9月20日晚间,消失100多天的李佳琦在淘宝重新开始直播,回归后的首场直播打出“理性消费 快乐购物”字样,带货美妆个护、生活快消、时尚服饰三个分类,截至结束直播时,两个小时左右的时间,李佳琦直播间观看量超过6000万。
随着李佳琦复播的尘埃落定,另一位超级主播薇娅何时回归再次被人们热议。虽然目前没有确切消息,但明眼可见的是,薇娅及其背后的谦寻正通过另一种更隐蔽的方式悄然扳回一局:扶持新人、搭建直播矩阵、去淘外寻找新增量,以填补后薇娅时代的流量断档。在一些业内人士看来,薇娅的打法更符合头部主播的未来趋势。
此间,交个朋友、东方甄选等直播间已经将这套打法玩得很顺畅,验证了其有效性。今年前8个月,这两个直播间包揽了抖音直播月度GMV榜首的位置,而谦寻在这方面的布局也是卓有成效,一家头部MCN负责人表示,搭建直播矩阵不仅能够覆盖更多品类和时段,也能分担风险,在粉丝沉淀后,更方便做品类分层和粉丝购买力分层。
今年2月,一个全新的直播间“蜜蜂惊喜社”第一次出现在大众视野,开播首日场观便超过100万,到第五天,场观攀升至千万级别。显然,如果没有薇娅和谦寻的扶持,一个“小白”直播间几乎不可能在刚出道时就取得这样亮眼的成绩。经过几个月的时间,“蜜蜂惊喜社”的观看人次稳定在700—1000多万。
今年七月,“蜜蜂惊喜社”又在白天时段进行了尝试,,希望通过搭建矩阵堆量的方式,缩小与薇娅直播间的差距。每天中午12点开始直播的“蜜蜂欢乐社”,短短48天的冲关挑战,就实现了单场破千万的直播成交好成绩,在服饰节、零食节等不同品类的专场也实现了百万级的成交。
此外,薇娅也开始在淘宝之外寻找新的增量。今年5月,薇娅曾经的助播琦儿也在抖音开启直播首秀,仅30分钟,就冲上了带货榜第一,数据显示,自琦儿入驻抖音后,带货销售额一直居高不下,多次登顶带货榜第一名。今年618期间,琦儿累计开启12场直播,总销售额高达1.24亿,单场销售额高达2347.48万,在6月和7月,她分别位列直播月榜单的第9和第10名,销售额稳在1.7亿元左右。
而且,不论是蜜蜂惊喜社、蜜蜂欢乐社还是琦儿,背后都是拥有多年直播电商经验的专业选品团队,他们同样会针对消费人群和消费需求,全面、更细致地筛选产品,形成强势的供应链壁垒,并通过其幕后的供应链公司,与各大品牌方建立了深度的合作关系。
可以肯定的是,无论是否与谦寻存在合作关系,上述直播间的选品能力和供应链保障,必定是师承薇娅和谦寻。依靠薇娅在前线不断摸索,谦寻文化近几年迅速积累了大量的直播运营经验并形成了以“ 选品和供应链优势”为核心的商业逻辑。谦寻董事长董海峰不止一次提到,希望谦寻的供应链可以足够优质,让用户能不在乎主播在哪个平台。
直播带货走过了两年多的野蛮生长,作为一个新兴且快速成为主流的消费渠道,必然走向规范理性,直播带货的核心正在从吆喝的网红主播,走向靠谱的产品和更可持续的性价比,在这方面谁能笑到最后?我们拭目以待。
