岁末将至，酒香弥漫，盛装以待，迎接归家之人。
12月18日，以“聚合力 应变局 共和美”为主题的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在五粮液多功能厅成功召开。五粮液管理层分列两旁，热情欢迎经销商、投资者及众嘉宾“回家”。
每年的“12·18”大会，是五粮液砥砺奋进的总结大会，也是五粮液擘画美好蓝图的动员大会，是研判五粮液甚至行业未来的风向标大会。
透过今年的大会，能清晰的看到，五粮液对经销商、自身及行业的深度布局。对经销商而言，五粮液构建“厂商命运共同体”，与经销商凝心聚力、共商共建共享和美新气象。对自身而言，五粮液保持稳健发展态势，并加快走在产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流酒企的路上。对行业而言，五粮液通过12·18大会等系列务实行动，正承担起助力中国白酒行业穿越周期调整，推动行业高质量发展龙头担当。
/ 01 /构建“厂商命运共同体”，赋能经销商提质增效
回顾历史上实现基业长青的企业，其底层运行逻辑都是企业价值与产业价值的统一，企业实现自身增长的同时，注重整条产业链价值的协同共振，最终成就跨经济周期式的持续繁荣。
五粮液就有类似特征。五粮液一向重视与经销商的携手并进，早在1997年，就开行业风气之先首创“12·18厂商共建大会”。之后，五粮液与经销商建立起了“互为表里、共生共长、共建共享、共赢共荣”的厂商新生态。
12月18日召开的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会中，五粮液厂商关系实现了进一步升华。
众所周知，受消费遇冷影响，行业经销商利润面临考验。五粮液紧扣行业难题，率先保证经销商利益。五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛强调，五粮液将从费用管控、市场治理、渠道优化等方面综合施策，全面提升经销商盈利水平。
为此五粮液加大力度抓好产品量价平衡，统筹规划第八代五粮液运营策略，充分研究区域市场和商家画像，科学把握发货节奏，动态调整配额，一方面破除经销商盈利的问题，把保障经销商的合理利润摆在营销工作的首位，用力推进产品价格向价值的合理回归，切实做好产品投放结构优化，加大市场赋能和正向激励，扎实开展好商家过程激励，真正提升商家经营信心。
另一方面，五粮液破除千元价位段竞品纠缠的问题，既要稳价格也要抢份额，全面实施“一地一策、一商一策”，强化39度五粮液、1618 五粮液与第八代五粮液的战术协同，重点打造高地市场、重点市场，加快布局弱势市场、空白市场;全力打造经典五粮液样板市场，尽快形成多轮驱动的新增长点，着力构建新的发展格局。
在白酒行业中，经销商是市场拓展不可或缺的的关键力量，在帮助白酒品牌进入新市场、提升品牌知名度、增强品牌与消费者联系中具有举足轻重的作用，五粮液对经销商的赋能举措，无疑将为自身的业绩持续增长注入强劲动力。
以此来看，五粮液和广大经销商构建了品牌、品质、增长的厂商命运共同体，将更大程度的助力“大国浓香”香飘神州大地，“和美五粮”和美五湖四海。
/ 02 /发展态势持续稳健，品牌价值、市场份额双提升
构建“厂商命运共同体”的发展战略已经得到了验证。
2024年，在厂商协同、勠力同心下，五粮液业绩实现了稳健增长。前三季度，五粮液营收和净利润均创新高，营收679.16亿元，同比增长8.6%；归母净利润249.31亿元，同比增长9.19%。业绩的稳定增长也获得了资本市场认可，今年以来五粮液市值、股价增幅均位列19家白酒上市公司之首，是唯一保持市值、股价正增长的头部酒企。
业绩、股价领跑行业，是五粮液坚持第一性原理的结果。对白酒行业来说，高品质是赢得市场的第一性原理。
为此，五粮液拼生产强供给，在提质增效中实现价值创造，酿酒生产持续向好，一级酒、特级酒产量再创新高；新增酿酒专用粮基地19万亩、达到151万亩，原粮品质的可靠性和原粮供应的安全性进一步提升。
