不久前,全民疯抢电解质水,让元气森林赚翻了。
但很多人不知道,笑得最开心的是一家日本药企。为了这一天,它已苦苦等待数十年,并在中国市场上坐了十几年冷板凳。
更可怕的是,这样的日本企业还不止一家。40年的坚守,让日本人笑到了最后。
“键盘都打出火星子,买的人实在太多了。”
2022年底,一种叫电解质水的饮料,在大江南北,遭全国人民哄抢。
各地商超货架上,电解质水被一扫而空。京东、淘宝等电商平台,大部分电解质水均显示缺货或补货中。
尽管专家一再表示,电解质水不能当水喝,还有很多人质疑,电解质水就是收智商税。
但这种含钠离子、钾离子、葡萄糖、维生素C等成分,号称与人类体液相当、可促进身体恢复的神奇魔水,还是引发了狂潮。
百度平台上,电解质水的搜素指数,短短数天,飙升近百倍。
在全民哄抢的狂潮中,元气森林成为了最大的赢家。旗下外星人电解质水,在各大电商平台上的销量,暴涨十几倍。
不仅元气森林,包括农夫山泉、娃哈哈在内的许多国内品牌,都赚翻了。
当我们为国产品牌的这一胜利而欢呼时,很多人并不知道,笑得最开心的,其实是排名第二的宝矿力。
它的背后,是一家日本财阀,生产医用注射液的大冢制药。
作为电解质水的开创者之一,大冢制药为了这一天,已苦苦等待数十年。
1973年,日本大冢制药的播磨六郎,在墨西哥出差时,因腹泻住院。在那里,他惊讶地发现:
一位疲惫的医生,拿起一瓶注射用生理盐水,仰头痛饮!
播磨六郎顿时来了灵感。
“如果有一种饮料,既能喝,又能像注射液一样补充营养,就好了。”
播磨六郎带着这个想法回到了日本。
在他的提议下,大冢制药经过多年研发,先后调制了1000多种原型,用柑橘汁解决了电解质的苦味,最终于1980年正式推出宝矿力电解质水。
彼时的日本人,或许并不知道,早在十几年前,美国佳得乐公司就开发了电解质水。
但这种神奇的饮料,还是很快风靡全日本,成为很多年轻人运动健身或发烧感冒后,补充水分的不二之选。
随后,宝矿力不断拓展亚洲市场,并在一场严重的登革热疫情后,成功登陆印尼等东南亚国家。
然而,当宝矿力携本土和东南亚市场的余威,试图撬动中国市场时,却碰了壁。
事实上,自2002年宝矿力在天津开设中国大陆第一家工厂,十几年间,电解质水在国内一直是非常小众的市场。
直到近几年,随着全民健身运动的兴起,这个小众市场才开始逐渐破圈。
2021年,元气森林推出外星人电解质水,在国内掀起了一股电解质水热潮。不过,真正的引爆点还是2022年的疫情。
潜入中国20多年,宝矿力最终等来市场爆发的一天。
宝矿力并非孤例。
过去40年,很多日本品牌悄悄潜入中国,改变了国内饮料市场的格局。
“最好的茶在中国!”
1985年,当上田义彦接到三得利公司的宣传拍摄任务时,他和品牌方达成了一个共识。
这位摄影师,因为给爱马仕、耐克等跨国巨头拍过很多广告,成为日本最炙手可热的商业摄影师。
选择这样一位摄影师合作,寄托着三得利公司打败对手的厚望。
1980年,靠茶叶生意起家的伊藤园,受中国乌龙茶的启发,生产出世界上第一款罐装乌龙茶,紧接着是绿茶。
眼看对手风生水起,作为日本最大的饮料企业,三得利坐不住了。
怎样截胡对手呢?三得利想到一个主意:打中国牌。因为在大多数日本人眼中,茶是中国的好。
于是,上田义彦带上三得利公司的嘱托,到中国各地探访茶农。
短短数年,上田义彦的足迹踏遍大江南北。在福建,他留下一组影像:上百个茶农,戴着整齐的白帽子,熟练地杀青、揉捻。
在那以后,三得利在中国拍了27年的茶广告,被称为日本饮料界最爱中国的品牌。
三得利的中国牌果然好使。很快,它的茶饮收入就直逼市场老大伊藤园。
从1985年开始,在三得利、伊藤园的推动下,无糖茶饮在日本市场上迅速崛起。春风得意的两巨头,开始琢磨如何拿下中国市场。
1997年,三得利乌龙茶进入中国市场。两年后,伊藤园在中国成立了合资公司。
两巨头信心满满,试图在中国发动一场水革命。然而,令他们大跌眼镜的是,革命一直没有到来。
与日本人不同,中国人很喜欢茶,却并不喜欢这种带有茶叶苦涩感的变种饮料。
反倒是后来的模仿者更了解中国人口味,凭借含糖冰红茶,统一、康师傅在大陆市场上赚得盆满钵满。
就这样,三得利和伊藤园在中国市场上,“憋屈”地坐了十几年冷板凳。
转机出现在2016年。
