如今，IP 联动被奉为商业合作范式，所倚重的正是“借力打力”，强势的 IP 能够在合作中拉抬品牌声量，甚至带来商业价值飙升。过去一年，《蛋仔派对》以其内容丰富度和文化亲和力，成功跻身为国民 IP，借势其展开的联动越来越多。就在近日，“蛋仔联动家族企划”官宣再度引起了笔者的注意。
这次联动可以说是大手笔，以每隔 10 分钟、持续近 1 小时的超长跨度，宣布了光遇、肯德基、三丽鸥家族、中国邮政等重磅 IP 加盟蛋仔联动家族，量大管饱，极富多样性，刷新了行业联动的高度。
能够一口气“打包”如此多顶流 IP，构建矩阵式联动，以蛋仔 IP 今时今日的体量和商业地位，可以说无可厚非。实际上，从上线传承至今的“联动艺能”，持续为蛋仔 IP 扩大商业声量，不断吸引外部合作。也由此，蛋仔 IP 衍生了一颗庞大的 IP family tree（“IP 联动树”）。每一次的联动合作，都促进这颗树裂变进化，枝繁叶茂，覆盖吃穿住行娱乐全领域，为合作 IP 带来影响力和商业价值的双提升。
在笔者看来，这些重磅 IP 加入联动大家庭，进一步促进了蛋仔 IP 联动树更加枝繁叶茂，也从商业发展的角度揭示出，蛋仔 IP 在联动上根本没有“天花板”。
联动家族背后的商业弄潮儿
由于此次的联动尚处于官宣阶段，具体的联动内容规划暂时未公布，但笔者将结合蛋仔 IP 过往的联动经验，对本次联动家族进行信息梳理，提炼《蛋仔派对》商业联动的基础特征。
首先，内生来看，联动家族背后，是蛋仔的用户基本盘足够扎实，《蛋仔派对》仅用一年时间突破 1 亿月活，缔造了行业新记录，借助自身庞大的用户流量池，承接联动品牌从文化到价值的传递，最大程度满足达成高层次的曝光需求。
其次，投向外部，纷至沓来的商业联动邀约席卷之下，蛋仔 IP 量能不断冲上高位，辐射领域更宽广，“联动树技能点”倍数增长，在商业合作层面也就越发地游刃有余。国漫三巨头之二喜羊羊，猪猪侠，线下消费领域的罗森，蜜雪冰城等，游戏领域的《第五人格》、《永劫无间》等，实景娱乐巨头欢乐谷、长隆世界等都向蛋仔投过合作橄榄枝，实现了从游戏行业到泛商业维度的全面“包抄”，完全有能力驾驭家族式 IP 矩阵。
可以说，家族式 IP 集结是蛋仔发展的必由之路，此次链接了游戏、餐饮、文创、民生等多个领域，且都是各自赛道顶尖 IP。比如备受玩家喜爱的《光·遇》手游、全球餐饮巨头肯德基，世界性文化品牌三丽鸥家族，体现了蛋仔 IP 对商业市场的吸引力。
而“国家队”中国邮政的加入，让外界对《蛋仔派对》在公益联动上的探索也更有了更深入的认识。双方将在未来共同深入中国最西部，捐赠爱心文具，助力梦想之翼成长，与其过往长期在公益联动上的持久投入相得益彰，比如针对植树节这样的节点举行的环保公益活动，以及联动多地公安和权威机构筑牢反诈保护网等等。
最后，本次联动中官宣DongDong羊和蜜雪冰城两个熟面孔返场，释放出的商业信号更加强烈。众所周知， Flying DongDong在联动期间，获得了蛋仔品牌力加持，从一个小有名气的文创形象，蜕变为如今的跨界大明星。正是基于良好的前序合作，所产生的破圈效应和商业回报，促成他们与蛋仔 IP 下一次的联动扩列。
至此，蛋仔 IP 备受商业联动青睐的逻辑，也愈发的清晰：超大体量用户夯实联动基本盘，横向发展维度积淀的商业实力持续被看见，将自己推向了多领域、多面向、多元化的商业浪潮之中，成为了 IP 联动的弄潮儿。
探索返场联动的价值脉络
IP 联动，不能简单粗暴地认定为将1+1大于2，而是需要全盘考虑多种因素。除了用户体量、商业磁场之外，带来实打实的商业转化，最能直接体现联动效能。而转向到这个视角，笔者一下子就搞明白，《蛋仔派对》又被亲切地称为“带货王”，原来背后承载的正是 IP 联动的终极愿景。
当然，正如预期与现实之间的落差一样，很多 IP 联动“只开花不结果”，沦为噱头造势。而《蛋仔派对》“联动树”上满布的合作品牌，却真真切切地反映出：IP 核心实力过硬，才会促成纵横交错的繁茂枝桠。再大白话一点解释，蛋仔 IP 本身作为流量的保证，能够最大程度为合作品牌“开渠引水”，将其商业诉求转化成“真金白银”，甚至是更为理想的品牌商业价值成长。
