提到空调，相信大家脑海中浮现的一定是美的、格力。凭借过硬的产品质量，它们早已成为家喻户晓的品牌。

但你绝对不敢相信，在我国还存在一个比他们更老牌、技术更领先的日本本土品牌！

它潜入中国市场29年，伪装成国货，抢占中国空调市场30%的份额，一年狂赚1400亿人民币！让美的自愧不如！

这个品牌到底是谁？它的背后隐藏着什么阴谋？

入侵之路

空调，早已成为现代生活中不可或缺的一部分，诸如美的、格力、海尔等各大品牌的空调机，也已经走进千家万户。

但你知道吗？早期的中国空调市场，其实只有外国品牌主导。就比如日本的大金空调。

1924年，大金空调在日本大阪的一家钣金工厂内成立。随后，受军方邀请，该企业就开始专攻冷冻机装备，这一研究就是几十年。

在这个过程中，它还尝试将冷冻机制成商用的空调柜机，并凭此研制出第一台智能化的中央空调，风靡全日本。

上世纪90年代，当中国改革开放的消息传遍世界后，大金空调开始打起了“歪主意”！将目光投向了中国这个新兴的广阔市场。

1995年，大金空调在上海建立了首个生产基地。

当时，该企业已经成为日本空调市场的最大占有者，在空调领域的相关产品多达5000种。所以高管们满怀信心的以为，中国市场必将被他们收入囊中。

但没想到，当时中国底层百姓并不知道什么叫做空调，所以刚开始的时候，他们成为了“无人问津”的存在。

不夸张的讲，在大金空调入驻中国的半年内，其销量一直为零，即便内部销售人员用尽手段进行宣传，也没人愿意看它一眼！

面对这一窘境，大金空调果断采取了“伪装国货”的策略。

由于品牌名字就很像中国制造，所以他们就自诩自己是100%原装国产高级货，专门卖给各企业大老板，作为公司的商用空调。

然后，他们又在品牌形象上进行了本土化改造。

当得知中国百姓最大的特点是低调朴素时，他们又将之前的各种宣传撤掉，只专心做好自己的产品。通过客户间的口口相传，打开销路。

不得不承认，这招的确管用。随着时间推移，越来越多的消费者开始误以为大金是一个地地道道的国产品牌，开始为其买单。

但高管们却觉得，这还不够。为了能彻底在中国站稳脚跟，他们更是开始因地制宜的进行改造。

由于最初的商用中央空调都是体积较大的柜机，这很占地方。为此，1996年，大金直接研究出天花板嵌入式空调！

不仅如此，大金还高度重视听取用户反馈，根据不同地区的温度特点和民众诉求，推出多款定制化的产品系列。

比如针对南北方温差较大的情况，他们就分别研发了加大制暖和制冷能力的新机型。

虽然它的定价较高，基本相当于普通人一个月的工资，但凭借这种“接地气”的研发策略，大金空调很快就赢得了中国消费者的青睐，在全国各地屡建新功。

可以说，当时有能力买空调的人家，基本都会选择大金。之后，大金的胃口越来越大，开始借助中国当跳板，将产品推向欧美市场。

数据显示，仅2019年，大金在中国市场的多联机空调销量占比就高达23%。

这一年的累计市值更是突破了1400亿人民币，其中70%都是欧美市场创造的！大金空调也凭此成为名副其实的“世界第一”！

大金空调全球领先的秘诀

一个外国品牌能在中国如此疯狂“捞金”，也许只能说是运气使然。但若是能长期占据全球空调行业领先地位，必然有着自身的独到之处。

这不是夸大其词，根据日媒报道，大金空调拥有完整的自有生产链条。

从研发到生产制造，再到销售终端，他们基本上都有自己严格把控的专业团队。这不仅保证了产品质量，也让大金能够直接占有更多利润空间。

其次，大金公司自成立以来，就专注于中央空调领域的研发和生产。

众所周知，评价一款空调的好坏，主要的判断标准就是其压缩机的质量。在这一方面，大金一直保持着全球领先地位。

据悉，截止到2019年，大金空调已申请发明专利1.2万余项，其中65%为压缩机专利。

就拿其公司最出名的双压缩摆动式压缩机来举例吧，它不同于其他空调用的转子式压缩机的形式，将转子和叶片设计成了一个成体，减少了二者之间的摩擦，大大提高了空调的工作效率和使用寿命。

质量好，自然会有越来越多客户青睐了。

第三，大金空调在全球范围内，都高度重视本土化策略。

对于目前市面上的空调品牌来说，在走出国门的时候，顶多就是将生产线搬出去。但大金不一样。

他们不是生产出一种标准产品就在世界各地销售，而是根据每个国家和地区的气候环境、消费习惯等，定制研发适合当地的空调产品系列。

比如针对中国大陆的产品线，就非常注重制冷和制暖的平衡，以满足南北气候的差异；针对北欧的生产线，就更注重冬季的制冷效果。

现状惨淡，民心渐失

在过去很长的一段时间里，大金空调凭借着技术领先和“伪装国货”的绝妙营销策略，火遍大江南北，成功在中国乃至全球市场一枝独秀。

然而，近些年，大金空调似乎已经淡出了百姓视野，甚至有些年轻人就压根没听过这个品牌。

这是为什么呢？难道它退出国门、滚回日本了？

答案并非如此！要追究大金空调在华现状惨淡的根源，首先离不开一些经销商的误导营销行为。

众所周知，空调行业一直存在着“产品同质化严重”的问题，而所谓的同质化，就是A品牌研制出一款原创产品，B品牌立马进行仿制。

而为了在同质化的大潮中杀出一条血路，有些经销商开始动起了“歪脑筋”。

比如，拿低配置的大金空调产品售卖高价；在包装上故意混淆或隐瞒关键的技术参数，以此来哄骗消费者掏腰包······

更有甚至，干脆直接夸大其词，把大金空调称为“日本顶级品牌”、“安倍晋三御用空调”，借机大捞一笔。

可以想象，对于购买了心怡产品却事与愿违的消费者来说，是何等的愤怒与失望。久而久之，大金空调的形象不就跌落谷底了吗？

其次，大金空调的性价比并不高。

在商用中央空调领域，大金空调确实拥有先进的核心技术和百年品牌积淀，但在家用空调市场，它的日子可就没有那么好过了。

与国内同类产品相比，大金家用空调机型的定价往往偏高，而这恰恰触及了不少消费者的痛点。

近年来，随着国产品牌技术水平的不断提升，越来越多物美价廉的空调出现，在这种情况下，大家自然也就不愿意选择大金了。

写在最后

大金空调在中国这一百年突飞猛进的传奇历程，正是国产品牌在走向国际化进程中的一个生动范本。

只有掌握核心技术，紧跟时代步伐不断创新，同时也不忘因地制宜实施本土营销，我们的国产企业才能在日益激烈的国际竞争中赢得一席之地。

参考信息来源

中国食品工业杂志——空调销量曾是世界第一，营收1400亿超越格力美的，国内竟无人识？