那一年,新国货品牌元气森林,以一款代糖燃茶,成功撬动了无糖茶饮市场。
虽然这个春天来得有点晚,但一样令三得利和伊藤园兴奋。毕竟,无糖茶饮在日本占比70%以上,而中国还不到10%,未来成长空间广阔。
与宝矿力、伊藤园、三得利在中国坐了十几年冷板凳不同,日本乳酸菌饮料巨头养乐多,从一开始就跟中国品牌陷入白刃战。
身为乳酸菌饮料的开创者,养乐多早在1935年,就诞生于日本。
其创始人代田稔,针对当时日本卫生条件差,很多人得了肠道疾病的状况,对乳酸菌进行不懈研究,最终培养出一种后来被命名为代田株的乳酸菌。
以此为始,养乐多开始长达半个多世纪的世界征战,也引来很多跟风者。
到2002年进入中国时,市场上其实已经有很多竞品。
除了乐百氏、娃哈哈这些耳熟能详的品牌,彼时当红的太子奶,更是四处扩产,在全国建起了五大乳酸菌奶生产基地,年产值据称达300亿元。
面对本土品牌的强势竞争,养乐多一开始腹背受敌,日销量仅6万瓶。
然而,这个日本巨头不慌不急,凭借技术优势和独特的养乐多妈妈配送模式,在2011年勇夺国内低温乳酸菌市场第一。
紧接着,蒙牛、伊利等乳企也纷纷杀入,并凭借强大的渠道优势,对乳酸菌市场发起猛烈冲击。
对此,养乐多依旧坚持步步为营,稳扎稳打。
截至2018年,这家日本巨头拿下中国乳酸菌饮料市场近6成的市场份额,每天狂卖近700万瓶。
改革开放40年,国产饮料与外资品牌,上演了一场残酷的生死战。
在此过程中,可口可乐、百事可乐等美国品牌,在中国变得家喻户晓。相比之下,日本品牌在中国的影响力,却鲜为人知。
与可口可乐、百事可乐数十年,铺天盖地的广告轰炸相比,日本饮料巨头安静得就好像不存在一样。
以致很多时候,它们被误认为是国产品牌。
然而,这些日系品牌却在各自的细分领域,却拥有不容小觑的影响力。
养乐多已连续多年,位居国内乳酸菌饮料市场第一。宝矿力电解质水,在天猫等电商平台上的销量,仅次于元气森林。
即便是在康师傅一手遮天的茶饮料市场上,三得利和伊藤园也占据着无糖茶饮的高端市场。
在Chnbrand发布的2022年中国茶饮料满意度排行榜上,三得利高居第二名。
相比中国市场,日本品牌在全球拥有更强的影响力。
作为日本最大的饮料企业,三得利2021年营收高达1145亿元,是娃哈哈的2倍,农夫山泉的4倍。
伊藤园更是长期称霸世界茶饮市场。仅旗下一款绿茶,年销售额就高达137亿元,打破了吉尼斯世界纪录。
比销量更可怕的是,日本企业长期对某一市场和策略的坚持。
三得利一个茶广告,拍了整整27年。宝矿力自1980年诞生以来,始终坚持以蓝色、青春为品牌宣传主基调,从未改变。
很多广告因此成了经典,连花絮也被争相传阅。
日本饮料巨头的这种做法,与国产品牌快节奏的产品迭代、地毯式轰炸的营销相比,多少有些笨拙、呆板。
它们也因此错过不少机会,比如,三得利就眼睁睁看着康师傅冰红茶,一骑绝尘而去。
最极端的要数养乐多。
这家1935年就创办的企业,87年来,只生产一款单品。但就是凭借这一款单品,养乐多畅销全球40个国家和地区。
期间,许多国内竞品,曾试图以不断迭代的新品,以及疯狂的渠道扩张,颠覆养乐多的市场地位。
但养乐多始终不为所动。面对市场上五花八门的新品类,它几十年如一日,始终坚持自己的打法:
一个瓶子、一支队伍、一个有限的市场。
正是这种可怕的坚持,让日本饮料巨头笑到了最后。
尽管被人嘲笑保守、不思进取,但这并不妨碍养乐多坐稳中国乳酸菌饮料的头把交椅,每天狂卖700万瓶。
尽管在中国坐了十几年冷板凳,并被康师傅、元气森林半路截胡,但这并不妨碍:
伊藤园称霸世界茶饮市场,三得利营收碾压娃哈哈、农夫山泉,宝矿力勇夺电解质水销量第二。
在它们身后,太子奶、旭日升等很多昔日国内如日中天的竞争对手,要么破产重组,要么早已灰飞烟灭。
数十年的悄悄潜入,最终等来瓜熟蒂落。
中国有句古话:日拱一卒,功不唐捐。最近几年,中国企业界也掀起了一股追求长期主义的热潮。但日本饮料企业,却是真正把长期主义践行到极致的样板。
什么叫悄悄渗透,这都是当年敲锣打鼓给与减免各种税收贷款利息请来的招商引资项目,才几年就翻脸不认帐了[汗]
不要让核废水饮料进到中国来[得瑟]
利用完别人开始搞别人了?你怎不想想为什么国人宁愿买这些不买国产?买北冰洋这些吗?
