很多人做淘宝都是花了很多钱买了大教训，尤其是0电商基础的新手卖家，对淘宝运营还没系统地了解，在网上看些文章就一头扎进来。

其实，网上的各种文章都是一些基础知识，实操性不强，而且具有滞后性，扫盲的话没问题，但不能照搬着去操作，否则就直接踩坑里了。

大部分卖家店铺做不起来，是因为犯了以下几个错误：

1、选品缺少市场分析，看到什么卖什么

电商的本质是卖货，所以，店铺能不能做起来，核心在于选品。

很多新手卖家喜欢在店铺中上架不同类目的产品，卖女装又卖帽子、腰带和食品啥的……

可能大家的初衷是好的，想着可以搭配做关联销售，但实际上在淘宝个性化的流量推荐机制下，会导致系统无法准确识别店铺人群，不知道给你匹配什么样的流量。

所以，想要店铺有流量，首先就要选择细分市场，在细分类目细分关键词下寻找市场增长点，吃增长红利。尽量只卖一个类目的产品，做小而美的店铺。

大家在选品时要重点关注市场搜索词的排名，每天统计前50名，找到市场需求在增长但竞争度小的关键词，然后研究这些词背后的产品。

2、完全没有定价意识，随意定价

现在做淘宝，同行真的太内卷，大家都在打价格战，没有最低只有更低，这样下去还有什么赚头？

而且，淘宝本身就有同款比价机制，所以传统的定价思路在这里就会失效。同质化的产品放在一个页面，那么就需要参照同行来定价了。

同时sku要做出差异化，规避系统比价机制。

3、完全依靠直通车获取流量

现在的淘宝，免费流量的占比越来越少，产品和店铺想要拿到更多流量就需要去做推广。当然，前提是产品本身就有获取流量的能力。

很多卖家在宝贝上架后，就忙不迭地开始砸钱开车，结果有流量没转化，甚至直通车根本跑不起来。

造成这种情况的原因，开车技术是一方面，更重要的是产品本身是不是抗打。

如果本身店铺预算不高的，建议还是要考虑站外引流方式，边做关键词边引入少量付费流量。有需要的可以直接添加：inff2001

4、不去分析同行数据

淘宝后台的操作很简单，但是数据是真的多！

想要让店铺长久做下去，就需要从众多数据中理清关系，解决店铺流量获取和转化问题，然而大部分新手卖家比较欠缺数据分析能力。

新手做电商，同行是最好的老师。

所以我们可以通过行业内头部卖家的流量来源渠道来分析这个产品的推广成本的难度，通过研究同行流量来源构成，针对性制定推广引流策略。

这样我们就可以清楚地知道，用哪些方式可以将产品更好地卖出去，需要选择哪些渠道作为推广的重点。