这几年各种短视频、直播APP爆红，催行了一个新兴行业——直播带货。

曾经爆火后来消失屏幕许久的、一直籍籍无名的明星，都纷纷涌现在直播间，寻求事业的第二春。

受影视寒冬的影响，很多备受推崇的“老戏骨”没有戏约时也悄然转战直播平台，在直播间上用上了自己的演技，但大部分人挣到了“达不溜”，却丢了口碑。

如今的直播间，大概可以分为两类，一类是大喊大叫搞氛围、搞噱头的，另一类是安安静静、以真实打动人的，前者被网友反感，后者遭网友称赞踏踏实实赚钱不掉价。

这几年但凡是在某音、某宝、某手平台逛到过直播带货场景的网友，不难发现各大平台的主播最常见的一类就是闹腾派。

他们打扮得光彩照人，在直播间里口若悬河地介绍自己的产品，明明平平无奇的东西在他们的一番渲染之下好像顿时提升了几个档次。

此类主播以杨子等明星以及“彩虹妹妹”等网红为典型。

杨子能说会道，表现欲极强，每次直播他就像打了鸡血一样，眉飞色舞，唾沫星子直飞，一旁的黄圣依连话都插不上。

照理讲他堂堂一个霸道总裁根本不差钱，没必要来直播行业来分一杯羹，但他的口才太好，不干这行好像确实是损失。

可他是爽了，看他直播的观众真的有被他吵到。

跟杨子一样不差钱却跟网红抢饭碗的还有向太。

向太那是妥妥的豪门本身，她是大家常说的“资本”，钱对于她来说是数字，并无实际意义。

但她也借助自己的人气，去直播带货了。

她第一次带货人气爆棚，销量惊人，但口碑却翻车了，只因她在直播间表现出了一副高高在上的态度。

该试吃的她一口不吃，该展示时她站那里一动不动，对产品一点都不熟，眼里甚至充满了对这些廉价产品的鄙夷。

另外一些直播间里主播、运营、助手一大堆，主播说一句话，后来上十个助理捧哏，一唱一和氛围搞得很嗨，但三分钟听完脑瓜子就直嗡嗡，耳边回荡的只有“3、2、1上架”。

就连以前好好直播的张檬、小五夫妇现在也开始搞噱头，订婚、结婚、摆酒都成了引流的手段，隔三差五还要在微博上发几个让人浮想联篇的博文，然后解释，删除，又是一波引流。近日他俩为去谁家过年而打架，嘴角的伤口引发家暴猜想再迎一波热度。

短短半年，他们小两口已经完全掌握了流量密码。

最近他们又研究出了一套新的带货方式，那就是“叫唱法”。

放一个DJ舞曲，一个问一个答，把产品价格、功能啥的用摇头晃脑的方式唱出来，后来的助理也跟着一起扭啊扭，看得人那叫一个尴尬。

这套模式很快就在钟丽缇张伦硕夫妇、何泓姗、辰亦儒、王祖蓝等明星的直播间流传开来。

一家比一家人多，个个都在自嗨。

有些直播间则是路套满满，先喊个高价再往下降，“899不要，799不要，今天在我的直播间，99米给到大家”，这时一定会有助理来制止他，说“姐/哥，这样商家会亏本”，然后两人一个唱白脸一个唱红脸，假装争吵到要打架，最终以主播干赢，消费者觉得捡到便宜疯狂下单告终。

就连拥有很好观众缘的舒畅，直播时也套路满满，她推出了一个福利后告诉“家人们”十秒后上架，从十往后数，数到六、五的时候就插播别的去了，往往半个小时过去了，她的十个数的倒数还没有数完。

像李金铭、潘长江、戚薇等被质疑卖假货的明星，就更是因为直播败光了路人缘。

相比较而言，那些安安静静卖货，认认真真介绍产品的明星，就如同一股清流，反而更容易出圈。

01、柴碧云

有的人因为带货口碑陡降，有的人却因为带货风评变好，柴碧云就是个正面例子。

柴碧云是“琼瑶女郎”出身，她因出演《新还珠格格》里的赛娅公主而出道，后来演过朱一龙版《新边城浪子》里的翠浓，《夏至未至》里的程七七，《山海情》里的马得福的老婆高青峡等角色。

多年来她一直不温不火，却还曾因为《夏至未至》《星辰大海》等剧的戏份比女主还多，被冲着女主去追剧的粉丝吐槽是“加戏咖”。

虽然她经常被质疑有后台，但她的资源其实并不好，出道多年来她没有演过什么女主角，在影视寒冬期更是无戏可拍。

近年来她也开始做直播带货，卖的是服饰、包包、口红之类的产品。因为别具一格的直播风格，她的直播间被网友口口相传，很多人慕名前去围观，在线人数最多的时候高达10万+。转换比也不错，销量一度问鼎某音带货榜。

