在全球汽车行业经历深刻变革，中国市场成为这场变革的焦点之际，雷克萨斯以其独特的市场策略和品牌哲学，在传统豪华车市场中逆流而上，成为主流豪华品牌中的佼佼者。这一成就的背后，是雷克萨斯中国执行副总经理李晖所倡导的“不刻意追求，反而水到渠成”的哲学。

雷克萨斯中国执行副总经理 李晖

逆势增长的雷克萨斯现象

2024年，对于传统豪华车市场而言，可能是最为艰难的一年。在本土高端电动汽车的强烈冲击下，传统豪华车品牌纷纷卷入市场份额的“保卫战”，但成效并不如预期。然而，雷克萨斯却在这样的大环境下，实现了逆市增长，成为主流豪华品牌中销量和份额唯一正增长的品牌。

逆势增长的“诀窍”

雷克萨斯的逆势增长，得益于其对中国市场的深刻理解和快速响应。李晖表示，雷克萨斯面临的压力不仅来自于汽车销量，更来源于中国客户对车型需求的不断变化。为此，雷克萨斯进行了多方面的尝试和努力，包括产品更新、技术迭代，以及调整产品、服务和营销策略，以适应中国市场的快速变化。

在广州车展上发布的全新一代LX 700h和新ES，就是雷克萨斯对中国市场的深刻洞察的体现。LX 700h作为LX系列的混合动力车型，不仅承袭了系列的可靠性和越野能力，还在设计、动力及科技层面实现了新的飞跃。而ES车型，作为中国消费者喜爱的明星车型，截至今年8月，在中国市场累计销量已突破一百万辆。

本地化的深度实践

雷克萨斯的本地化战略不仅仅是形式上的，而是要将本地的管理、声音、需求准确、快速、全面地传递出去，并能够接得住。李晖比喻说，这就像打棒球一样，不仅要扔得出，还要接得住。这意味着，雷克萨斯需要将中国现地的声音传递给日本总部，并将其落实以取得实际效果。

品牌DNA的坚守与传承

雷克萨斯的品牌DNA是其在中国市场的核心竞争力。李晖认为，品牌DNA需要坚持和传承，在任何环境下都不会改变，且需要积累、需要长时间的沉淀。同时，坚持自己的DNA，不代表不与时俱进。雷克萨斯已经开始在车机系统、智能网联方面追赶新势力品牌，虽然暂时还没有达到大家的期待值，但已经开始行动。

阅尽千帆之后的最终选择

雷克萨斯的品牌定位，是在坚持品牌DNA的同时，与时俱进，适应市场的变化。李晖引用丰田章男会长的话，“希望雷克萨斯是阅尽千帆之后的最终选择”，表明雷克萨斯将坚持品牌DNA，同时拥抱和适应变化，以满足不断变化的市场需求。

结语

雷克萨斯在中国市场的逆势增长，不仅是对其产品力和品牌力的验证，也是对其市场策略和本地化实践的肯定。在汽车行业剧烈变革的今天，雷克萨斯的经验和做法为其他品牌提供了宝贵的参考。李晖最后强调，坚守雷克萨斯DNA、拥抱变化、适应变化，最终客户、市场怎么看，历史如何评判，若干年之后都会有答案。“还是去做该做的事情。一句话：水到渠成。两句话：不刻意追求，水到渠成。”