精读君通识词典已上线2037/2000词条

今天是精读君陪伴你终身成长的第3553天

01

前两天，看到社交平台上的一个帖子。

发帖人是一名大学生，还没正式放假，就已经被亲戚安排好了暑期生活——给他家小孩补课。

“亲戚给我妈打电话、发信息，让我暑假给他家孩子补课，让我妈好好跟我说说。一是觉得他能用我妈使唤我；二是这个羊毛是非得薅上不可吗？对我这个假期，比我算计得都准。”

帖主表示，这个亲戚几乎每年暑假都要把她家孩子送到自己家补课，却从来没提过给补课费。

有时，亲戚周末也要把孩子送来，让帖主辅导作业，但帖主都以“周末有事要忙”为由拒绝了。

但这次亲戚势在必得，帖主很苦恼，于是发帖到网上问网友怎么办。

帖主的故事，让我想起知乎上的一个话题：遇上理所当然占便宜的人，是种什么样的心情？

有位答主分享了自己的故事。

几年前，答主在自家小区买了两个地下车位，一是考虑自用，二是觉得将来房子出手时有配车位会更好卖，且暂未考虑把车位出租。

因为太忙，答主一直没考驾照，但计划两年内考出来并买车。

抱着不想浪费资源的想法，答主把两个车位分别给了两个平时比较熟悉的邻居使用。

考虑到有一个车位两三年内都不可能自用（不会一下子买两辆车），于是租给了一对邻居夫妇A。

除了100元的车位管理费自付外，邻居A每个月只需50元的租金，其实也是象征性地收一点。

另一个车位，答主不知道自己什么时候要用，于是免费给了另一个邻居B姑娘。

B需要自付100元的车位管理费，同时被告知这个车位大概只能用一年，一年后答主随时可能要收回自用。

之后一年的时间里，A夫妇和答主有来有往，还时常回老家带点特产给答主，平时生意上能够给到的优惠，也会给答主慷慨打折。

而B姑娘几乎和答主没有来往，答主也没放心上。

由于答主的亲朋来做客时，常常没处停车，于是打算收回B姑娘正在使用的车位，并提前告知了B。

后来，A夫妇卖了房子，买了别处的学区房，自然也不续租车位了。

答主考虑到，原本A夫妇用的车位自己短期用不上，于是打算正式出租出去。

又考虑到B急于用车位，却苦于租不到，于是问B姑娘是否租到车位。

B表示没有租到后，答主参考了小区其他业主400元/月不含车位管理费的租金，给B姑娘开了个300元/月不含车位管理费的租金。

结果B姑娘仿佛忘记了答主曾免费给她提供了一年多的车位，而是故作惊讶地说道：

租金难道不包含车位管理费吗？我在单位那边也租了个地下车位，也是300，但是含管理费……

02

生活中，像帖主亲戚和B姑娘这样的人很多。

在他们看来，有便宜不占的人是傻子。

有时候，他们为了占得一丝便宜，绞尽脑汁，费尽唇舌，凡事都不及眼前的小利重要。一旦占到便宜，还忍不住想要更多。

久而久之，他们的眼界越来越窄，格局越变越小，人生路也越来越难走。

曾经在网上看过一则新闻：

一对深夜归家的夫妻，开门时怎么也找不到钥匙，无奈只得花100元找开锁师傅。

结果师傅花了2分钟就打开了门锁，看到这一幕，女人觉得之前谈定的价格太贵。

她觉得如此“简单”的操作，只值五十块。

殊不知，今天的2分钟，可能是人家数十年如一日训练的成果。

女人与开锁师傅展开激烈的讨价还价，不料突然听到“哐当”一声，打开的大门再次紧闭。

开锁师傅带着工具径自离开，留下一脸呆滞的夫妻俩，夫妻俩不得不重新找人来开锁。

可电话打了无数个，都没有开锁师傅愿意过来。

最后，夫妻俩不得不花400元在宾馆凑合一晚。

明明花100块就能解决的事，为了占那50块的便宜，最后却多花了400块住宾馆。

占小便宜者，往往吃大亏。

前两天，看到企业家陈辉民在一个视频中讲述了一段经历。

有一年，自己公司遇上了一起经济纠纷。

被起诉后，他从北京请了一位律师去应诉。

结果，一审输了。

陈辉民觉得，自己的律师非常认真负责，虽然输了官司，但还是请人家吃了饭。

在吃饭过程中，趁着律师上洗手间，陈辉民还偷偷多给了几万块的报酬，放进律师的文件袋里。

“我是这么想的，案子输了不能怪律师，人家很认真负责，替我工作，除了我们说好的律师费以外，我觉得你这么辛苦，还是要感谢你的。”

