你有没有想过，一款车明明各方面看着都不错，可销量就是上不去？就拿凯迪拉克CT6来说吧，这车子在2024年的销量那叫一个惨淡，大部分月份就几百辆的量，还有两个月干脆没数据。这到底是咋回事呢？今天咱就好好唠唠凯迪拉克CT6销量不佳背后的那些事儿。
先来说说CT6的车主都是啥类型的人。这里面有一小撮人，他们原本是冲着奔驰E级、宝马5系、奥迪A6L（也就是大家常说的56E）去的，可一看那价格，贵得有点吓人，咬咬牙就选了性价比更高的CT6。不过这种情况只是少数，不像网上有些人说的，好像大部分人都是这么选的，那可真有点夸张了。
还有一拨人，那是真心喜欢CT6才买的。他们觉得CT6新款摒弃了老款的油腻感，外观和内饰都相当对胃口。像奔驰E级太商务，整天开着感觉自己像在谈生意，少了点自在；宝马5系外观有人接受不了，而且底盘软趴趴的，不适合他们的驾驶风格；奥迪A6L就显得有些老气，新车那股味儿还大得很。这CT6的车主啊，啥年龄段都有，年轻人图个自己开着舒心，中年人呢，既想家用又想满足个人需求，CT6轴距超3米1，空间宽敞，正合适。
再有就是一些人本来在奔驰C级、宝马3系、奥迪A4L（34C）之间徘徊，看了一圈下来不咋满意，就考虑沃尔沃S90和凯迪拉克CT6了。结果沃尔沃S90那外观内饰让这些人不太中意，CT6凭借颜值和配置就拿下了这部分人。
另外啊，还有少量从凯迪拉克CT5升级到CT6的车主。CT5开个几年后，这部分车主就想升级换代了，于是就选了CT6。
CT5为啥销量还不错呢？这CT5啊，主要面向家庭中年人和小年轻。对家庭用户来说，CT5家用足够了，虽说CT6在空间和底盘等方面更好，但从家用性价比角度考虑，便宜不少的CT5更划算。对于小年轻而言，他们觉得CT5尺寸已经够大了，根本看不上CT6，甚至还盼着凯迪拉克出个CT4两门版呢。
接着咱得分析下56E车主群体的情况，因为这对CT6的销量影响可不小。先说奔驰E级的车主，大多是些小老板，他们打心眼里就看不上凯迪拉克，这部分人的存在，让CT6少了好多潜在客户。
再看奥迪A6L车主，这人群构成可复杂了，有低调大佬、商用政用人群，还有普通家用人群里的一些（比如买40TFSI的），45quattro人群压根就不会考虑CT6，各种因素综合起来，就导致CT6销量上不去。
宝马5系呢，老款车主大多是些小老板和中产精英，压根不会选CT6；新款车主很多是拿3系的预算升级的，而且就认宝马这个品牌，这也是CT6销量惨淡的一个原因。
咱再说说凯迪拉克自身存在的一些问题。凯迪拉克CT6这车子本身还真不错，可凯迪拉克这个品牌啊，没能在56E这类用户群里站稳脚跟，这可以说是CT6销量不好的核心问题了。
除了品牌的问题，还有些事儿也影响着CT6的销量。比如说在车展上，凯迪拉克CT6展示的时候，展台布置、展示车辆数量这些方面虽说都还过得去，观众关注度也有一些，可和56E同场对比的时候，咨询量和预订量那差距就明摆着了。这就说明在市场推广和吸引消费者这方面，CT6做得还不够。
再看看这广告投放策略，凯迪拉克CT6的广告主要就集中在汽车专业媒体和部分网络平台上，在大众传播渠道比如电视广告、热门综艺冠名这些方面，那少得可怜。再看看竞争对手56E，广告投放覆盖面广，还特别精准。这一对比，CT6在广告投放策略上就吃了亏，销量能不受影响吗？
还有售后服务网络覆盖情况，凯迪拉克CT6在这方面也有点让人头疼。在一些中小城市，甚至部分大城市的郊区，售后服务网点少得可怜。奔驰、宝马、奥迪这些品牌售后服务网点多，方便啊。消费者买车的时候，售后服务可是个重要的考虑因素，CT6在这方面不占优势，自然也会影响销量。
二手车保值率也不能忽视啊。调查发现，凯迪拉克CT6的二手车保值率明显低于56E。为啥会有这个差距呢？品牌认知度低、市场供需关系等因素都有影响。要知道，二手车保值率对新车的销量也是有反作用的。
再听听凯迪拉克CT6车主的口碑传播情况。采访后发现，虽然有些车主对CT6还是比较满意的，可要在向别人推荐的时候，因为品牌影响力的缘故，成功推荐的比例挺低的。再看56E的车主，那在口碑传播上就积极多了。CT6在这方面确实得加把劲。
其实啊，汽车市场这事儿就比较复杂，各种因素相互交织。就像有些人说的，买车这事儿就像找对象，得看对眼儿，各方面都得合适才行。凯迪拉克CT6本身是有实力的，可就是其他方面的条件没跟上，这才影响了销量。
咱再看那市场推广，这就跟推销自己一样，你得主动让人看到你的好，CT6在这方面确实还得下功夫。还有售后服务，这就好比谈恋爱以后的相处，得让人觉得舒心、省心才行。CT6在这方面要是能改进，说不定销量能好一些。
品牌影响力这东西，不是一朝一夕就能搞起来的。凯迪拉克得好好琢磨琢磨，怎么能让消费者一想到豪华车，就能把CT6列入考虑范围。就像那句俗语说的，酒香也怕巷子深呐！CT6虽然有自身的优势，但是如果不把其他的方面跟上，就只能一直被埋没。
总的来说，凯迪拉克CT6要想提高销量，还得从多方面入手，解决品牌认知度、广告投放、售后服务以及二手车保值率等问题。毕竟，消费者买车的时候，考虑的因素可多了去了。
