上周优家天团直播间连麦对话拥有5年升学规划行业经验的薛天灵老师，薛老师在直播中分享了自己从兼职到创立公司的亲身经历，这里对这场直播的干货进行了总结，希望能给到各位规划师帮助。

随着新高考改革契机的来临，鼓励学生按照兴趣和特长选择专业，根据实际情况，填报适合自己的学校和专业。志愿填报数量变多的同时也更加灵活，能让家长在学生高一时就意识到选科的重要性。

这也造成了另外一个现象，很多家长会产生焦虑情绪，不知道怎么去指导孩子选科，也不知道怎么去帮孩子做志愿填报，正因为此家长才会有付费去给孩子做志愿填报的意愿。

从兼职到全职第一点就是要做到思想上的转变，要清楚自己是否下决心全职来做这件事，同时还要对志愿填报市场有一定的了解，做好这两件事之后就可以着手成立公司招募志同道合的合作伙伴。

在员工入职的时候就要组织员工学习研究志愿填报的专业知识，这一步很重要。优家学习篇、市场篇和政策篇等售后课程也需要去听，有一些专业知识是实时更新的。

从事志愿填报行业后要跟教学行业相关的朋友打点好关系，可以通过这些朋友来拓展品牌的知名度。添加了客户微信后之后，客户就可以拉进客户服务群里，尽量每天保持频率地在群里发布发布志愿填报的相关知识，也包括相关的政策类消息。

新高考改革之后，有很多家长对新高考并不了解，那么就要把这些信息传递给家长，做任何事情都要留下一个痕迹。

全职做高考志愿规划师之后遇到的一个问题就是招生获客，最传统有效的线下推广方式依然是地推，拿着宣传单去学校门口发，学校是我们所有精准客户的集中地，家长和学生都在里面。

现实中可能会出现学校保安不让发的情况，如果遇到这种情况可以选择去学校附近的路口发，路口的人流量也不少。这里给大家推荐一个时间点，可以在学生回学校拿成绩单的那天等在学校门口发传单。

在获得了第一批客户之后，可以用原有的客户群体去裂变，要知道现有的资源就是最大的财富。

如果规划师服务到位，客户是能感受到的，双方建立信任关系后，就能让客户为你介绍新用户，这样得到的潜在用户也很精准。

一般常见的用户裂变有两个方法：一是让客户在朋友圈发送特定内容打卡送福利；另一个可以给带来了新客户的老客户一些礼品。这些福利礼品最好都要在活动海报上标明相应的价格，这样让人看到之后才会等价换算做这个活动值不值。

以人带人的裂变方式向来都是有效的，也是成本最低的方式。

写在最后：

2023年高考报名人数达到1291万人，比去年增加98万人，这是竞争空前激烈的一届。今年高考志愿填报市场付费规模达9.5亿元，高考志愿报考的市场人均单价基本已达到5000元或以上，这是一个新的副业风口。