电商时代各种营销手段是层出不穷，年初的时候，朋友圈里有人搞送产品，转运费的活动，狠狠的火了一把，很多人不禁要问，商家只收取几块到几十块不等的邮费，他不亏本吗？俗话说，无利不起早，下面我就给大家讲讲这种营销方式的前世今生。

最初兴起的时候是送杯子，会宣传包装到很好，说是某某大品牌，外观时尚……然后做一个非常漂亮的效果图，然后大肆宣传只要付邮费就可以领取产品。

相当多的人只看到了免费的一面，但是大家知道吗，他们的产品批发价格才3-5块钱，收你12块钱的邮费，3块钱的加上邮费的4块5，总共才7.5元，商家还是可以赚到4块五毛钱。也许，你会问，一个杯子才赚4块5，也不多吗。但是我要告诉你，因为是免费领取的，而且是针对整个互联网的客户群，所以参与的人就有很多，参与的人基数大了，也就很容易赚到钱了。

现在如果再用这个玩法就玩不转了，呵呵，咱们也要与时俱进，更新套路了……

上礼拜去聊城讲座，路过市民广场，看到又很多卖西瓜的。群人都围在那里。凑热闹是人的天性，我也就挤了过去。只见又一块牌子上写着，“分文不取，西瓜免费拿”。两个老乡还拿着扩音喇叭在那里吆喝。

一看又是免费的，还以为又加微信关注公众号什么的。仔细一看，还真不是那么回事。

写字的那大牌子下面还有一行小字，写着拿西瓜猜重量，猜中了免费拿。

确实挺有意思，西瓜品相还不错，掂起一个听了听，还真是好瓜。还真有几个大妈凑热闹猜中了，一人捧着一个西瓜走了。但是仍然有很多人没猜中，虽然没猜中，也还是把西瓜买了，毕竟也都不好意思再把西瓜放下。我数了一下，十分钟内，有两个人猜中抱走了西瓜，十三个人没猜中，就花钱吧西瓜给买了。

一会功夫，满满一大车西瓜就卖掉了不少。

全都是套路啊。为什么说是套路呢？

首先，以西瓜免费为噱头吸引消费者，积累原始客户群保证消费群基数。

然后，让更多的吃瓜群众参与到才重量游戏里来，增加互动性，毕竟西瓜又不是很贵，作为水果谁都会需要，这就占据了客户的心智阶梯。

其实啊，抱着西瓜走的那几个大妈都是商贩花钱青睐的托儿。只是为了演戏给吃瓜群众看，让他们相信猜中了真的可以抱走。

人，都有贪小便宜的心理，聚的人越多，大家就会更加深信这里的西瓜便宜，所以啊也就会有人出来猜重量，反正价格又不贵，实在不行就买一个回家吃。

凑热闹的人是越聚越多，那一车西瓜一千斤，估计用不了多久就能卖完。都说城里套路深，也还真是够深的。

牛奋大叔友情提示：免费的其实是最贵的，乡亲们切莫贪图小便宜。我把一切告诉你哦……