穷人思维，不是指一个没钱的人脑子里的思维，而是指一个人长期处在没钱的环境下会养成的思维

这不是一种偏见，正相反，是一种观察后的系统性总结

在所有的穷人思维中，影响面最广，危害性也最大的，个人认为是不敢卖的思维

不敢卖，很多人认为核心是没东西可卖，其实不对

不敢卖的人，核心其实是恐惧，因为恐惧所以不好意思叫卖，哪怕自己有长处有优势也不敢展示自己，总是被别人抢了先机

我有一个朋友他计算机精通，不仅是软件，还精通硬件，他有一次不到五分钟就把我的电脑修好了，我对他刮目相看

我就想这样一个人以后肯定不一般，毕竟是金子总是会发光，但结果却出人意料，他最近打电话给我，说自己在公司总是成为最忙的那个人，这也就罢了

关键是老板表扬的也不是他，而是他一个会说漂亮话的同事

我就问他为什么，然后他就给我说了事情原委：大概就是他初来乍到，能力也确实比老员工强，工作内容和老员工相同，但在职级上受老员工指挥。这就导致老员工总是利用他免费干活，然后自己去邀功

我说那你跟老板反映啊，他说老板总是信老员工的不听他这个新人，而且那几个老同事总是喜欢搬运是非，装模做样，在老板面前一套对他又是一套，非常的恶心

我说你不争取是不行的，老板不会自己去发现你工作上的细节，老板要的只是结果，我跟他说你回去之后学学他们是怎么展示自己的，你有技术，把自己展示出去才有机会

一个人如果不敢卖，不敢推销自己，别说手上没产品，就算手上有产品也得砸手里，就像我以前做推销的时候有一个同事，我们每个月都会自己领一点业绩，然后这个月把业绩完成

他总是领的多做的少，最后找我帮他处理，我说咱们卖的都是一种货没有高低贵贱的，咱凭的就是一个自信

你咋就没有那个自信呢？

在这个世界上不存在真正稀缺的东西，只要有钱都能买到，而有钱的人也不少，只要你有东西能卖，成交有时候很容易

你穷是兜里没钱，不代表你这个人没价值，有时候你得向别人争取自己。如果你做不到，那代表你穷的是心而不是裤兜

要我说，搞不到钱也有一部分心理问题在里面

赚钱的核心是什么呢？是营销

对大部分普通销售来说，就是把东西卖出去然后收钱，这就是动作

如果一个人抗拒卖东西，抗拒营销，扭扭捏捏，商场里见到销售就绕路走生怕被搭话

你抗拒的实际上不是对方，而是钱本身

不喜欢推销不喜欢营销的人，是对钱的拉扯能力太弱， 通常都很穷

所有的老板，有技术出身也有渠道出身，但到最后都在营销上下功夫的，他们天天研究怎么卖，而不是怎么做产品

一个公司伟大的创始人，本质上都是公司最狂热的推销员

小米一开始就是做资源整合和技术整合降低成本的，雷军本人也是技术出身

但当公司做到世界五百强之后营销也开始变得非常重要，小米汽车的造势营销就是一个经典例子

在这个时代，技术发展接近瓶颈，酒香也怕巷子深，不同企业的技术差距有但是没到影响战略的高度，所以营销驱动是普遍也是主流

如果说穷人思维主打的就是要脸，那富人很多时候做事就是“不要脸”的

前段时间董明珠说自己的冰箱放蔬菜，十几天之后拿出来比放进去之前还新鲜，这可能吗？这句话很多人看不起，但是不妨碍她说

因为推销是一种习惯

看不起这种话的人，本质上看不起推销，对广告，更是有发自内心的鄙视

为什么讨厌广告？因为觉得广告很烦，穷人接触广告都是被动层面的，是广告触达的最底端

所以鄙视广告，也不会研究广告的存在逻辑和背后的思维

想赚钱，你可能不得不做的一点就是去分析身边的广告，毕竟谁都不会做吃力不讨好的事

一个人如果能爱上推销，这个人一定会发财

你不敢卖，本质上是对自己缺乏自信

一个自信的人绝对不会羞于展示自己，不管是商业性还是非商业性的展示

只要你敢卖，就有人会买，这背后的逻辑首先是自信将产品推出，而后渠道将产品推送，然后触达受众就是时间问题

你不敢卖，那人家也不敢买了

啥时候你能不豁出去推销了呢？就是你有钱的时候

你有钱了就有面子，面子就是你的账户，你往里面充钱了，它值钱了，成了砝码

你就是个人物了，大家都得买你面子

所以千万不要搞错你现在的阶段

如果你不是有钱人，你是穷人，那该迈的步不能少，毕竟每一个富人一开始都是穷人，他们都走过这样的路

而你想不走这条路赚到钱，除非你是天才，可你是吗？

要让别人认可你，首先你得认可自己

只要你推销的方式对了，别人不仅不会讨厌你，而且会欣赏你，还能给你带来朋友

所以每一个翻身起家的人，都具有极强的销售能力，哪怕空手都能套上白狼，否则怎能在资源匮乏的当下闯出来呢

上班族，下班之后公司的事情关我屁事扔到脑后去，不会多思考一分钟，他们认为自己拿的是时薪，加班都怨声载道，还会推销吗？

穷人思维是穷了太久之后限制你翻身的那些思维，如果你要翻身，就得把这些思维一一给它去了，身心都轻松才能有力气迎接挑战