今天讲一个我们生活中最常见，但是也最不受欢迎的东西，广告。你可能要问了，既然不受欢迎，那为什么还要讲呢，不是让人不痛快么！

你看广告嘛，一般都是我们只看电视，追剧，刷手机的时候，往往在最精彩的时候，广告突然就出现。而且很多时候你还不能跳过，必须看，否则就不能继续欣赏我们喜欢的节目了。很讨厌，而且有的广告做的很粗糙，生硬，就更让人抓狂。

有点时候我们就思考，广告为什么不能做的好一点，有趣一点，让大家不那么讨厌呢。拍的跟艺术片似的，这样在正剧中间加广告的话，观众也没那么反感嘛！让看广告也变成一种享受，在享受中记住广告不是更好么！  你看，视角就很有趣，站在观众的角度，是这么看待问题的。

这个想法是不错，但是忽略了一个重要的问题，就是几乎所有的广告，都是商家投放的，而不是人数众多的观众和消费者。商家只会从他的商业需求，如何让广告产生最大经济利益的角度去思考问题，至于广告好看不好看，这不是他们要思考的重点。

所以我们今天就从商家的角度看一看，他们中意的广告都有哪些特性。在我最近持续看了上百条的广告之后，为了做这期内容，和广告拼了。

总结起来大概是以下四条，第一条，捆绑。首先你得明白一个概念，几乎所有的商业广告，背后都有一个主体，要么是产品，要么是公司品牌。广告的作用就是服务于它背后的这个主体，但是你想如果是一个新公司，或者是新产品，它需要在市场中快速的找到自己位置，适合的目标客户群体，最快的办法是什么呢？

这时候很多人脑子里马上会想到的方案，就是介绍自己，越详细越好，这样消费者不就明白我是干什么的了么。你想一下，你是不是就这么想的。

很实在的方法，但是在现实中其实很难执行。为什么呢，你想一般的广告时间只有几秒，几十秒，一个企业想要在这么短的时间内，详细真实的介绍自己，并且给大家留下深刻印象，记住你，这基本是不可能的。 这种广告别说让人记住了，观众能坚持看完，就算是你最大的尊重。

所以这种方式根本就不可取，而那些聪明的广告策划人就想到了一个捷径，捆绑式广告。这里说的捆绑可不是把，产品用绳子捆起来，到媒体做广告。而是把产品，或者企业品牌，同大家期待的美好词汇捆绑。

这里举个例子，先给你看一段广告词，848钛金手机。

你喜欢超越，你有梦想，你有力量，你从不把成就作为终点，记住你的名字叫做成功。

成功并不是高瞻远瞩，而是你本来就站在高处，运筹帷幄，掌控未来。

8848钛金手机，向成功致敬。

很多人都知道，这是一款成功者才配拥有的高管手机，到这里估计很多人就开始吐槽了。去世槽点很多，很有趣很欢乐，我们今天先不讲，你们可以到评论发布自己的吐槽才华。

但是你不能否认这是一款很成功的商业产品，给他老板赚了很多钱，如果你有一点点商业的视野，你就会认可这个产品和广告。认可这个产品背后老板的商业能力，然后我们从这个角度去聊广告，你会有不一样的收获。

前面那段广告词你看到了，三句话，每句里面都有一个词，成功。对，8848手机通过这条广告，就是要把自己和成功这个词捆绑到一起。

他不用长篇大论的介绍自己，而是把手机和我们熟悉，大家都追求的一个目标，成功捆绑到一起。观众马上就熟悉，并且记住这款产品。

这是做的很成功的一个广告，因为他俘获了自己的目标消费人群。就是那些有钱，同时又想展示自己成功的人，他们会心甘情愿的购买，这款价格不菲的手机。

8848手机中价格最低的是9999元，贵的好几万一台。所以很多人吐槽人手机，骂街其实毫无道理。因为8848手机人家不割穷人韭菜，你也不是他们目标客户，你那几千块人家根本看不上。

人家对自己的客户有着清晰的定位，你看他们请万科地产的大佬王石做广告，广告里使用他们手机的人都是什么样！奢华的办公室，豪华高档的名车，住在高档安保的独栋别墅里。

普通人做一下对照，你的生活有几条，符合人家广告里的场景。而他们广告的所有内容，都在向目标客户展示，就是这样的人群，在使用我们的8848手机。现在你也可以买一台，它能标记你的成功。

对于有钱人来说，一两万买一台手机，那叫事么！他喝瓶酒估计都不止这点钱，但是这一两万就能买到一个标签，叫成功。

在同样的捆绑广告里，8848手机做的算是精致的，下面一个捆绑广告简直就是尴尬至极。这就是把母爱这个词捆绑的旺旺牛奶。

旺旺的广告风格想必大家都有了解，有兴趣的你们自己去看视频。

那你可能会问，这些产品这么干好像不太好吧。就算你做的才完美，也不能和成功，母爱这个词划等号吧，但是这些产品为什么最后还会成功呢？

这个问题问的好，首先你得理解人是一种意识动物。事实上在现实中绝大多数的人，至少90%以上的人，并没有我们想象中的那么理性。

大家都希望追求得到那些美好的东西，但是很多美好的东西得到是很难的。比如成功，以及得到大众认可的成功，母爱，得到周围人称赞的母爱，不是很容易的。而且我们又是一个不善于夸奖别人，认可别人的民族，批评很多，否定很多。

但是现在通过一种商业宣传，把母爱，成功通过一种产品，和个人绑定。消费者心目中希望得到的外在形象就实现了。

买了8848钛金手机，我就是成功人士，进入成功企业家的阶层了。

买了旺旺牛仔，就能表达我对孩子的爱，我是一个很有爱心，孩子非常认可的妈妈。

当然，我们都知道，这个逻辑是不成立的，这只是一个人性上的需求。广告产品，实现了心理上的满足感。

捆绑广告的深处偷袭的就是人性的弱点。广告的背后都是人性的算计，商人很多时候卖的不是产品，而是人性的深处的真实需求。

你理解了广告的背后逻辑，你就理解了赚钱的套路。

今天就写到这里，广告的特性，今天讲了第一条，捆绑，后面还有三条。

分别是，好处，品质，恐惧，后续继续更新。