赶集18天卖光半年手工棉衣,80后大姐的“逆袭”之路

人间的杂谈 2025-01-13 09:56:32

在历城区郭店大集北头,有这么个摊位特别引人注目。一位年轻大姐开着越野车来摆摊,卖的都是她亲手做的棉衣,价格实惠又好看。记者在这儿蹲了会儿,发现半小时不到,大姐就卖出去10多件棉衣,价格从30到80元不等。

这位摊主叫娄茜,是个80后创业者,地道的历城孙村人。以前她开过实体店,但这两年开始转战济南东部的大集。她一年到头就干一件事,春夏秋做棉衣,冬天卖棉衣。2024年10月7日,娄茜在家做了大半年的棉衣,开始赶集卖货。没想到,才18天工夫,她大半年做的棉衣就全卖光了。

每逢农历一、六,娄茜就来郭店大集摆摊。她兴奋地说:“山东的大集真是太给力了!这么多棉衣这么快就卖完,以前开实体店时我可不敢想。那可是满满两大屋子的棉袄棉裤棉马甲啊!”她还回忆,实体店生意越来越难做,去年春节前,进了腊月,她就关了店,硬着头皮来赶集摆摊。结果,一个多月就卖掉了3年来积攒的所有棉衣,这让她自己都没想到。现在,她每天花18个小时缝制棉衣,可还是供不应求。

娄茜起早贪黑赶大集虽然累点,但摊位费便宜,货卖得也快。现在,她逢农历四、九就去大辛庄大集;逢二、七,去武家大集;逢一、六,来郭店大集;逢五、十,去港沟大集;逢三、八,去滩头大集。大集的摊位费也很实惠,每天10到30元不等。

娄茜今年44岁,是娄氏裁缝的第四代传人。说起赶大集的收入,这位老裁缝笑得合不拢嘴,说比上班强多了,最多的时候,一天能卖2300元;一般情况下,也能日入千元。起初赶集,娄茜还不好意思跟朋友说,怕丢人。现在,她不仅大大方方去赶集,还经常发朋友圈,告诉喜欢她衣服的朋友们自己在哪个大集,怎么找她。

走进娄茜的家,满眼都是布料、棉袄。除了一个卧室,家里其他地方都被她改成了棉衣制作工作室。

“春夏秋在家做棉衣,冬季卖棉衣”是娄茜的日常。她说:“手工活儿是有灵魂的!”娄茜家的裁缝技艺是祖传的。她老爷爷那时候在老泉城路开裁缝铺,专门做便衣。后来,她爷爷、叔叔传承下来,干了一辈子缝纫。她是娄氏裁缝第四代传人,除了家族传承,她还到学校进修过。娄茜已经干了28年裁缝,特别享受在家安静缝制衣服的感觉。

娄茜在选品上特别严格,甚至有点挑剔。棉花用的是当地老百姓自己种的,布料主要是水洗棉,既美观又舒适。

在郭店大集上,娄茜展示着自己亲手缝制的手工棉衣。通过赶大集,她结识了很多有趣的朋友。她说:“老人们说,手工活是有灵魂的,我好像也感受到了。在大集上,有的人三件五件地买我的棉衣;有的甚至穿不着也会买,就是因为喜欢;还有一个淄博大姐来济南赶集,一口气订了我10件棉衣。”赶集两年来,娄茜感受到了经济的活力。她希望,做生意的同行们不要灰心,不要太顾及面子,要敢于走出去,走到老百姓身边。

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