文：吴容
“我很高兴地宣布，我们所有三个部门（区域）业务在本季度都实现了盈利目标，正如之前所说，我们仍有大量工作要做，但这是一个非常重要的里程碑。”这是OATLY首席执行官Jean-Christophe Flatin对公司今年第三季度业务给出的最新评价。
昨日，这个全球最大的燕麦奶公司公布了2024年第三季度财报，期内这家公司营收为2.08亿美元，比去年同期增长10.9%。分地区来看，欧洲和国际、北美以及大中华区收入均获得增长。其中，大中华区收入同比增长13.7%至2910万美元。
在公布财报后的电话会上，大中华区业务和团队获得了OATLY高层的点名表扬。“大中华区迎来了季度盈利。与一年前相比，该业务取得了巨大的提升和进步。”OATLY首席运营官Daniel Ordoñez说，其中，中国内地市场业务也正展现出强劲的势头。
下面，我们一起来看看。
大中华区
让我们先把目光投向大中华区市场的业务表现。
小食代留意到，在公布财报后的电话会上，这家公司对大中华区业务表现给予了高度肯定。“我很高兴地向大家报告，大中华区业务迎来了季度盈利。”Ordoñez说。
财报显示，今年第三季度OATLY大中华区收入为2910万美元，同比增长13.7%，这主要得益于新的餐饮客户的销售驱动；大中华区调整后EBITDA达到160万美元。
大中华区不俗的业绩背后，离不开中国内地市场的贡献。
会上，Ordoñez表示，“值得注意的是，中国内地业务正展现出强劲的势头———即便在夏季这种燕麦奶不如寒冷月份那么受欢迎的时段，我们的燕麦奶冰饮也在该业务板块的大客户中进行推广。我们预计，进入寒冷季节后，将继续保持良好的势头。”
不过他也表示，“在加速与中国连锁咖啡品牌合作的同时，我们也注意到，中国内地眼下的大环境仍具有挑战性。但我们与所有客户的关系依然稳固，业务正朝着良好的方向发展。”
深化合作
自六年前进入中国市场后，OATLY凭借“咖啡搭子”的定位从咖啡店出圈，与国内头部的大型连锁品牌建立了合作。OATLY数据显示，2018年至2023年，OATLY在中国市场出售的燕麦奶可制作约10亿杯燕麦拿铁。
在今年第三季度，OATLY在中国加深了与这些“老朋友”的合作。OATLY表示，与各大咖啡连锁品牌，尤其是中国三大连锁咖啡品牌的合作在顺利推进，并将继续向前发展。
OATLY提供的数据显示，今年7-9月，各大连锁咖啡店上新超过十余款使用OATLY燕麦奶的饮品。
以不久前的秋季咖啡饮品上新为例，星巴克与OATLY合作秋季新品在地风味系列，包括柚子铁观音茶拿铁、火晶柿子星冰乐等；麦当劳在早餐新品叠叠卷套餐中加入了OATLY燕麦奶铁；Peet's Coffee皮爷咖啡则和OATLY合作带来了新品桂花酒酿燕麦拿铁等。
OATLY燕麦奶的百搭属性，以及契合消费者对健康追求的特点，让不少咖啡品牌把OATLY燕麦奶作为上新必选。这也成为OATLY不断扩充现有使用场景和人群，进一步触达中国更广袤市场的有利条件。
凭借这些努力，消费者对燕麦奶的认知已逐渐加深。“今年是OATLY进入中国的第六年，我们看到几个趋势变化，消费者对燕麦奶的认知已经从第一阶段‘尝鲜’，到第二个阶段‘接受’，发展到第三个阶段‘融入生活日常’。”OATLY此前表示。
全年展望
再一起来看看全球其它市场的业绩数据。
在北美市场，OATLY在今年第三季度收入增长18.1%至6910万美元，这主要得益于公司继续扩大分销力度和推出新产品，使得零售和餐饮渠道的销量均有所增加；调整后EBITDA达到330万美元，而去年同期亏损800万美元，这归功于毛利增加，以及对成本进行了控制。
欧洲和国际市场方面，OATLY在期内收入增长6.1%至1.099亿美元，而去年同期为1.035亿美元，这主要得益于在成熟市场上咖啡大师燕麦奶（Barista）和常温燕麦奶销量增长，以及在欧洲新市场的持续扩张；调整后EBITDA达到1240 万美元，去年同期为850万美元，这主要得益于毛利的提升。
对于上述业绩表现，Flatin表示：“我们在加强业务方面又取得了一个坚实的进展。我们的团队专注于稳健执行，这使我们能够在三个运营部门中实现盈利增长。”
展望未来，OATLY有着自己的规划，并正在对当前运营环境进行评估，以完善2024年全年展望。
Flatin表示，“目前预计，OATLY2024年全年按固定汇率计算的收入增长率接近或略低于之前设定的6%至10%；调整后的EBITDA 接近之前提供的-3500万美元至-5000万美元区间的有利值。”这一展望是在宏观经济不确定性和其他地缘政治不确定性的背景下提出的。
对于未来怎么干，Flatin在电话会上透露，“在未来的发展中，我们将继续坚持我们的‘北极星’目标，推动整个业务实现结构性、持续的盈利增长。”
在他看来，“我们必须先拥有更强大的业务能力，才能不断把业务扩大。我相信这次财报数据也可以反映这一点。但是，我们仍然有很多工作要做。”未来，OATLY仍将继续投资，刺激销售增长，以支持持续上升的需求。
