分渠道控价策略，季度利润增两倍，散养土狗加工品，跨境电商销量增
在养殖领域，存在着各种各样的动物和养殖情况。就拿散养土狗来说，土狗是很常见的一种动物。它有很多特点，比如土狗适应能力强，在大多数地域都能生存。它比很多宠物犬更具野性，在一些山区的散养环境下能更好地发挥这种天性。土狗对食物的包容性也比较高，不太挑食。
有一户人家的土狗繁殖比较快，每年能生下好几窝小狗。但是之前一直只是单纯地繁殖土狗自己养着或者偶尔送个别人，没有想过通过土狗创造更多价值。随着时间推移，发现土狗资源的闲置是一种浪费。土狗的皮毛可以用于制作一些小物件，比如狗皮褥子，不过要经过严格的加工处理才能满足要求。
在北方的一些农村养殖场，养殖的猪就是这种散养的方式。散养的猪生长周期相对较长，3个月才长到150斤左右，但是肉质紧实。养殖场的老板开始意识到不同渠道的销售价格有很大差异。比如直接供应给超市的价格就比批发给小型加工厂贵不少。于是开始制定分渠道的控价策略，根据不同渠道的需求、成本等来制定不同的价格体系。这个策略实施几个月后，利润增加了不少。
在南方的一些水乡，养殖的鸭子和养殖的方式又有所不同。鸭子的食性和水域周边环境息息相关。有养殖户发现，把鸭子赶到稻田里，鸭子可以吃稻田里的虫子和小鱼虾，这样鸭子不用额外喂食太多饲料。鸭子长得还不错，毛色光亮。而且这种散养的鸭子肉质鲜美，在电商平台上有很好的销路。
在养殖动物时，有很多细节需要注意。比如说养殖场地的要求，在南方一些湿热地区，养殖动物的场地需要注重通风散热。像养殖兔子，如果空间狭小又不通风的话，兔子就很容易生病。而在北方干冷的环境，养殖动物的场地需要注重保暖。比如养殖鸡，就需要在鸡舍里铺上厚厚的稻草。
不同土狗的品种也有一些特点。比如中国北方的一些土狗品种，体型较大，毛发短而硬，它们的骨骼粗壮，适合在寒冷的北方气候下生存。而南方部分地区的土狗，毛发相对较长，比较适合阴湿的环境。这两种土狗在皮毛的质量和产量上就有差异。
再看一些绿植，比如麻叶菊，它一年四季都能开花，在阳光充足的地方花朵更加鲜艳。和它相对比，金鱼草的花期主要集中在夏季和秋季，在寒冷的冬季基本不开花。还有铁线蕨，它是典型的喜阴植物，在光线强的地方容易变黄，而铜钱草却很喜欢阳光充足的环境，阳光越充足生长得越旺盛。这种绿植界的差异就像土狗的品种差异一样明显。
对于土狗加工品，有一个网友分享他的经历。他所在的地区有很多散养土狗，以前土狗大多用来看家或者自己繁殖几窝留作宠物。后来他发现土狗的骨头可以加工成骨粉，用于一些特殊的肥料制作。他把这个想法和当地的养殖户一说，养殖户们开始收集土狗骨头。但是刚开始的时候，不知道如何定价。大家看到肉狗的加工品价格比较高，就盲目以提高价格来吸引买家。结果市场反应冷淡，因为成本过高，产品缺乏竞争力。
后来他深入市场调研，根据成本和市场需求制定合理的价格。他把土狗骨头加工成不同规格的产品，针对不同的客户群体。比如对于一些小型的花卉种植户，提供小包装、价格相对较低的骨粉。对于大型的有机农业企业，提供大量、定制化的骨粉产品。还通过不同的销售渠道，如线下的宠物用品店、花卉种植合作社，线上的跨境电商等。在不同渠道采取不同的价格策略。在宠物用品店，因为产品是面向终端消费者，价格会稍高一些。对于宠物用品店，因为产品是面向终端消费者，价格会稍高一些。而在跨境电商中，考虑到国际市场的竞争和税收等因素，制定相对较低的价格。
经过一段时间的运营，土狗加工品的销量在跨境电商平台上有了显著增长。以季度为单位来看，利润增长了接近两倍。这其中的关键在于精准把握市场。就拿土狗骨头加工来说，不同地区对骨粉的需求不同。在一些欧美国家，有机农业比较发达，对于高质量的骨粉需求量很大，而且对产品的品质认证要求高。而在东南亚地区，主要是小型花卉种植户居多，对骨粉的价格比较敏感。