我选娃哈哈ad钙奶,30多岁人上班喝这个我也不在乎别人眼光[吃瓜]
我敢说,所有的饮料都是垃圾食品,对人身体健康不好。至于饮用水🚰另一个问题。电解质水也就是一样一样的炒作概念,没有任何所谓的作用,广义来说,你喝的目前的自来水那些都是电解质水,人民群众食品健康知识太贫乏,商家就投其所好,炒概念。看看食物百科全书
正常的商业行为,自己不行还不允许别人行了?
以前喜欢喝绿茶饮料,自从知道康师傅是日本品牌,我就没买过这个牌子的东西了。
自己泡点铁观音普洱啥的不香吗
能经得起时间考验的东西原因只会有一个那就是货真价实
合法合规[笑着哭],还说人家渗透。都是按法规正大光明卖的,说的好像偷偷摸摸[笑着哭]
早些年一直会买养乐多,后面听说是日本货,就再没买过了…… 反正纯粹个人感觉,能少买就少买
其实健力宝才是最好喝的
日本人渗透的可不止饮料哦
呵呵你看看多少大厂有日本的股份?占33点留个国产名号给你的又不是没有[笑着哭]自个儿查去吧
国产的饮料容易被资本家打压,美日韩的产品被热捧,汉奸还是很多的,不然三水健力宝等等那些国内企业不会灭亡
抵制日货!!!
看到外资眼睛都直了,还悄悄的p
表示没喝过
一般只喝矿泉水,要么就喝啤酒,再低档一点就喝牛奶,饮料这玩意真的不感兴趣
零几年就开始喝宝矿力,养乐多。后面也喝过国产的同类产品,感觉还是这两个口味最好,另外国内食品安全问题众所周知,相信大部分人还是认可国外的产品质量更有保障。
不看这个新闻 还不知道什么电解质水 有那么火吗?[无奈吐舌]
改革开放了,人家进来,我们也出去,不奇怪吧
这叫不怕贼偷,就怕贼惦记[笑着哭]
说个真事 我同事新冠发烧40度都快烧糊涂了,爬都爬不起来,然后她儿子床头放了一瓶“尖叫” ,运动瓶盖装的那种,第二天烧退了人没事挺过来了
国货如果做的好我相信每个人都会支持
宝矿力不错。一周三瓶。每场踢球前半小时开始喝,属实好用。 养乐多每天一瓶,养乐多最牛,从未打折过也没搭赠过同品
国内饮料除了甜就是甜,所以我宁可喝水和茶,最多再喝点可乐
这样说就没意思了,你文化输出几千年,整个东方都差不多给汉化了
养乐多难喝的要死,骗小孩骗
老爷们都不急 你急什么
无糖饮料不是真的无糖,是用便宜的代糖替换了蔗糖。蔗糖只是让人发胖,代糖才可怕,会扰乱内分泌。
一旦他们打仗前往这里面投毒 我们就全废废了
这一下子,炸出来了多少精日和汉奸[得瑟]
老夫从没喝过电解水
乌龙茶饮料是真心真心真心……喝不惯……[吃瓜][吃瓜]呕,想起来就……呕
在上海喝过三得利啤酒
日本就是好[得瑟]
我买10瓶饮料,9瓶是怡宝[呲牙笑]
只要中国饮料不害死我,我是不会喝外国饮料的[墨镜]
我只喝得起家里的水,不知自来水公司有没有被渗透
饮料只喝可乐,红牛,矿泉水[得瑟]
你所熟知的牌子,八成都是外面的
啥特么玩意,都没听说过。[笑着哭]
日本的音乐,电影,动漫,足球,电子产品,基础科学,都深刻地影响着中国。
我也想支持国货 关键是 宝矿力 养乐多 是真的好喝呀[笑着哭]
怎么戒。基础科技工业机器。娱乐产品。食品安全。除不掉。
引进外资,引狼入室?
