文 | 空纸
编辑 | 空纸
前言近年来，中国的新能源汽车产业如同装上了涡轮增压引擎，一路飞驰，成为全球汽车行业的瞩目焦点。
不仅在国际市场上凭借领先的技术优势攻城略地，在国内市场也掀起了一股强劲的消费热潮。
各大车企的4S店人头攒动，热闹非凡，呈现出一派欣欣向荣的景象。
然而，在这繁荣的背后，却隐藏着一个令人费解的销售怪象：越来越多的消费者发现，无论走进哪家新能源汽车4S店，销售人员都会抛出一个灵魂拷问：“全款还是分期？”
更令人不解的是，如果消费者选择全款购车，销售人员的热情往往会骤然降温，取而代之的是反复劝说消费者选择贷款分期付款。
这与传统的销售逻辑似乎背道而驰。
按理说，全款购车能够快速回笼资金，使4S店更快地从厂家进货，从而提高销售效率，为何销售人员反而对此不积极呢？
贷款购车背后究竟隐藏着什么不为人知的“秘密”？4S店又是如何通过贷款方式赚取利润的呢？
全款遇冷，贷款受捧如今走进新能源汽车4S店，消费者会感受到两种截然不同的待遇。
如果你表明自己打算全款购车，销售人员的态度可能会变得冷淡敷衍，甚至直接把你晾在一边，不再积极介绍车辆信息和优惠政策。
而如果你表示考虑贷款购车，销售人员则会立刻热情高涨，像换了一个人似的，滔滔不绝地为你讲解各种贷款方案和优惠活动。
这种差异化的对待并非偶然，而是4S店普遍采用的一种销售策略，为了引导消费者选择贷款购车，4S店往往会设置一系列“诱饵”。
例如，贷款购车可以享受更大的价格优惠、赠送额外的保养次数、免费贴膜等附加服务。
而如果坚持全款购车，这些优惠和服务则可能无法享受，甚至被告知必须选择贷款才能购买。
有些4S店甚至会以“强制贷款”为由，拒绝接受消费者的全款购车请求，以此迫使消费者选择贷款方式。
这种做法无疑让许多消费者感到困惑和不满。
明明全款购车更加便捷，为何4S店却如此执着于推广贷款呢？这背后究竟隐藏着怎样的利益驱动？
隐藏在贷款背后的“秘密”4S店的利润来源并非单一，而是多渠道、多层级的。
除了车辆销售本身的利润外，他们还通过与银行、保险公司、维修保养机构等合作，从贷款、保险、售后服务等环节获取丰厚的收益。
贷款购车，正是他们构建多重盈利模式的关键一环。
许多消费者并不知道，4S店与银行或金融机构之间存在着紧密的合作关系。
为了推广贷款业务，银行会将一部分利息以“金融服务费”的形式返还给4S店。
也就是说，每促成一笔贷款购车业务，4S店就能获得一笔不菲的佣金。
这笔佣金的比例通常与贷款金额挂钩，一般在3%左右。
例如，如果消费者贷款10万元购车，4S店就能从中获得3000元的金融服务费。
这就好比银行雇佣了4S店作为自己的“推销员”，而这笔服务费就是支付给“推销员”的报酬。
除了金融服务费外，银行或金融机构还会根据4S店完成的贷款任务量给予额外的返点奖励。
这意味着，如果4S店在一定期限内完成了约定的贷款目标，就能获得一笔额外的返利，这笔返利的比例也通常在3%左右。
以10万元的贷款为例，4S店又能额外获得3000元的返点。
这样一来，仅通过贷款一项，4S店就能从一辆10万元的汽车上赚取6000元的额外收益。
除了与银行合作外，4S店还与保险公司保持着密切的联系。
他们往往会利用消费者图省事的心理，引导甚至强制要求消费者在店内购买车辆保险。
保险公司为了拓展业务，会给予4S店高额的佣金回报。
据一些金融媒体报道，保险公司的佣金比例普遍在45%以上。
以一辆10万元的汽车为例，保险费用大约在4000元左右，45%的佣金就高达1800元以上。
加上之前的6000元贷款收益，4S店仅通过贷款和保险两项，就能从一辆10万元的汽车上赚取7800元的额外收益。
那些4S店赠送的免费保养次数和其他服务，也并非完全的“免费午餐”。
4S店通常会与一些维修保养机构合作，将消费者引导至这些合作机构进行后续的保养和维修。
虽然消费者在享受免费服务时不需要支付费用，但4S店却可以从合作机构获得相应的佣金回报。
这种合作模式，让4S店不仅能够在销售环节获得利润，还能在售后服务环节持续“赚钱”。
避免落入销售陷阱面对4S店的各种销售套路，消费者应该保持理性，掌握一些应对技巧，才能避免落入陷阱，维护自身权益。
了解4S店的盈利模式是避免被误导的第一步，只有了解了他们的“套路”，才能更好地识别和应对他们的销售策略。
不要局限于一家4S店，多走访几家，比较不同店的价格、优惠政策和服务，选择性价比最高的方案。
在签订贷款合同和保险合同时，一定要仔细阅读条款，特别是关于费用的部分，避免被一些隐藏费用“坑”，不要轻信销售人员的口头承诺，一切以合同为准。
不要盲目跟风选择贷款购车，要根据自身的经济状况和实际需求，选择最合适的付款方式。
如果资金充足，全款购车更加便捷，也避免了后续的利息和手续费等问题。
如果对贷款和保险等方面不太了解，可以咨询专业的金融人士或律师，寻求他们的帮助和建议。
如果遇到4S店强制贷款、捆绑销售等违规行为，要敢于拒绝，并向相关部门投诉，维护自身的合法权益。
购车是一项重要的消费决策，需要消费者理性思考，谨慎选择，只有掌握了必要的知识和技巧，才能避免落入销售陷阱，买到心仪的车辆。
结语正如俗话所说：“天下没有免费的午餐”，贷款购车看似优惠多多，背后却隐藏着各种费用和套路。
消费者在购车时，一定要保持理性，不要被眼前的“优惠”冲昏头脑，仔细核算成本，选择最适合自己的购车方式。
如果资金充足，全款购车无疑更加便捷，也避免了后续的利息、手续费等问题。
如果选择贷款购车，一定要仔细阅读合同条款，了解清楚所有的费用和还款方式，避免落入销售陷阱。
希望每一位消费者都能在购车过程中保持清醒的头脑，做出最明智的选择。
