市场最大的不变就是变化，能够赢得跨越式发展的，往往是最能适应变化，并且开拓创新的企业。

在全行业数字化转型的当下，线上智能终端销售模式，正在迎来新的篇章。

10月12日，在2024中国移动全球合作伙伴大会上，荣耀、中国移动、京东宣布正式开启三方战略合作，并联合发布行业首款线上直供轻合约专属定制新品荣耀Play9C。以新机型为媒介，三方将深层次整合各自优势资源，最大化激发业务协同效应，带来更多高品质的产品和服务。

这是一次智能终端行业线上渠道模式创新。而更长远的意义在于，为行业树立了跨行业合作的标杆，打开全新的想象空间。

这场创新性的跨行业合作，将持续迎来互惠互利的共赢局面。

三强联合，顺势而为

今年8月，中国移动战略投资荣耀，彼时在外界看来，有望促进整个智能终端产业的升级和发展。

这次合作是入股后首次重磅举措。中国移动将线上直供轻合约政策，独家匹配给了专属定制的荣耀Play9C，京东则成为中国移动线上销售此款机型的首家渠道。

简单来说，以前消费者只有在“中国移动官方旗舰店”，才能够购买中国移动合约机，而今后，大家在荣耀京东自营旗舰店也能享受到同等产品和服务了。

头部终端厂商、领先大运营商和顶级电商平台一拍即合，不仅是一次高能量聚合下的顺势而为，更是强势资源重新组合下的破界创新。

近年来，随着各行各业数字化转型的深入，智能终端的应用越来越广泛，其中，5G的规模化应用是重要推动力。

“5G网络已经成为社会信息流动的主动脉。”中国移动董事长杨杰在大会上如此说道。事实上，5G应用大幅加快了我国数字产业化和产业数字化进程，带动了中国数字经济和实体经济融合发展。

然而现实是，据2023年通信业统计公报解读中的数据显示，截至2023年年底，中国移动电话用户规模达17.27亿户，其中5G移动电话用户数8.05亿户，国内智能手机的5G渗透率只有46.6%。而5G在国内正式商用已经有5年了，这一普及速度不及预期。原因在于，广大的低线和细分市场至今未能普及5G。

如果能够更广泛地触达低线群体，推动5G的规模化普及，不仅能让更多人享受到5G红利，还能够加快我国的数字化进程，带动数字经济发展。这就需要厂商联合运营商和渠道合作伙伴积极推进科技普惠，进一步加速5G规模化普及的力度和速度。

此次荣耀、移动、京东三强合作，就朝着这一目标迈进了一大步。

此外，这也顺应了当下智能终端行业正面临着全渠道融合的趋势。通过对资源的有效整合，本次三方合作能够为消费者创造更加便捷、个性化的服务，切中市场的迫切需求。

而且，三方通过业务的协同效应，共同开启了中国移动“泛全联盟”模式升级的全新探索，为智能终端行业的线上渠道模式创新“打了样”，拓展出了全新的想象空间。

这次跨行业的“合纵连横”，是对以往传统销售模式的升级，也是一个全新发展阶段的开端。

协同共享，三强共赢

进一步深入来看，三方在此次合作中都能发挥自身的优势，并通过资源共享、业务协同等方式，共同享受互惠互利的果实。

其一，是发挥各自的头部效应。

此次合作的三方，在各自领域都是领先的头部企业。

荣耀是国内头部智能终端厂商。据IDC咨询发布的数据，2024年一季度，国内手机出货量排名中，荣耀手机的市场份额达17.1%，位居第一。近一年多，荣耀手机稳居国内市场前列，是推动智能手机行业发展的重要力量。另外，荣耀拥有丰富的产品组合，在智能设备科技创新上有着不俗的造诣。

中国移动作为国内头部运营商，在渠道资源、用户资源上具有显著优势；作为头部电商，京东则是用户众多的、领先的数码3C零售渠道，在低线市场有着广泛的布局，跨越空间阻隔的特点能够更轻易地触达细分用户。

荣耀强悍的产品力，结合中国移动全球规模最大、连接最多、技术领先的5G网络，以及京东的流量和用户规模优势，能够最大化发挥业务协同效应，提升用户的实际体验。

对于荣耀来说，不仅要在冲击高端之路上不断创新引领，也要面对最广泛的用户群体向下扎根。

此次荣耀与中国移动联合定制的线上专属智能机荣耀Play9C，堪称“平价小钢炮”。搭载5200mAh大容量电池，还有12GB+256GB的超大双存以及系统级优化，保证了长用流畅，还有护眼、抗摔等越级配置。

以荣耀Play9C为开端，三方合作后将来会有更多品类和档位的智慧终端产品纳入合作渠道，满足不同用户群体的多样化需求。这是一片极为广阔的市场，值得长期深耕。

其二，协同协作，资源共享，带来1+1+1＞3的共赢效果。

三方深层次整合各自优势资源，通过联合攻关、供需衔接、成果共享等方式，能够快速提升中国移动5G合约机在线上的出货规模，为智能手机行业的发展挖掘新活力，而自身也能在亲密合作中，享受到切实的利益。

对于中国移动来说，推动5G规模化普及是其作为顶级运营商的使命。当前，中国移动5G基站超230万个，5G-A商用城市超330个，5G套餐用户超7.8亿户。这次战略合作，正是对其“全民5G”愿景的进一步推进。

荣耀作为国内智能终端行业的重要力量，不仅要在冲击高端之路上不断创新引领，也要身体力行地推动科技普惠进程。此次合作有助于荣耀触达更广泛、细分、下沉的消费人群，提供多样化的科技产品。同时，这也将于成为荣耀进一步优化全渠道运营，实现双线协同发展，服务更广大用户的良好契机。

京东本身作为头部零售渠道，能够借此机会进一步拓宽原有的销售渠道边界，优化从供给到需求的上下游产业链条。

基于荣耀的终端创新能力，中国移动的通信技术和网络服务优势，京东的销售能力和流量倾斜，三方优势结合，在为市场带来更多创新产品和优质服务的同时，更实现了一场互惠共赢的标杆性创新合作。

示范标杆，价值升维

管理学专家德鲁克曾强调：企业竞争的重心已经转变为商业模式的竞争。商业模式的新颖性和有效性成为企业和产业发展的关键。

工业化时代，产业边界内存在链式的串行关系，而在数智化时代，串行关系逐渐演变为网状关系，协同成为一种分工和合作的创新机制。它的核心价值就是连接和发挥各方成员优势，最大效率整合资源。

因此，供应链、产业链、价值链上下游企业的强强联手，能够形成更优质的商业模式和更强劲的发展势能，同时也能赋能其他企业，实现共生互惠。

智能终端行业同样如此。

此次荣耀、中国移动、京东的合作，作为开创性的商业模式创新合作，对参与三方和智能终端行业都有着深远的意义。

这既是具备战略洞察的顺势而为，也是充满创新勇气的“吃螃蟹”之举。三方占据行业先机的同时，也将收获商业模式创新的第一波红利。

更深远的意义在于，这次对商业模式创新性的尝试，成为可供行业各方参与者进行借鉴的标杆，有助于集合全行业力量，共同实现数字化产业价值升维。

可以预见，一片商业蓝海正在快速到来。