半个月后，陈辉民的律师给他打电话，说他自己把案件又拿出来看了一遍，因为不甘心。

结果就在重看的过程中，发现了猫腻。

为此，律师甚至专程从北京飞到深圳，去深圳工商局调出了工商局注册的原始档案。

结果发现，对方提交给法庭的证据上的签名，和在工商局注册资料的签名不一致。

也就是说，对方是用作假的方式赢得了一审。

律师把情况告诉陈辉民后，陈辉民就立马报了警。

最后，陈辉民二审赢了官司。

03

陈辉民说：

“我讲这个故事就是想说，很多人抱怨赚不到钱，我想问问你，你在做生意的时候，你是怎么对待合作伙伴的呢？你是怎么对待客户的？

你是斤斤计较短斤少两，还是认真负责超额超值地交付？

你是每做一笔生意，交到了一个一辈子的朋友，还是从此老死不相往来？”

最后，他总结，自己做生意之所以一直很顺，就是因为秉承的两个原则：

第一，做任何事都凭良心；

第二，多给合作方一些钱，换取对方更好的服务。

“这样，你才能有一辈子的朋友，有一辈子的合作伙伴，有一辈子赚不完的钱。”

会赚钱的人都有一个共性：那就是想要“收买人心”，让他人为自己所用，就一定要将心比心，舍得花钱，有格局。

作家刘轩提到，心理学研究中把爱占便宜、得寸进尺的人称为takers（获取者）。这些人在整个社会人群中，差不多占15%。

而那些乐善好施、不计回报的人，被称为givers（付出者），也差不多占15%。

剩下的，就是在中间的大多数，你对我好，我也对你好，反之我也不会对你好，这种人被称为matchers（互利者）。

这三类人哪一种会比较成功呢？

对此，沃顿商学院的Adam grant 教授做了大样本调查。

他在著作《Give and Take》中写道：

发展最好的并不一定是那些懂得掠夺资源的takers，也不是matchers，后者也就做得不好也不坏罢了。

最好的，往往都是那些乐于奉献的givers。

但同时，发展最坏的也是givers。因为短期来说，无论givers还是matchers都善于占用资源，拿到利益。

但社会里并不是所有资源都摆在明面，如果看不到利益就不行动，就很难有长期的、深入的合作关系，也会失去很多机会。

这种情况下，反而是不计回报、乐于奉献的givers，能够得到越来越多的认可和肯定，聚集越来越多的资源，一步步走到商业金字塔的顶端。

但为什么发展最坏的也是一些givers呢？答案在于，你是一个有效的给予者，还是一个无效的给予者。

比如，开篇提到的帖主，一直免费为亲戚的孩子补课，不计回报地付出。

虽然这种做法很无私，但是他过度消耗了自己的精力，甚至因为心理上的不情愿引发了过多的内耗，不仅没有足够的时间休息，还可能影响教学效率，导致辅导效果下降。

这就是一种无效的给予。

“有效和无效的区别在于，你在给予的同时，有没有影响到自己本来的事情，有没有产生更多的正向收获。”

所以说，遇到帖主这样的情况时，应该果断拒绝前来占便宜的takers。

最后我想说，占便宜是世界上最赔本的事，不占便宜才是一个人最大的精明。

《菜根谭》中说：“世事亏乃福，人情淡始长。”

这个世界上，所有关系都是需要礼尚往来。只有不占人便宜，关系才能稳固，感情才能长远。

凡事总要占一分便宜的人，不仅丢了人品，也失了格局。

共勉。