她的直播间一大特点就是安静，偌大一个直播间，只有她一个人出镜，助理偶尔会在旁边做一下辅助工作。

她没有浓妆艳抹，基本上都是很接地气的裸妆出镜。她说话很轻柔，节奏不紧不慢，不会让观众有一种被追着跑的感觉。

而且她说话时措辞用得很好，很多时候都是用“好吗”等询问式语气，不会像其他直播间里主播一样给你强行灌输他的价值观、审美观。

对于粉丝问到的问题，她很耐心地解答，同款不同色的衣服她也会一遍一遍地试穿对比，给粉丝搭配建议等。

总体来说，她的直播间很有温馨，卖的产品不是价值高昂普通人够不着的奢侈品，直播间也没有搞得花里胡哨。

对于产品有什么不理想的地方她也不会刻意回避，没有那么多“演”的成分，即使你不想买东西，看到她的直播间也会忍不住多停留几分钟。

02、马天宇

马天宇是大家非常熟悉的一位男艺人，他童年生活很凄惨，幼年丧母，父亲一走了之，他跟着爷爷长大，十几岁就出入社会讨生活。

好在他长了一张漂亮的脸蛋，20岁参加选秀节目《加油！好男儿》就火了。

后来他唱歌、演戏，也有不少代表作，像歌曲《该死的温柔》曾红遍大江南北，电视剧有《三国机密之潜龙在渊》《古剑奇谭》等。

马天宇不缺钱，他甚至在综艺节目中说过两年就退休。但他是一个知恩图报的人，现在大环境不好，他所有的公司运营出现了问题，为了帮助公司渡过难关，他在十个月前也开始做直播带货了。

他从出道以来给人的感觉就是很温文尔雅，说话都是轻声细语的，在直播间他同样是保持着他的一贯风格。助理介绍产品的时候他就安静地聆听着，不插话不抢话，轮到他介绍时他娓娓道来，让人听个产品介绍都能沉醉在他的温柔里。

他直播的时候很真诚，别的直播间福利时会利用这个福利拖时间上人，各种吊人胃口，有时候一折腾半个小时硬是不上架。

但他不一样，他经常在福利时间五倍速走流程，他说“我不想那个啥，你们准备好了，直接上链接吧”。不管是老粉还是无意间逛到他直播间的散客，都不用耗费耐心等半天。

即使是介绍常规的产品，他也没有那么多啰里吧嗦的套路话术，介绍完产品的卖点之后就上架，上品速度非常之快。

03、杨云溪

杨云溪原名叫杨丽晓，她是童星出道，曾出演过《少年包青天3》里的小狸，《女人不哭》里的小章子君等角色。

正当从童星向成人演员转型之际，她选择了出国留学，学成归来人气已不如当年 ，加上改了名字，很多人都不认识她了。

这几年她作品很少，2022年仅客串过《二十不惑2》。不拍戏的时候她便也做起了副业，在某音做直播带货。

她主要卖衣服、包包、面膜、小日用品之类的平价产品，她直播间的氛围很好，就她一个人，不会喧闹嘈杂，也没有什么套路，就像一位老朋友一般向网友们推荐产品。

她不是现在流行的白幼瘦身材，肉嘟嘟的脸蛋，清淡的妆容，反而让她看起来没有什么距离感，像邻家妹妹一样。

虽然她现在并非大红大紫的明星，但每次开播时直播间也有8000-10000的网友在线观看。

很多主播身上总能闻到一股火急火燎的味道，仿佛他们卖的不是货，而是你错失就会遗憾一辈子的珍宝，这样往往让人容易冲动下单，退货率也高。反倒是像她这样不疾不徐地介绍产品，网友们理性地消费来得很长久。

04、董洁

董洁曾是国民女神，《金粉世家》里的冷清秋，《白领公寓》里的任飞儿，《天若有情》里的展颜等角色，个个清纯甜美，是一代人心中的白月光。

后来经历婚变和王大治的绯闻之后，她的形象跌入谷底，虽然未像李小璐一样失去演艺市场，但现在她基本上都是演配角了，还是人设不好的那种配角。

这几年不拍戏的时候她会在社交平台上分享自己做美食的短视频，从中观众也见到了荧幕之外她的另一面，别说，看她干活干脆利落的样子，还挺圈粉的。

上周，董洁也跟随时代的步伐，加入了直播带货大军。从她当天的表现来看，她对这次转型是做了充分的准备的，而且她走的路线应该也是团队反复考量过的，因为她走的是一条特色之路。

她的直播间没有那么浓郁的商业气息，白墙、木地板、黄色的皮沙发，清新的绿植，各种毛绒玩具、一面试衣镜，看起来非常生活化。

从某种程度上来说，这种很家庭化的直播间已经拉近了她与网友之间的距离。

她卖衣服、耳环等小饰品，衣服她介绍完款式、面料之后会一件一件地上身试穿给网友看。全程没有助理附和着叫卖，也没有乱七八糟的广告牌，安安静静的，一副岁月静好的样子，一如当年观众认识她时最初的模样。

随手一刷现在的直播间，大部分都是场面大，氛围热闹，瞎吆喝刺激消费。

像董洁这么清新脱俗的直播间现在的带货圈很少见，所以她的另辟蹊径走的这一条真实不做作的路线网友们很受用，当天董洁直接冲到直播带货榜第一。

以上这4位明星直播时没有故弄玄虚，没有把在表演课上学的那一套拿来对付直播间的网友。他们安安静静，不像打了鸡血一样嗷嗷叫，哪怕别人没有需要，也不会刷到他们就一秒刷走。

网友说，这样的带货才算不掉价，你觉得呢？