的祖母绿都不敢碰。" 田琨回忆 2018 年的挫败，却在第二年逆袭：通过直播溯源，他们拿到了缅甸矿区的独家代理权。现在，番禺的工厂里，卡地亚的订单和他们的 "敦煌系列" 并排躺着，工人说："看不出谁更贵。"
数据更狠：2023 年销售额 6 亿，客单价 1.3 万，复购率 70%。有客户从 2012 年买到现在，累计消费 380 万；有 00 后设计师把油画灵感做成项链，卖断货三次。最绝的是 "醒狮" 系列，被央视报道那天，一晗接到老家电话："你爸在村口放鞭炮，说闺女把石头卖出了国潮。"
四、你的 1000 块，敢赌什么？写完这篇稿子，我翻出抽屉里的银镯子 ——2015 年在 "宝石矿工" 买的，当时刚毕业月薪 3000。现在镯子内侧还刻着 "加油打工人"，是一晗手写的祝福。评论区有个叫 @番禺宝妈 的留言："看着他们从 30 平办公室到 6 亿帝国，突然敢辞掉月薪两万的工作了。"
今天的互动题：如果回到 2010 年，你会拿 1000 块创业，还是乖乖上班？ 评论区晒出你的 "第一桶金" 故事。