再看一个北方养殖场的例子。在北方某个山区的养殖场，养了很多散养的山羊。这个养殖场以前没有分渠道控价的概念。山羊产品主要是通过当地的养殖户互相交流进行售卖，或者是被一些小商贩统一收购后拿到集市上卖。后来养殖场老板发现，在一些大城市的高级餐厅里，对于散养山羊肉有很高的需求。而且这些餐厅愿意出更高的价格购买。
于是养殖场改变策略，把土特产品按照品质分等级，不同等级的羊肉在不同的渠道销售。一级羊用于高档餐厅的定制菜品供应，价格较高；二级羊供应给普通餐馆，价格适中；三级羊除了国内市场一些普通销售渠道，还开始尝试做跨境电商，以加工品的形式，如腌制羊肉串等，面向国外消费者。在这个过程中，还发现南方的羊肉市场和北方也有差异。南方气候相对湿热，人们对于羊肉的膻味比较敏感，在处理羊肉加工品的时候就要更加注重去膻味的加工工艺。而在北方，冬季寒冷，人们更倾向于吃有原汁原味的羊肉。
还有一些养殖户种植草药。像金线莲这种比较贵重的草药，在南方的深山老林里有野生生长，但是因为过度采摘，野生资源越来越少。于是就有养殖户尝试人工种植。金线莲喜欢阴暗潮湿的环境，在福建、广东等地的一些山谷中，云雾缭绕的地方生长得特别好。种植过程中发现，它在不同土壤中的生长情况不一样，在疏松、富含有机质的土壤中生长得更为茁壮。
还有冷门的绿植品种，比如雪滴花，它多生长在高海拔地区，需要比较寒冷且湿润的环境，和在平原地区的报春花就有很大区别。报春花适应的温度范围更广一些。这种不同环境适应性的差异，也启示养殖业者在选择养殖品种和制定策略时要考虑地域环境的差异。
有南方的水产养殖户分享，他们在养殖虾的时候，会根据虾的品种分类。像南美白对虾和斑节虾，在养殖过程中的管理方式就有很大不同。南美白对虾生长速度相对较快，对水质的要求稍低一点，适合在一些水质稍浑浊的内湾养殖。斑节虾对水质要求更高，需要比较清澈、溶氧量充足的水域，如一些外海的围网养殖区。在销售时也是如此，南美白对虾因为产量高，除了供应国内市场，还大量出口到东南亚一些国家，价格相对低一些。斑节虾因为品质好，主要供应高端市场，价格较高。这就类似土狗加工品的不同渠道定价。
在养殖动物的时间成本上也很有讲究。拿乌龟养殖来说，如果是养殖中华草龟，从小乌龟开始养起，要养到可以出售的大小，可能需要3年时间。在这3年里，要给它合适的温度环境，比如在冬季温度低的时候，要把乌龟放在室内加温饲养，防止冻伤。夏季温度高的时候，要在乌龟池里设置遮阳设施，避免乌龟中暑。而巴西龟的养殖周期相对较短，2年左右就可以达到上市规格。
对于土狗加工品在国际市场的推广，也有成功的案例。有个地区的养殖户联合起来成立了合作社。他们生产的土狗皮制品，如土狗皮制作的马甲。开始的时候只在国内销售，销量有限。后来他们发现国外有一些户外运动爱好者对这种天然的皮制品很感兴趣。但是要进入国际市场，面临很多挑战。
首先是标准的差异，国外的动物制品有不同的质量标准和动物福利标准。合作社找了很多专业人士来指导，确保产品符合国际标准。其次是文化的适应，在宣传土狗皮制品时，他们强调这是土狗在自然环境中成长，皮质的天然性和独特性。而且针对不同的国际市场渠道，如欧洲的奢侈品市场注重设计和品牌，他们在产品设计上融入当地流行元素，配合高端的品牌营销。而在美洲市场，消费者更注重性价比，就采用批量生产和相对直接的营销方式。通过分渠道控价，合理安排生产数量，根据不同渠道的需求调整，这个合作社的土狗皮制品在跨境电商上的销量也得到了极大增长。
那在未来的养殖发展中，如何在遵循动物天性的同时最大化地利用各种资源，提高养殖的产品附加值，让养殖者获得更多利润呢？这或许是每个养殖者都需要思考的问题。
