2024年一季度, 快手本地生活日均支付用户数同比增长接近9倍。在供给侧，公司一季度的日均动销商家数、商品数环比分别增长29%和38%。快手并未透露具体基数，但从过去的数据来看，快手本地生活客户群已经成为一股新兴力量。

快手本地生活之所以能创造高增长，很大程度在于快手用了差异化的策略挖掘未被注意到的增长空间。快手的差异化主要体现在“低价+低线”。快手的低服务费策略给了商家更大的利润空间，也因此能够向用户提供“更便宜”的价格；而走下沉市场的低线策略，则更像是拼多多“农村包围城市”的路子，在低线城市的用户还未熟悉“短视频种草”的套路前，先入为主的占领其心智，让快手迅速避开了“战事激烈”的地方，找到了自己的增长发展空间。

而快手从团购到外卖则是一个自然的延伸！虽然团购外卖配送是一个难题，美团、抖音战火纷飞，但不得不承认，快手却有其独特优势。

首先，快手自身平台优势

在快手，7亿老铁用户带来“乘数效应”，成为当前团购消费的最大“增量需求池”。数据显示，2023年Q4快手本地生活GMV同比增长25倍，买家数增长23倍，新线城市用户规模增长545%。快手平台有下单行为的老铁用户人均月购物金额超1000元，活跃日活用户日均使用时长超2小时。

快手高级副总裁、本地生活事业部负责人笑古称，作为拥有7亿老铁用户的增量平台，所有的团购都值得在快手重做一遍。

其次，快手平台用户画像优势

快手7亿用户的人群画像中，三线老铁用户占比约六成，他们时间充裕，对短视频、直播的接受程度高，可支配收入也在逐年提升，正在经历一轮大规模消费升级。此外，三四线城市的商户还没有养成利用短视频种草的习惯，快手可以先入为主，依靠自己在下沉市场的优势提前培养用户心智，占领下沉市场。

然后，与其他团购平台的低重合度优势

快手主攻下沉市场，竞争力也不算太大，快手与其他团购平台的用户重合度较低。因此现在做快手本地生活的商家和服务商可以利用快手获客，实现低投入、高转化，快手的投入产出率高，更适合业务发展。

最后，快手本地生活业务的政策优势

为了大力发展本地生活团购业务，快手一直在加强平台内商家生态的基建，包括：自建商家管理系统，出台各行业经营规范；制定商家扶持政策，降低平台技术服务费，加大价格补贴和流量激励；发布区域和行业服务商招募政策；建立快手本地生活达人分销体系和选品中心等。

这次更是投入了十亿级平台补贴、千亿级流量、制定了扶持1000个百万GMV品牌计划，大力加码团购外卖配送业务。

快手外卖 以小程序为载体，通过短视频外卖+聚合配送（船到）+多门店认领等多项核心功能，帮助门店降低外卖获客成本，从而有效提升用户流量和营业额。

餐赞作为本地生活服务行业资深的服务商，深耕于本地生活5年之久，也曾开展过其他平台的本地生活团购业务和外卖配送业务，如今又承接快手外卖业务，招募全国合作伙伴，借着项目初期的机遇助力合作伙伴创业、增收。

为了更好地帮助快手外卖合作伙伴发展，餐赞也结合目前快手平台的政策情况，总结了切实适合伙伴发展的5点优势，从这5点优势出发，制定了业务发展的盈利解决方案：

01 十亿级平台补贴，千亿级流量补贴

02 支持搭建多个虚拟poi

03 投入产出率高

04 支持素材播，搭建直播矩阵

05 用户画像独特，下沉市场且重合度低

同时，也重点筛选了以下10类最适合快手外卖业务发展的人群，如果你正好也是，不妨咨询了解下。

01 本地生活三四线城市的服务商

02 做本地生活团购报白的渠道者

03 做本地外卖配送服务的团队或者公司

04 团购达人

05 有工作想赚额外收益的人群

06 没有工作全职带娃的宝妈人群

07 现有的微商团队

08 短视频平台内有粉丝的知识变现的老师

09 本身拥有一定的商家资源的实体店老板

10 有直销经验，或者有直销团队的创始人

最后，是针对快手外卖常见的一些问题解答：

Q1、加入后能给多少个城市的商家开通外卖功能?

答：全国任何城市的餐饮门店都可以开通外卖功能。

Q2、都能给哪些商家开通外卖功能?

答：餐饮类目下的商家基本都可以开通。

Q3、开通一个商家需要多久?

答：正常资料齐全1-3天完成上品。

Q4、商家的外卖流水如何结算?

答：T+3即可直接结算到商家的银行卡上。

Q5、成为代理后收取商家多少开通费用，收取商家多少流水扣点?

答：成为代理后，代理可以自己定价收商家多少开通费用，订单流水也是代理自己定。