在家族成员中，Flying DongDong作为返场联动的重磅 IP，其联动形象本身也是蛋仔的标志性联动外观之一，以及玩家呼声返场最高的联动外观之一。从曾经的小透明到如今的广为人知，后面深埋了一个品牌逆袭故事，正是蛋仔 IP 通过赋能造血，扮演了推动其商业价值成长的重要角色。
“识于微时”是两者之间的合作发端，彼时《蛋仔派对》处于低调发育阶段，Flying DongDong 羊作为首批加入蛋仔 IP “联动树”品牌，在圈外的用户认知上也不算高，距离达成如今双方的品牌声量和商业价值，显然有着巨大的鸿沟。
为了让更多玩家发现并了解 Flying DongDong ，《蛋仔派对》将“万物皆可蛋仔”的招牌创作手法，首批“试点”开放给了它。而蛋仔形象作为品牌重要的虚拟资产，在不断地迭代进化中，人格魅力和情绪价值拉满，成为了表征品牌的重要符号。因此，这种创作手法能够为品牌注入强烈的辨识度和活力。
通过将 DongDong羊进行蛋仔化的圆润设计，与其与生俱来的温顺可爱、润泽人心的特质巧妙融合，为这个小众的潮玩 IP 打开了发展的新思路。很快，DongDong羊迎来了一连串的高光时刻，并伴随蛋仔 IP 版图的扩张，品牌影响力飞跃式升级，商业价值不断飙升。
不得不说，DongDong羊的蜕变经历，刷新了笔者的认知。如前述所言，行业隔三差五都在上演“花架子联动”，以至于当面对鲜活的案例时会产生些许犹疑，但这也确实侧写出了蛋仔 IP 的“带货实力”。同样的，蜜雪冰城作为一个国民茶饮品牌，和蛋仔一次联动不够，还欲二次返场，这背后的驱动力又是什么呢？为了探究这个答案，笔者简单地对上一轮联动进行了营销复盘。
要说这次联动最核心的点，就是蛋仔 IP 非常清楚如何结合自身在内容侧的优势，为蜜雪冰城创造立体化的品牌覆盖。蜜雪冰城坐拥2 万家线下门店，本身就沉淀了一个庞大的流量池，但在竞争白热化的茶饮赛道，即使如它这样的国民级品牌，也还在持续不断地下沉、挖掘更多增量人群。
回到这样的诉求，蛋仔主要以线上为主，线下为辅，用内容构建蜜雪冰城品牌声量，将其传达到更细分的用户群体。众所周知，内容一直是《蛋仔派对》的强项，无论是官方对新玩法、新模式的探索，还是用户热火朝天地投身 UGC 内容创作，不断为蛋仔的 IP 厚度加码的同时，也以突出的内容优势满足不同层级的用户需求，将普遍用户热衷尝新尝鲜的喜好拿捏得明明白白。
在线上，除了蛋仔陪同雪王共跳洗脑舞曲狂轰烂炸之外，《蛋仔派对》将极具蜜雪冰城风格的店铺搬到了游戏里，更确切地说是“打造”了一座虚拟乐园。在这里，玩家可以前往蜜雪冰城“蛋仔岛分店”探店打卡，与雪王建筑、雪糕车合影，充分感受线下门店的氛围，同时为了让蜜雪与年轻群体碰撞出更多化学反应，蛋仔还打造了专属舞台，承接雪王快闪演出和巡游活动，让玩家与雪王同框飙舞，应援打 call，进一步激发出蜜雪的年轻活力，与潜在用户群达成情绪共振，在趋同情绪价值主导下助力其完成用户心智占领。
经过线上的立体化品牌传导，线下在带有蛋仔形象的饮品加持之下，形成了风靡一时的“朝圣”、“打卡”消费热潮，尤其是成功将游戏玩家转化到真实消费阵列，促进了产品销量飙升。笔者有理由相信，正是从第一波联动中尝到了甜头，蜜雪冰城此次联动回归完全是在情理之中。
DongDong羊和蜜雪冰城的返场，让蛋仔 IP 对商业联动赋能的脉络更加清晰可见，当然也使得的商业价值被更多业内外的品牌方看到，从而有了这次联动家族的整装亮相。
蛋仔的IP利剑还会指向哪
在笔者看来，《蛋仔派对》接受外部联动邀约时，始终被一条“隐形”的线牵引着，既是对价值契合的品牌的链接，也能沿着这条线不断延伸拓展，串联起了一个涵盖生活方方面面的 IP 联动树，比如游戏文化（《光·遇》、梦幻西游大品牌）、年轻化文创 IP（三丽鸥家族、DongDong羊）、实景娱乐 IP （欢乐谷、长隆欢乐世界）等等，并不断翻涌出新的探索势头，长出新的分支，最终达成对全领域的覆盖。
依据这样发展势头，很难说蛋仔这把 IP 利剑还会指向哪里，毕竟它不断在发掘新的联动领域，给人造成一种根本没有“尽头”的印象。官方在此次联动发布的尾声明确表示，未来将有国际顶级 IP 将加入蛋仔联动家族，言下之意，蛋仔 IP 联动的广度又被自己超越了。也正是这种持续反复的自我内卷、自我超越的发展模式，让《蛋仔派对》始终在派对游戏占尽先机，品类 C 位愈发坚固。
