货比三家，是人们在日常购物时的一种良好的购物习惯。这样不仅可以挑选到品质更好、价格更为低廉，并且更为适合自己的商品。
除了多做比较之外，如何砍价，也是在购买商品时的一种技巧。尤其是在购买衣服时，其中可以砍价的空间往往会较高一些。
衣服是我们生活中的必需品，也是迭代速度较快的一种商品。许多人在购买衣服的时候，只注重衣服的款式，对于衣服的材质等信息并不了解。
即使想要砍价，也不知道如何“砍”起。往往没说几句话，就被商家逼得结束了砍价的过程。
想要在购买衣服时进行有效的砍价，一位内行人道出了里面的门道，只需说出两句话。
那么大多数的服装店老板，都绝不敢要高价，这是一个购买衣服时，非常实用的小技巧。
01 第一句话，表明自己做过调查
“砍价”，不仅仅是一场语言上的博弈、心理上的较量，更是一场信息情况收集的对比。
商家给商品制定的价格当中，不仅仅包含着产品本身的成本，还包含了房租水电、人工开销等等成本。
因此商家所定的销售价格，与产品的底价，是有着一定的空间的，只要没有突破商家的心理价格底线，那么就有将价格砍下来的可能。
同时，商家们的眼睛也是很“毒辣”的，他们可以通过简单的几句话，就判断出什么样的顾客。
是对商品有认知、有了解的，什么样的顾客是单纯的，被衣服的款式吸引而来的。
面对第一种顾客，商家们为了将衣服成功地销售出去，便会将利润空间进行一定的下调。因为当顾客对衣服有了解之后，一些虚 价就没有了必要。
而在面对第二种顾客时，商家便不会对利润空间进行下调，即便是顾客进行砍价，商家们也会以各种话术来应对，往往让顾客觉得，商家给出的价格便是“成本价”。
并且，这款衣服非常流行，根本不会因为销售发愁。甚至还会刻意地给顾客营造出一种紧张感，让顾客觉得，如果不趁早购买，那么便将与这件衣服，失之交臂。
因此，为了让商家觉得我们不是“小白”，我们必须透露出，我们较为了解过这款衣服。
在询价过后，我们只需要说上一句，“这款衣服我在别人家也看到过，就是价格跟您这儿的不太一样。”
简简单单的一句话，便可以透露出几个信息，第一我们对于这款衣服有过了解，别人家给我们介绍过。
第二，我们已经对这款衣服的价格有了一定的了解如果你的价格太高，我们便不会选择在你家购买。
而相反的是，如果商家的价格合适，那么我们便会将这款衣服，购买下来。
不过此时虽然已经让商家认识到，我们对这款衣服是有了解的，但是想要将价格砍下来，还欠些火候，因此我们还要再说上一句话，让商家甘心给我们降价。
02 第二句话，给商家促成成交的信心
我们要明白的是，我们进行砍价的最终目的，是将衣服以较为低廉的价格买下来，而不是单纯地与商家进行博弈。
因此，在我们说完第一句话后，商家很有可能为了争取更大的利润，而直接结束交易。
因为有时候，可能我们相中的那款衣服，真的不愁销售，也真的没有那么大的利益空间。
那么在此时，我们就要表明我们的购买意愿，让商家觉得，我们是真心实意地想要购买这款衣服，并且是想要在他这里成交。
这样一来，商家自然而然地，就会为了促成这笔生意，而与我们进行下一步的协商。
方法其实也很简单，只需要再说上一句，“我是真的想买，如果价格合理的话，我直接交钱。”
商家开门营业，为的就是将衣服销售出去。对于大多数商家而言，他们根本不会在乎，将衣服销售给哪位顾客。
而当我们说完这句话的时候，商家往往便会觉得，这笔生意已经十拿九稳了，只是在价格方面，还需要进行协商。
所以通常情况下，商家就会耐下心来，在价格方面与我们进行沟通，这就给予了我们进行砍价的空间，商家也会进一步地，将衣服的售价压下来。
通常情况下，只要我们将这两句话说出来，那么衣服的价格，也就会被成功地砍下来。
03 砍价是门学问
做生意，是门高深的学问，砍价自然也是如此。虽然看似简简单单的两句话，但是其中所代表的意义，却并不一般。
尤其是某些款式的衣服，主打的便是潮流、时尚、热度。一旦过了那个时间段，那么衣服的价格与价值，便会大打折扣。
商家自然也不希望自己售卖的衣服贬值，这就给我们留下了砍价的机会。看似简单的两句话，实则包含了许多内容。
环环相扣之下，让商家跟随着我们的思维来进行这场交易。其中既有一些心理学的范畴，同时也包含了人际交往中的，人情世故。
实际上不仅仅是服装类，许多商品的销售都有着一定的相似之处，这也就代表着上面的这两句话，可以应用到其他商品的砍价过程当中。
砍价的过程同样是一个交流的过程，只要话术运用得当，那么砍价的成功率便会很高，也让我们更加容易地，以一个实惠的价格，购买到我们心仪的商品。
在现实生活当中，不乏一些商家，会因为想要发展回头客等其他原因，将商品低价出售的案例，这也标志着，砍价行为的可实施性。
或许有些人认为，砍价会让自己失去面子，但是不要忘了，我们在购买物品时，注重的就是实用性。
用现在的流行语来说，不是原价买不起，而是砍价更有性价比。