典型的吃不着葡萄说葡萄酸。市场有需求,人家正经卖,有什么问题。
老实说,很多茶叶香精你连加了多少都不知道
不能说炒作,我阳了那段时间,专家说要喝淡盐水,我一想正好电解质水不是有卖的?我喝了真管用,整个阳了这几天就喝这个,喉咙不痛也不咳,个人觉得管用的
元气森林真可恶,伪装成日货忽悠人
但凡上过初中三年级都不会稀罕电解质水
电解水强烈致癌啊
有些事别人能做,自己人做不了。做饮料饮料做加油站做烟草雪茄谁不知道稳赚不赔[得瑟]。一瓶水成本那么低,加点葡萄糖卖四块钱一瓶[呲牙笑]以前冰露一块钱都赚翻了[笑着哭]
瘦的死内😄
饮料不算什么?日本鬼子汽车,才是在刮走了大量财富。
上学那会儿不吃饭也要喝尖叫,通宵天天喝红牛,
我不喝任何工业饮料和几乎不吃任何零食,喝了我只喝水,只有水才是最好的。
三得利乌龙茶我还是挺喜欢的。跟东方树叶一样喜欢。不过三得利不好买,东方树叶几乎各个超市都有。不错。
电解质我只喝健力宝
很喜欢三得利的无糖茶,除了橘皮乌龙,能研究出这个味道的真是魔鬼
人家等待时机而已,你没那耐心就别做。国人总是投机取巧想赚快钱
贸易互通你说这话,你的东西不出口一样,可以跟清朝学习啊
自媒体坏就坏这了,挑拨离间,制造矛盾!
东鹏公司已经推出电解质水了,前几天试过了!还不错!宝矿力家乡买不到,原来是小鬼子的东西 以后喝东鹏的!不给小日本捐钱了[捂嘴巴]
我发现我特么除了可口可乐,脉动就没买过外国饮品,当然也许我是特么穷[笑着哭]
益力多!从小喝到大[呲牙笑][呲牙笑][呲牙笑][呲牙笑][呲牙笑]
自从福岛桃事件后,没买过任何农夫山泉产品,在这没买过元气森林
十多年前九开始喝佳得乐,只是小店没有,要去超市才行
我就不喝咋的
额!饮料多数都是外国品牌。
民智建设任重道远
没买过
得了红眼病[呲牙笑]
元气森林,不管别人怎么样,我觉得是真难喝!甜的太腻了
好一句渗透!继续不要脸,继续作。有条件的用吸色纸看看日本与国内芬达!
饮料都是垃圾食品
日本歌渗透的也不短了
打铁还需自身硬,让我们支持国产,没问题啊,你拿出诚意来,卖得比外国品牌还贵,用料和工艺没他们好不说,量还更少,关键是难喝,让我们怎么支持?我们的钱是大风刮来的吗?
宝矿力水特一年喝150/200瓶左右。确实不错[点赞]
本质而言,都是普通水。因此本质而言,都是在创造品牌价值忽悠人,赚快钱!。用古话说,老王卖瓜自卖自夸而已。本质而言,将一个饮料真的做好,日本品牌的坚持反而成了最不骗人的,真正能在人群中成就品牌效应。但是我反对购买日本品牌!
还不是引资来的,
白开水最有营养。
有意思的事,日料店用的多是日本产的饮品,而中餐厅…
文章有点过,其实饮料这样的东西不是芯片那种,我们有短板还是缺乏技术,这个市场的门槛没有那么高,谁在用心做市场谁就能得到消费者的喜爱,其实没有必要把产品和爱国捆绑。真正有良心的国内企业消费者也不会舍得他破产。
不如从国家层次公布一下这些企业的实际控股人到底是何方神圣?如果说高科技我们的短板很多,不得不依赖,那这种商品也做不出来拼不赢吗?
好文章。多一点这些冷知识。产生新的认知。
饮料一般喝矿泉水[狗头]偶尔喝可乐
学生用书知道吧,日本审过的!!!!!!!
对不起,我穷,只喝白开水
三得利乌龙茶第一次和要慢慢喝,第一次喝可能两口都喝不下,后面就好了。
听都没听过!
一本正经胡说八道
农夫山泉也是日本货么
三块钱的可乐全世界最良心!
中国棺材悄悄占据了日本八大葬仪公司的五个[得瑟]
一个盐水抢成这样,真的很纳闷。
抵制日货
日本饮料再好我也不喝,情愿喝开水也不支持日货,说不定加了核废水了
天天说茶不能隔夜,冰红茶喝比谁都欢快