作者：出栏熊

本文经授权转载自三联生活实验室

今年冬天，又有一批打工人因为羽绒服破防了。如今的“羽绒服刺客”，均价都在千元以上。今年大家好不容易攒够了钱，买了一件盼了一年的羽绒服后，却看到了一则官方通报——185批次羽绒服装产品抽查中，26批次不合格，其中不乏某者、某岗等老牌羽绒服商家。大家这才恍然大悟，“怪不得买了羽绒服还觉得冷，原来不是因为买的是折扣款，而是因为工厂充绒时打了折。”就在人们冬天到底买啥穿感到迷茫时，胖东来超市的羽绒服却意外成了国货之光。“它没有广告，也没明星代言，而是靠明码标价的佛系生意经，火上了热搜。”

胖东来的羽绒服能火出圈，是因为有人发现，它的一件羽绒服居然只赚3毛钱。“这不是传言，而是它的羽绒服标牌上，清清楚楚写着进货价和售价是多少，说赚3毛绝不会多收你一分钱。”起初大家还以为，这只是胖东来的营销噱头，没想到一查后发现，它的羽绒服是真的实惠。“黄色标签的促销商品，一件真的只赚几毛钱；就算是白色标签的普通商品，利润率稍高一些，也不过多赚2、30块。同款羽绒服，别家少说卖大几千，在胖东来均价却只要4、500。穿上后不光身上暖了，心里也跟着暖呼呼的。”

大品牌的衣服吊牌，总能用讲故事的方式，催眠你冲动下单。“比如某lu的吊牌上会告诉你，这抹蓝来自冰川的倒影，这片绿取材自原始雨林。仿佛只要你买了这件衣服，就拥有了整个地球。”反观胖东来的羽绒服，吊牌上完全没有这些花活。只有干巴巴的进货价、售价，甚至还写明采购费用、人事成本、房租水电和损耗，让你明明白白知道自己花钱的去向。没有任何包装，却让人心甘情愿地为它买单。“毕竟钱花得透亮，羽绒服穿得更踏实。”

以前年轻人总觉得，去超市里买衣服是种无奈之举。后来才发现，商场里一件羽绒服动辄1700起，而胖东来500以内就能搞定，充绒量甚至更多一些。“你以为去胖东来买衣服，是一种消费跳水，实际上是对自己更好了。”现在的胖东来羽绒服，已经成了比大牌还抢手的高人气单品。想买必须一大早去门店排队，或者托关系求人代购。“如果你穿着某登、某面的羽绒服，大家顶多觉得你舍得花钱。但看到DL的logo，才会觉得你是真正懂行、抢到了稀缺时尚单品的人。”

胖东来的羽绒服爆火，并不是靠营销团队造势，而是本地人的秘密终于藏不住了。“自从去年因媲美海底捞的服务出圈后，胖东来就成了热门景点。起初本地人还挺欣慰，但当游客挤满超市、买菜都要排队时，为了守住自己的购物体验，只好三缄其口，尽量不提羽绒服的好。”“可老话说得好，是金子总会发光。即便没人刻意宣传，胖东来的羽绒服还是靠着明码标价的实诚，和500块以内的高性价比，被网友们不情不愿地夸上了热搜。”

北漂小亮去胖东来买羽绒服，原本只是冲着省钱去的，心里也默默接受了便宜衣服颜值可能打折的事实。“没想到胖东来的羽绒服，竟精准拿捏了性价比和质感之间的平衡。”小亮说，“它的羽绒服平均充绒量足足有300克，又厚又软，面料软糯细腻，穿在身上贴身而不显臃肿。摸一把甚至让人不由自主地像猫一样踩奶，感受到满满的安全感。网友们还给它起了个外号叫‘软芙绒’，这样的名字要是被大牌拿去炒概念，价格至少翻两倍。”

不少中年人，最近也加入了胖东来的羽绒服抢货大军。但他们来这里买衣服，并不是在跟风折腾自己，而是为了省心。“大家平时网购买衣服，光研究各种满减券就够折腾人了，琢磨三天两宿，最后还可能踩坑买到充假绒或克数不达标的产品。但在胖东来，羽绒服的价格一目了然，不玩套路，也没有让人心焦的限时折扣。让那些为柴米油盐操心的中年人，终于能痛痛快快地享受一把无脑冲的快乐。”