以高品质为基，五粮液的市场布局也得以加速发展。如五粮液精准发力宴席市场，五粮液品牌宴席活动近3万场次、同比增长30%、累计服务超600万人次，五粮浓香开瓶扫码同比均超过四成、宴席同比均超过50%。
展望2025年，五粮液有望进一步夯实业绩的稳健增长。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在大会现场提出，要以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，巩固提升稳健发展态势。
为实现品牌价值和市场份额的双提升，五粮液将2025年定位为“营销执行提升年”，深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”十二字营销方针。
在十二字营销方针下，五粮液深度布局高价值市场，如高利润的高端消费市场与高潜力的年轻消费市场。
面向高端消费市场，五粮液重点强化核心意见领袖培育，围绕高品质、高净值、高能级人群实施“改口工程”，聚焦高端圈层系统策划各类精品活动，优化升级高端品鉴、圈层营销、沉浸体验、回厂游等培育活动。面向年轻消费市场，五粮液积极把握年轻化消费新特征，组建工作专班、开展专项行动，相对独立地从产品、渠道、宣传、服务等方面形成一套系统化的打法和举措。
在保持持续稳健的发展态势下，五粮液也正在积极承担龙头责任，推动行业穿越周期。
/ 03 /助力中国白酒穿越周期，推动行业高质量发展
当前，白酒产业进入新一轮调整转型期，产业产能增长与需求放缓的矛盾，消费动能不足与价格下行的矛盾，消费场景弱化与产业增长的矛盾正在出现。
对此，曾从钦认为，当前外部环境变化带来的不利影响加深，酒业厂商既要看到挑战、困难、风险增加的一面，更要看到机遇、优势、有利因素叠加的一面。简要地说，就是要做到准确识变、科学应变、主动求变，正视困难、坚定信心，努力把各方面因素转换为高质量发展的生动实践。
五粮液在挑战中看到机遇，既源于白酒产业的长周期价值更得益于其龙头壁垒。
白酒产业是价值驱动的长周期产业，满足人民美好生活向往的底层逻辑、市场逻辑、价值逻辑没有发生改变。中国轻工业联合会会长、党委书记张崇和表示，今年1—10月，全国规上白酒酿造企业营业收入5300亿元，利润1160亿元，大大超过全国轻工行业的平均水平。
在白酒产业中，五粮液的品牌优势也正在增强。五粮液在千元价位段呈现“三高一低”的特点，即占有率高、复购率高、开瓶率高、社会库存相对较低。体现在产品上，今年五粮液核心产品市场价格总体稳定，保持在900元以上，基本摆脱了千元价位带其他竞品的纠缠，千元价位带首要选择和浓香高端白酒首要选择的地位更加凸显。这也是五粮液可持续发展的最大优势和底气。
在龙头地位持续夯实的情况下，五粮液积极承担行业责任，助力中国白酒穿越周期。针对酒价下跌、电商冲击等行业性问题，五粮液正积极解题。如五粮液引领开展好“川酒全国行”等品牌活动，聚力重塑川酒价值体系；引领秩序治理，推动行业共同应对电商平台低价促销冲击；引领标准制定，牵头加快推进中国白酒国际标准制定；引领竞合发展，不内卷、不内战、不内耗，带头营造健康良好的行业竞合秩序。
在积极解决行业周期问题时，五粮液也积极采用多种方式提振行业信心。如10月31日，五粮液公布了《2024—2026年度股东回报规划》的公告。该规划提出“2024—2026年度每年现金分红总额占当年归母净利润的比例不低于70%，且不低于200亿元（含税）”；11月28日，五粮液发布公告通过《2024年中期利润分配方案》议案，拟将面向全体股东每10股派发25.76元（含税）现金红利，现金分红总额达100亿元。这一系列举措不仅增强了股东们的获得感，也通过真金白银提振了行业多方参与者的信心。
不难看出，五粮液正积极承担起龙头担当，通过重塑白酒价值体系、营造健康竞合秩序、提振行业信心等一系列务实行动，助力中国白酒行业穿越周期调整，打造中国白酒高质量发展的新篇章。
