“利用”这个词一直以来都被人们反感，貌似一旦和它沾上关系便就是恶的体现，让人为之不懈，甚至是被人唾弃。

实际上这个词的词性定义是中性词，并且最早出现在《老子·道德经》中，在书中所阐释的意思也是：利于发挥作用或是设法为己所用。

本质上这个词并不具备任何固定的感情色彩，不过在日常使用时，尤其是人际关系中，大家更为敏感，因此产生了不好的感知。

提到这个词，大家最先想到的或许便是“被利用”或者“利用他人”，但实际上除此以外，还有：废物利用、利用工具、利用能源等等。

在人际关系中大家之所以异常反感，其实大部分原因还是由于自身通常是“被利用”的一方，并且往往是单纯的被利用。

例如：公司的某某领导利用你努力做出的业绩向上表功，最终领导获得了巨大利益，却没有嘉奖于你，或者嘉奖的很少，这便导致内心的不平衡。

但奇怪的是，如果将你换到领导的位置上，或许你便不会再那么反感利用一次了，因为你的身份从“被利用者”变成了“利用者”。

说的直白一点，根本上都是利益关系的问题，如果利用的行为对你是有害无利，或是弊大于利的，那么便会产生抵触情绪；反之则不会，甚至觉得理所当然。

被利用其实并非完全是坏事，恰恰相反的是，通常对“被利用者”来说，在某种层面上来说，还是一个好消息，因为利用的本质是被利用者可以为利用者提供价值。

被利用自然说明你本身存在较高的价值，这难道不算是好消息吗？看看那些没有利用价值的往往都是被淘汰的一员。

当然单方面的被利用是任何人都不喜欢的，不过利用者其实往往也是被利用者的一种资源，如果可以利用好，那么便可以双向利用，实现共赢。

例如：领导利用你的能力去为自己获取利益，你也可以利用领导这层关系去为自己铺路，他觉得你有价值，肯定会想办法留在身边，那么你便有了谈判的资本。

不论是利用他为你升职还是加薪，对你来说都是一件好事，这其中或许仍旧存在一些利益分配问题，不过无须过多在意，他既然身为更高一级的领导，肯定会获取更多的利益，这是很现实的问题。

如果真如你所想的按劳分配，那么你对他也失去了利用价值，对他都没有好处，你认为他还会考虑你的利益问题吗？

不论是在职场，还是自己创业做项目，在处理人际关系的时候，本质上都是做利益交换，都是在互相利用，投资者利用创业者的能力和项目，创业者利用投资者的资金，各取所需罢了。

因此与其愤愤不平的反感成为被利用者，不如多思考一下自身的需求是什么，对方可以为自己提供哪些帮助，又或者自己可以通过对方获取什么利益。

明白自身的需求和对方的需求，然后做相互利用，将利益分配问题维持在一个平衡点，让双方都有利可图，如此才能共同获利。

对于创业者来说，一定要认清，商业如战场，并非谈感情的地方，感情的事情留给自己的亲朋好友便足矣，商业问题一定是建立在利益的基础之上。

了解清楚彼此的需求问题，也是最高效的谈判方式，知己知彼方能百战不殆，多去思考对方希望利用你的什么资源，你又想要利用对方的什么资源，才能让自己占据主动地位。

最后再来试想一下，如果一直害怕被利用最终会得到什么样的结果，担心被利用就势必会碍手碍脚，做什么事情都放不开，更难以实现自身价值，总觉得自己在帮别人做事。

长此以往，自身对他人便失去了价值，失去价值就以为失去了竞争力，这一点不论在职场还是在商业中都体现得淋漓尽致。

失去竞争力便只能沦为最基层的劳动力，而此时上层人士只需要通过最低廉的薪资便可以让你干各种事情，或许你认为是在拿一分钱干一份事。

但实际上将你的人生的每一分钟都标好了价格，以至于你的余生都已经可以被买下来，并且还没有什么变数，都不需要多动脑子便能完成，这难道不是最廉价的利用方式吗？

因此被利用并不可怕，更应该正视它，关键在于要明白自身有什么可以被利用的价值，以及自己的需求是什么，用自身的价值去和他们谈判，以此获取自己需要的东西，实现双赢。