电视剧《长风渡》的悠州故事篇中，顾九思、柳玉茹这“一见茹顾”夫妇，为保证家族的重新振兴，在悠州散尽家财。成为穷人后的柳玉茹，为了生活，也充分发挥了自己的经商天赋，开了一家胭脂铺，并且非常成功！日进斗金的收入让所有人都眼红。
花容胭脂铺
所谓胭脂铺，放到现代就是化妆品店，口红经济是不容小觑的。看完这篇文章，你会发现柳玉茹真的太有生意头脑了，具备打理一家店铺的产品品牌意识，从客户需求、产品质量把关，到起名都很讲究，把营销和产品品质拿捏得死死的。一起来跟着《长风渡》柳玉茹学做生意吧！
1、洞察用户需求：
想在当地做生意选择还是很多的，为什么柳老板选择开胭脂铺呢？因为顾家早年就是经营胭脂铺起家，家中有珍藏的胭脂配方，是地处北方的悠州所没有的。其次，在柳老板看来，就算一个国家经济陷入困境，人们总还是会有一定的消费欲望，尤其是女性，往往会购买一些“悦人悦己”的东西来满足自己内心的需求，这不就是”口红经济“吗？
开店之前，柳玉茹也做了大量的市场调查，发现当地的胭脂铺生意几乎是被当地一个富商垄断，而他们售卖的产品，品质平平、包装简单，没有什么特色，买的人也并不多。由此判断，不同层次的用户需求没有被开发出来，当地女性的消费需求没有得到满足；如果抓住这些机会，让这样的市场得到充分的消费，前景很好啊！
2、利用资源整合严格把控产品质量，控制成本
柳老板手里掌握着家传的胭脂配方，但原料被垄断，无法从正常渠道购买。她便曲线救国，以帮助花贩提升销售为手段，作为交换，免费拿到可以制作胭脂原料（各种鲜花花瓣），这就是资源整合的能力啊！放到现代，很多创业者或者经理人也不一定有这样的思维和能力。
在加工过程中，严格把控产品的质量。因为她对自家产品的定位，就是绝对不是低价竞争的大众产品，所以品质一定是关键，这样才能成功打开市场。即使下属（就是身边小丫鬟）提出疑问，依然坚持己见，并且在这点上得到了经验丰富的婆婆的支持和肯定。
3、产品包装上进行降维打击
除了产品质量本身，柳玉茹在包装上更是下足了功夫。
柳玉茹作为老板，自己本身也是爱美的女性，对“爱美”这一点上，她有着清醒的认知。自己精心设计了精美的妆匣盒子，并让见多识广的丈夫进行评判和改良，得到了满意的结果。这里也不得不说，作为“富二代”的顾九思，审美也是很在线的。柳玉茹在胭脂盒上花的功夫不比胭脂本身少，并且将优化后的化妆盒也作为产品的卖点，也是吸引客户眼球的重点。
高品质、高颜值的胭脂，加上精美的化妆盒，在化妆品市场上立马掀起一阵风潮。对本就没有被产品充分满足的悠州市场来说，简直就是一场针对同行的降维打击。各种产品一经推出后，竞争优势十足，可以说是一骑绝尘的存在，迅速占领整个悠州市场。
4、产品多样化，竞争力强
针对女性的需求，柳老板的产品不是单一的口脂或者面霜，而是针对需求，各种产品都有开发，并且针对季节的变化、女性的肤色有不同的颜色相匹配。开发出主打的系列产品：四季、八花、十二时，迎合了不同客户群体的不同需求，把女性消费者一网打尽。
品种多
5、产品定价满足不同的需求层次
品牌定价就是品牌定位，柳老板的胭脂定价并不单一，有针对属于高端人群的“四季”，一套产品要1、2两银子，抵得上普通人1个月的生活费还不止；有针对中端人群的“八花”，稍稍肉疼一下也是能买得起的产品；还有就是针对普通大众的“十二时”，价格相对于普通人也能买得起，但是品质并不差。
柳老板的胭脂铺在定价上，就已经拿捏住了悠州市场的切入点以及打开市场的路径。
不同客户不同产品
6、慎重为店铺起名，打造品牌影响力
起名这事儿看似小事，实则大事。这胭脂铺的名字着实让柳老板为难了好久。
道德经讲"有名，万物之母"。找到自家老公商量时，顾九思完全没有Get到老婆的痛点，随意就说叫“柳氏胭脂铺”，并表示这是你柳老板的生意，不是顾家的。听上去合情合理，并站在了柳玉茹女子独立的立场上，值得点赞。不过被柳月茹坚决否定，因为她清楚自己的产品定位，并给顾九思解释：若是其它的什么生意倒也罢了，但胭脂的生意不能用这个名字。她想要的名字“要别致、雅气、不能太泛泛，也不能太生僻，让人听一遍就能记住，并且看到名字就想到自己的店铺。“
这番言论就是妥妥的产品品牌创建理论啊！
7、找到关键用户，口碑营销扩大品牌营销渠道
“云想衣裳花想容”，“花容胭脂铺”顺利诞生，开张大吉。
一开始门可罗雀，大家并不知道“花容”的好品质。怎么引客上门打开销路，柳老板一开始就计划着要进行口碑营销。她给自己的小丫鬟传授经验时说道，一开始就要制造比炮仗更浩大的声势：口口相传。因为自己店铺的位置稍偏僻，考虑到普通的营销结果，以及宣传的成本，柳老板只能另辟蹊径。
要达到自己想要的口碑宣传效果，柳老板得找到关键用户，也就是KOL。全悠州最佳的KOL人选，就是悠州最有影响力的女人——周夫人。借着与周烨“拜把子”的关系，把最好的产品成功送给周夫人体验。
周夫人果然带了悠州一众贵妇上门扫货，“花容”的胭脂一下子成为悠州贵妇圈的抢手货。接下来就简单了，上行下效，破圈顺理成章，“花容胭脂铺”就这样成了整个悠州知名品牌！
怎么样？有没有发现，柳老板真的有教会我怎么做生意呢，还有创建品牌的方法。