北漂们自从天气冷了，便渐渐懒得再折腾外出游玩，索性将去胖东来买羽绒服，当成了一次小型旅游。“去趟新乡胖东来，高铁车程只需约3小时，路上顺顺当当。到了胖东来，不需要去别处折腾，光在超市里就能吃喝玩乐一条龙。不仅能给自己搞定羽绒服，还能顺手给老妈带点工费只收2、30块的黄金首饰，给老爸买点胖东来自酿的酒。一趟下来，一次性把年货大头都置办齐了，省了不少事。”还有不少大孝子，会带着爷爷奶奶一起来胖东来买羽绒服。“老人平时图便宜，总爱在某多多淘衣服，但总踩雷，最后钱花了还要内疚半天。在胖东来这样的大型超市，价格透明、品质靠谱，他们终于能高高兴兴地买东西了。”

自从胖东来羽绒服火了，货架上的坦博尔和米诗序等知名度不算高的品牌，也迎来了一波天降流量。“这些品牌在一线城市或许没门店，但打工人宁可多掏邮费，也要托老家亲戚捎一件。”“但即便这些品牌在其他渠道也有折扣，大家还是更愿意去胖东来购买。因为胖东来的款式据说是专供版，不少细节都和普通商场货不一样。比如羽绒服的领口设计得更厚实，版型更加贴合身体曲线，颜色也更素雅高级。平时提到超市货，大家总担心是特供款会因为便宜减料，但胖东来却让人觉得，它只会更加宠消费者。”

有人说，胖东来卖羽绒服的实诚劲，就像《功夫》里星爷教人功夫一样坦荡。“大家随便一搜就能找到它的代工厂，但没有人愿意为了省几十块钱，而去承担售后翻车的风险。”有人认真研究后发现，胖东来的羽绒服不仅实惠，标签上还清楚地标明了负责物价的员工名字，甚至附上了举报电话。别的品牌还琢磨着怎么提高溢价，而胖东来则直接和消费者打明牌。“它比你爸妈还怕你多花钱，这种实在劲儿，才是真正把消费者当家人。”

今年26岁的北漂女孩小北，前段时间在胖东来买羽绒服时，发现口袋内侧有点小瑕疵，有一块线头翘边了。她自己都没当回事，只是在结账时随口提了一句。“结果工作人员立马给我申请了一张补偿优惠券，搞得我都有点不好意思了。”“像是小时候妈妈发现我衣服破了，不仅帮我补好，还顺手塞了块糖哄我。”胖东来羽绒服由于性价比高还令人安心，如今已出现了人传人的现象。“自从热搜火了，大家就开始疯狂抢购。先是京津冀一带的打工人把货架清了一轮，后来战线拉长到了山河四省。现在连江浙沪的一带，也逐渐实现了胖东来羽绒服人手一件的局面。”支撑大家抢购胖东来羽绒服的信念，并不单纯是为了捡便宜，而是觉得：可以买贵的，但绝不能被贵的忽悠了。

胖东来羽绒服火了之后，去扫货的人越来越多，但大家追的不只是便宜。“更多人是借着买羽绒服的机会，顺便感受一把胖东来的细致服务。”胖东来羽绒服的火爆程度，甚至催生了代购业务。有人靠提供代买服务，一个月就能赚4万。“对一些失业的北漂来说，这简直成了临时经济支柱。”但也因为代购的疯狂，不少本地人发现连日常购物都变得困难，胖东来不得不推出限购措施，希望让大家的购物体验回归正常。

有人胖东来，发现羽绒服比在商场买便宜许多，300多一件/图源@受访者如今，胖东来俨然成了新晋网红服装品牌，早已摆脱“超市货”的标签。在穿搭博主们的带动下，甚至衍生出了“胖东来穿搭宇宙”。“大家流行跟着模特买衣服，羊绒衫、鲨鱼裤、雪地靴一套全包，上午刚入手，下午穿出去就成了三里屯的时尚弄潮儿。就连胖东来的模特，都成了不说话也能带货的时尚博主。”ENDING：很多打工人买过胖东来的羽绒服后，才发现自己过去是怎么被商家洗脑的。“以前总觉得，羽绒服非得买外国大鹅做的才保暖，总被那些广告词哄得一愣一愣的。现在才明白，国产的鸭绒和鹅绒一样保暖，含绒量基本高达90%，既实惠又管够。花里胡哨的噱头少了，但性价比直接拉满。”“就像家里的一顿家常饭，简单却吃得心里踏实。山珍海味再新鲜，也难敌这种毫无负担的满足感。”

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