营销年年有，今年大不同。在过去的两周时间内，由王思聪、周鸿祎、张一鸣以及奉佑生四大富豪牵头的直播问答类节目迅速走红网络，目前已形成了直播对垒、四足鼎立的局面，营销渗透力更是深入到了四、五线开外的城市，几乎会上网的网民对其都有所耳闻。

最近，这波营销风也已蔓延至各大社交平台，微博被王思聪的“撒币”一次引爆，朋友圈被“一个小姑娘捧着通过百万赢家答题赢的100万现金”刷屏等。此外，用户流量聚集地，一定是商家心中的风水宝地，随着直播问答的兴盛，各商家也开始将营销广告加入其中，就连昨天刚发布的魅蓝S6手机的青年良品也包了一个专场，在此进行广告植入宣传。

由此，我们不难看出，“直播问答”现已经成为了商家的又一吸金器，表面是答题赢钱，其实本质上还是营销手段，只是这个手段相比以往传统的营销方式更容易吸引用户，也更容易被用户接受。不得不说，“直播问答”营销是“文案营销”热潮退去后的又一大进步。

或许有人会问“直播问答”是怎么诞生的，又是通过怎样的运营来玩爆的？个人认为，其原因可以归结为以下几点：

首先，我认为“直播问答”活动诞生的最重要的原因就是依据网络大数据对人们行为和需求的精细化分析，它使运营者们完全掌握了用户的兴趣点和需求点。外加，近年来，由于互联网的普及和移动终端手机功能的日渐完善，人们在网上耗费的时间日渐增多，而与此同时，用户的需求也在不断增加，但是往常的生活娱乐过于常规划，而且互动性和参与感交差，没有集体愉悦感，所以当这类可以上百万人一起参与的活动出现时，很多用户都蜂拥而上。

其次，除了大数据在作祟之外，拥有2500万粉丝的话题人物王思聪也为这场营销龙卷风助力不少，一则“每天我都发奖金，今晚9点就发10万……我撒币，我乐意”的微博瞬间在网上形成病毒式传播，“撒币”一词更是迅速走红网络，被周鸿祎、张一鸣、奉佑生等人沿用。此外，各直播问答平台还不同程度上玩起了明星效应，以王丽坤、大张伟等一线明星为首的微博大V和KOL纷纷“撒币”，将活动玩爆。

此外，个人认为用户的竞争心理、胜负欲、求知欲和获利需求也是其火爆的原因之一。今天在朋友圈内，一朋友发布的动态消息就证实了这一点，虽然是有些玩笑的语气，但是不得不承认，这个世界上没有几个人是和钱过不去的，如果问我愿不愿意拥有一个观看直播就有可能赢钱的机会，我的答案一定是肯定的。

​总得来说，“直播问答”的营销方式应该可以是写进教科书里的典型案例，无论是其诞生的背景还是其运营方式，在当下都称得上完美，而且各个平台都有自己独特的优势资源作为后台支撑，看来“直播问答”营销在未来还将会持续火一段时间。