失败往往是因为半途而废。 美国推销员协会曾对推销员走访进行过长期调查，发现：48%的推销员在第一次挫折后退缩；  25%的销售人员，在第一次受挫后，也退缩了；  12%的销售人员在第三次挫折后也放弃了；  5%的业务员在第四次挫折后也放弃了； 只剩下10%的推销员，他们继续光顾，没有放弃。 结果，80%的成功销售案例是由10%的连续拜访5次以上的业务员完成的。

一般业务员的效率低下，多半是因为一个通病，那就是害怕客户拒绝。 虽然心里想推销，但我是一蹶不振，所以就算是知识和技能满分，也玩不来。 真正的推销员有顽强的耐心，有“诚恳”的态度，把拒绝视为家常便饭，不影响自己的情绪。 坚持就是胜利。 事实上，成功者与失败者之间的距离有时很短——只要后者向前走几步。 一个年轻人毕业后被分配到一个海上油田钻井队。

出海工作的第一天，班长就让他在限定时间内登上数十米高的钻机，并把一个包装精美的箱子交给上级主管。 他带着盒子小跑着走上又高又窄的过道，气喘吁吁，满头大汗，把盒子交给了主管。 主管只在上面签了名，让他寄回去。 他很快又跑下舷梯，将箱子递给班长，班长也在上面签了名，让他交给主管。 他看了班长一眼，犹豫了一下，转身登上了舷梯。 第二次到顶楼把箱子递给主管的时候，他满头大汗，双腿发抖。 然而，主管却在盒子上签了名，让他把盒子寄回去，就像上次一样。

他擦了擦脸上的汗水，转身走到舷梯，将箱子放下。 班长签完字后，让他再发一遍。 这时候，他有些生气了。 他看着班长平静的脸庞，尽量不发作，然后拿起箱子，一步一步艰难地爬了上去。 到了最顶层，他浑身湿透了。 他第三次把盒子递给主管。 主管看着他，傲慢的说道：“打开盒子。” 他撕下外包装纸，打开盒子。  ，即两个玻璃杯、一罐咖啡和一罐咖啡伴侣。

他愤怒的抬起头，眼中怒火熊熊，朝着主管开枪。主管又对他说：“把咖啡倒上。” 青年实在忍不住了，砰的一声把盒子扔在地上：“我不干了！” 说完，他看着倒在地上的人。 盒子，我心里顿时欢喜了许多，刚才的怒火也全部释放了出来。 这时，慢条斯理站了起来，直视着他，说道：“小伙子，我刚才让你做的，叫做极限训练，因为我们在海上工作，随时都会遇到危险，这 需要团队成员做到这一点，你必须有很强的能力经受各种危险的考验，才能完成海上作业的任务。

可惜你已经通过了前三遍，只是少了一点点，你没有 喝你自己煮的甜咖啡，现在，你可以走了。”成功和失败往往只是一步之遥。 如果你再坚持一秒钟，你就会朝着成功再迈出一步。 有时这一步决定了你的成功与否。 可悲的是，很多人在最后一秒就放弃了。 这也是很多人成功的重要原因。