大家好，我是一个干土方工程机械租赁的老板。每年的春节前一个月，工程人都很闲的时候，我都会大赚一笔。我是河南人，在我们河南每年的冬天都会下起鹅毛大雪。路上积雪成堆。不仅给交通出行带来很大的麻烦，也给很多厂区工地的施工造成的麻烦。每当路上积雪成堆的时候，我的业务就来了，电话往往响个不停。在去年我就接了不少关于铲雪的工程，赚了一笔小钱。钱虽然不多，但是钱很现。基本上是日结。这样现金结算的工程非常受我们工程人欢迎。我把我的经验分享给大家，欢迎广大工程朋友一起来探讨。

去年年底我们河南的除雪工作做的非常好。尽管下了很大的雪，我们的高速公路畅通无阻。城市交通也没有受到很大的影响。就是因为我们有着丰富的除雪经验。

每当到了冬季暴雪来临之前，我都会提前打好广告。在各个街道，各个小区宣传我的机械设备。宣传我除雪的经验。我会告诉他们我有20台挖机，15台铲车。还有10台渣土车。

我自己把我的公司把我的设备推销出去之后，当暴雪来临，我的业务也就来了。要知道人脉关系都是积累出来的。一回生二回熟。

自从10年前我第一次接到除雪的工程，现在每年要除雪的时候，我的电话就会响起。这就是这些年积累人脉关系的结果。

我去年派出所有的机械，组织工人司机，帮助30多个工厂，6个街道，还有40多个小区铲雪。一共收到35万的铲雪工程款。而且是现金到账。

去年全国各地很多城市都下了雪。湖北的冻雨非常严重。道路结冰，交通堵塞。我告诉我在湖北武汉做工程机械的朋友。告诉他一定要做好宣传，争取接到除雪的工程。

他听了我的建议。主动联系各个街道。到处做宣传。在年前他接到的十笔除雪的单子。每笔单子都是两三千，三四千的现金业务。挣了三四万。这三四万对他来说太重要了，因为年前人很多房建类的工程款都没有到位。他就靠着这三四万过年呢。

年前最后一个月对于我们工程人来说往往是最闲的一个月，那个月基本上工地停工了，我们都在等待工程款。能够利用这最后一个月挣点现金钱还是不错的。

是干工程赚钱的逻辑就是别人忙的时候我们更忙，别人闲的时候我们还忙。

不吹牛，在这十年里，我靠着除雪工程。累计挣了两三百万现金。平均一年就是二三十万。这类工程属于应急类工程。一般不会赊账。工期也就两三天，一个星期最右。而且是集中批量的需要机械作业。机械多也是我们的一个优势。

即使遇到冻雨这样的恶劣天气，路面结的很厚的冰，我们也有办法。挖机除冰，铲车打堆，渣土车运走，一条龙服务。

城市铲雪工程和城市里面的排污管道维修清理改造是一样的。我们干工程机械租赁这行，在未来可能更多的都是服务城市，做一些城市基础设施维护保养的工程。

而过去我们所依赖的大型的房建类工程，基建工程在未来可能会越来越少。这是不可避免的趋势。我们的工程会化整为零，由大型工程变成小而散的工程。

很多工程机械老板会因为工程减少而失业。能够存活下来的一定是拥有广泛小业务的工程老板。

口述:老汪

编撰:再见欢喜