随着春节临近，中国传统佳节的喜庆氛围越发浓厚，茅台作为白酒行业的领军品牌，其市场表现尤为引人注目。
近日，扬子晚报/紫牛新闻记者深入南京市场，并采访了南京、苏州、无锡、连云港四地茅台酒经销商，全面了解茅台酒及茅台酱香系列酒春节前夕在江苏市场的表现与销售动态。
在走访过程中，记者发现，茅台酒成为众多消费者春节送礼和商务宴请的首选。一位经销商表示，“飞天茅台是茅台的主打产品，送给亲戚长辈过春节，倍有面儿”，另一位经销商则提到，“每年春节前，单位团体都要进行一些商务宴请活动，用茅台酒既能展现公司的经济实力，还能让客户感受到合作方的尊重与重视”。
销量整体增长
精品茅台、蛇茅卖到脱销
记者在走访过程中了解到，与去年同期相比，今年茅台酒的销售量实现了显著增长，各地经销商纷纷表示，茅台酒迎来了销售高峰。
苏南地区以南京为例，1月20日，茅台南京最大经销商之一的江苏苏糖糖酒食品有限公司提供了一组令人瞩目的销售数据：与去年春节前八天的销售情况相比，今年茅台酒的整体销售量增长了81%。其中普通茅台酒销量增长了35%，年份酒销量增长了56.7%，彩釉茅台增长了22.6%。值得一提的是，43°茅台的销量是去年的11倍，1L装的茅台销量也实现了2.4倍的增长。
在苏北地区，以连云港为例，53°飞天500ml目前价格稳定，估计节前不会有大的波动，据连云港一位茅台酒经销商叶经理介绍，当地烟酒店、超市可以卖到2450元/瓶。飞天茅台在2025年春节前分两次到货，其投放量相较于2024年春节前有所增长。截至目前，该批飞天茅台已销售了75%，销售量同比上升了约15%。
自元旦以来，从苏南到苏北，茅台酒类产品的销售情况保持稳定，且每周都呈现出小幅递增的趋势。从探访情况来看，飞天茅台不仅在销量上独占鳌头，更在高端白酒市场中占据了不可替代的重要地位；茅台1935的开瓶率极高，这款酒自2022年上市以来表现突出，成为茅台酱香系列酒中的热门产品，且仍在持续攀升之中；茅台年份酒也越来越受欢迎，其在高端白酒市场中的份额和影响力不断增长。同时，各地经销商均表示，精品茅台与生肖蛇茅已经脱销。
价格相对稳定
购买目的不仅限于商务
“往年春节前，茅台酒价格往往大幅上涨，但今年普通茅台酒的价格基本稳定。”江苏苏糖食品负责人表示，作为经济大省、文化强省的江苏，茅台酒的购买力不容小觑，而价格的相对稳定，使得更多消费群体有机会品尝到这一名酒。
“近期，茅台1935在圈层赞助和年终企业年会宴席上的表现非常抢眼，客户回购率也很高。”苏州经销商田经理告诉记者，茅台1935的购买人群以商务人士为主体，但家庭用酒明显开始增长，而且特别明显。
无锡经销商荣经理透露，商务宴请和家庭聚会是茅台酒消费的主要场景，占比超过50%。此外，礼品赠送和投资收藏也是推动茅台酒消费的重要力量，而“蛇茅”为第一轮生肖茅台酒的收官之作，融合生肖、五行、书画艺术精心打造的12款贵州茅台生肖酒完成了一轮完整的发布，也象征着一场跨越时空的祝福得到完美传递。咨询了解茅台生肖酒的客人明显增多。
正在贵州茅台酒专卖店（凤台路店）选购茅台酒的张先生感慨道：“以前总觉得茅台酒是高端商务场合的专属，现在价格回归，趁过年囤一些，送礼体面，也想在家庭聚会时品尝一下，年味更足。”这一消费现象转变，不仅为茅台酒春节市场带来了新的活力，也彰显了越来越多消费者对高品质生活的追求与向往。
在探访中，记者发现，消费者在选择酒水时，既看重品牌，又注重品质与价格。而茅台酒恰好将这三者完美结合，满足了消费者的多样化需求。
迎来销量高峰
呼吁消费者从正规渠道购买
为加深消费者对茅台酒的了解与喜爱，元旦以来，各地经销商还精心策划了一系列茅台产品品鉴活动，覆盖不同档次的产品，旨在通过亲身体验，增强核心客户及新客户的品牌忠诚度与认知度。
春节临近，江苏直营门店，社区、商超推出茅台酱香系列酒市场推广活动，以满足消费者的需求。经销商门店以及茅台直营店利用微博、微信、抖音、公众号等社交媒体线上渠道进行品牌推广，通过发布品牌故事、活动信息等内容，增强与消费者的互动和粘性，以提升品牌影响力和市场竞争力。
茅台通过自营的i茅台App进行线上销售，这是茅台在社交媒体和电商平台上的重要创新举措。通过i茅台App，消费者可以更方便地购买到茅台产品，同时也提升了茅台产品的线上曝光度和品牌影响力。
根据往年茅台酒类产品的销售数据，春节前最后一周有望出现销售的高峰。为了应对这一波销售热潮，江苏各地的经销商们已经提前做好了充足的准备，备足了货源，确保能够满足市场的需求。
茅台郑重提醒广大消费者，选购茅台酒类产品时，请务必通过正规渠道。线下可到茅台专卖店或授权经销商处，线上则推荐访问“i茅台”APP或官方小程序，以获取详尽产品信息、参与优惠活动，并安全下单，避免假冒伪劣产品。
扬子晚报/紫牛新闻记者 王塞塞
校对 陶善工
