种草，已经成为海外品牌连接中国市场的重要桥梁。近两年，海外中小品牌掀起一股在中国“种草”的热潮。2023年，在小红书“种草”的海外品牌数量是2022年的两倍；截至今年10月，这一数量已经达到2022年的3倍。

11月6日，小红书在第七届进博会上发布的这组数据，不仅折射出中国消费市场对国际新锐品牌的吸引力，也体现了海外品牌在中国市场获取新机会新增长的信心。

记者了解到，连续7年参加进博会的小红书，今年的展台主题是“扎根中国，种草未来”，由“走进小红书”“小红书的以人为本”“互动展示”三部分组成。

本次进博会小红书还邀请了海外合作品牌一起参展，共展出了宝洁、欧莱雅、可隆、斯维诗等数十个国际品牌的种草案例，涵盖美妆、护肤、食品、服饰、家清、奢侈品等行业，且与消费者品质生活息息相关。

同时，进博会的“小红书”元素也在增加。今年小红书首次参与了商务部牵头的中国馆的展览；进博会许多参展的消费品牌，也将小红书作为重要的传播平台，在展会现场设置互动环节，引导参观者关注品牌的小红书官方账号。

当天，小红书还联合上海交通大学中国发展研究院推出了《种草时代的生活与商业》报告。上海交通大学陆铭教授在深入研究小红书社区和种草案例后指出，作为有超过1亿创作者分享生活内容的社区，小红书依靠大量用户真诚分享生活体验和评价，沉淀出独特的“种草”生态。“种草”让消费者的个性化需求被看到并得到满足，也给海外品牌和产品迅速、精准匹配中国市场需求提供了场景。“种草”已成为外国企业了解和深入中国市场的重要方式。

陆铭的观点，也得到了诸多外企的实际印证。“小品牌虽然做不到像大品牌，依靠一个大爆品服务所有人，但他们足够灵活，能够根据用户的反馈快速做调整。这些用户的反馈很多就是来自小红书。”法国小众护肤品牌LYSEDIA中国区负责人白瑾这样说道。

意大利洗护品牌DAVINES大卫尼斯，在小红书发现用户对海外小众品牌的关注度不断提升，对洗发水香味也有了更高关注。通过这些趋势洞察，大卫尼斯确定了品牌差异优势，选定种子用户群体，与小红书知名买手合作，完成了小众品牌扎根中国市场的临门一脚。

还有多家海外品牌的相关负责人表示，中国是一个超大规模市场，即使是其中的细分市场，也是值得多年深耕的庞大市场；通过在小红书“种草”触达和沟通精准人群，进一步深耕细分市场，帮助海外品牌长足稳健发展。

“种草”不仅帮助海外中小品牌进入中国市场，也对国际大牌的新品推广发挥了积极作用。小红书商业负责人介绍，小红书上的创作者、买手和用户既是潮流趋势的创造者和消费者，往往也是新品最早的发现者、尝鲜者、种草者，用敏锐的嗅觉及时发现产品的差异化价值和使用场景，用真实可靠的分享，影响到其他消费者。

潮流运动品牌New Balance旗下一款复古跑鞋原本定位为通勤逛街等日常场景，在观察到小红书上Citywalk的趋势兴起，New Balance与小红书上的时尚达人联合发起Citywalk相关话题和活动，引发Citywalk和穿搭爱好者的热烈参与，单品销量迅速提升。

数据显示，目前有来自100多个行业超20万个产品在小红书被用户关注和讨论。小红书相关负责人表示，海外品牌在小红书的“种草”热，是当下中国经济蓬勃发展的一个缩影。中国超大规模的消费市场为海外企业提供广阔的发展空间；中国互联网技术应用和平台生态的快速发展，为全球企业高效连接中国市场提供便利，也为更多海外品牌长期在中国经营提供了帮助。

记者 / 范煜昊

编辑 / 樊陆佳

图片 / 小红书

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