这一章提出了十六个关于动机的命题，任何合理的动机理论都应该包含这些命题。其中，有些已是无人不知的平凡道理，但我认为仍有必要重新强调一遍，而其他命题可能不太容易被接受，争议较大。
作为整体的个人
我们的第一个命题规定，个人是个完整的、有组织的整体。心理学家通常会非常热忱地接受这一理论陈述，但在真实实验中却对它视若无睹。人们必须认识到，这一命题既是理论上的现实，也是实验上的现实。只有做到这一点，才有可能建立完善的实验过程和健全的动机理论。在动机理论中，这一命题有具体的所指。例如，它意味着人是作为完整个体受到动机驱动的，而不是个体的一部分。在完善的动机理论中，不存在口腹之需，也不存在单纯的性需求，而只存在某人的需求。需要食物的是约翰·史密斯，而不是约翰·史密斯的胃。此外，满足感是整个个体的感觉，而不仅仅是他身体的一部分的感觉。食物满足了约翰·史密斯的饥饿感，而不是他胃的饥饿感。
实验员如果仅仅将约翰·史密斯的饥饿作为他肠胃的一项功能来处理，就忽视了这样一个事实：人饿的时候，发生变化的不仅仅是他的肠胃功能，还有许多其他功能，甚至身体的大多数其他功能都发生了变化。他的感知变了（他对食物的感知会更强烈）；他的记忆变了（更容易记起一顿美餐）；他的情绪变了（比平时更加紧张不安）；他的所思所想变了（他更倾向于想念美食，而不是思考代数题）。上述现象可以扩展到人体几乎所有生理和心理功能。换句话说，当约翰·史密斯饥饿的时候，他浑身上下都饥肠辘辘。作为一个个体的人，饥饿的约翰·史密斯跟平常有所不同。
饥饿作为典型动机
选择饥饿作为所有动机的典型，无论在理论上还是在实践上都既不明智也不合理。通过更细致的分析可以看出，饥饿驱动主要是一种特殊的动机，而不是一般的动机。它比其他动机更孤立（格式塔学派和戈尔茨坦学派心理学家的说法），它不像其他动机那么普遍，它以躯体的明确感知为基础，这不同于一般的动机状态。更常见的直接动机有哪些？通过对日常生活的观察思考，我们可以很容易地发现常见的动机。人们日常所思所想的无非是衣服、汽车、友谊、陪伴、赞扬、声望等。人们习惯上把这些欲望称为次级的或文化的驱动，并认为它们与真正高尚的或原始的驱动（生理需求）分属不同的等级。事实上，这些欲望对我们来说更重要，也更普遍。因此，从中选择一个作为范例比选择饥饿更合适。
我们通常假设所有的驱动都遵循生理驱动的运作方式，但现在可以合理地预测，这种情况永远不会发生。因为大多数驱动都不是孤立的，也不是局部的，不能认为机体当前仅仅存在某些驱动。典型的驱动、需求或欲望与身体具体、孤立的局部感知没有关系，而且很可能永远不会有关系。典型的欲望更明显是整个人的需要。选择这类驱动作为研究模型会更合适，比如对金钱的渴望，或者更基本的驱动，如对爱的渴望，而不是纯粹的饥饿驱动或者任何局部的驱动。从目前收集的证据判断，尽管我们对饥饿驱动可能有所了解，但永远无法充分理解人们对于爱的需求。的确，以下表述可能更具说服力：与其深入研究饥饿驱动，不如充分理解爱的需求，因为后者更有益于我们了解一般的人类动机（包括饥饿驱动）。
摘自《动机与人格》
马斯洛心理学经典译丛
〔美国〕亚伯拉罕·H. 马斯洛 著
赵巍 译
世界图书出版公司 凤凰壹力
“人本主义心理学之父”马斯洛的奠基之作
提出需求层次理论与自我实现理论的经典巨著
★ 亚伯拉罕·H. 马斯洛，美国著名社会心理学家，被誉为“人本主义心理学之父”，人本主义心理学、马斯洛需求层次理论提出者，也是著名的管理学大师。马斯洛的心理学作品，是心理学研究者的必读书目，更是我们深入认识自我、促进自我发展的经典读物。
★ 在这本书中，马斯洛对人类自我行为与心理进行了探索，对内在人性进行了剖析，并提出了许多精彩的理论，包括需求层次理论、自我实现理论、超越性动机理论、心理治疗理论、高峰体验理论等，帮助我们从心理动机的角度，了解自我实现的需求，并指导我们如何迈向自我实现。
★ 本书属于“马斯洛心理学经典译丛”中的一册，本系列丛书选取马斯洛最著名的、具有代表性意义的四部作品，全新译本，装帧精致。
作者简介
亚伯拉罕·H. 马斯洛（1908—1970），美国著名社会心理学家，第三代心理学开创者，被誉为“人本主义心理学之父”，曾担任美国心理学学会主席。主要成就包括提出了人本主义心理学，提出了马斯洛需求层次理论等。代表作有《动机与人格》《存在心理学探索》《人性能达到的境界》等。
译者简介
赵巍，女，翻译学博士，山东大学（威海）翻译学院教授，《国际翻译与应用语言学期刊》主编。
内容简介
对于人类自己，我们有太多的好奇。为什么人会有欲望，是什么动机促使我们产生某些行为，我们想要成为什么样的人，我们可以成为什么样的人……马斯洛在本书中对人类自我行为与心理进行了探索，对内在人性进行了剖析，并提出了许多精彩的理论，包括需求层次理论、自我实现理论、超越性动机理论、心理治疗理论、高峰体验理论等，帮助我们从心理动机的角度，了解自我实现的需求，并指导我们如何迈向自我实现。
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