印尼电商圈最近出了个大新闻，本地巨头GoTo发布2024年财报，不仅收入、交易额全线上涨，甚至把前年90万亿印尼盾的巨额亏损一口气砍掉了94%。
而这一切，都绕不开一年多前和TikTok的那场“关键联姻”。
图源：google
从巨亏到盈利，GoTo靠什么翻身？
先看数据，2024年GoTo全年总收入冲到18.1万亿印尼盾，比前一年涨了30%；最亮眼的是净收入直接翻倍，从7.7万亿冲到14.8万亿印尼盾。更夸张的是，公司调整后的利润（EBITDA）居然转正了，3860亿印尼盾的数字看着不大，但要知道前年他们还在亏损90.5万亿。
GoTo调整后的EBITDA达到3860亿印尼盾 图源：GoTo
这些数字背后，离不开GoTo旗下电商平台Tokopedia的逆袭。去年第四季度，Tokopedia给母公司贡献了2040亿印尼盾的服务费收入，全年累计6900亿。而这一切的转折点，正是2023年12月TikTok以8.4亿美元买下Tokopedia七成股份的那笔交易。
TikTok收购Tokopedia控股权 图源：digwatch
躲过政策“封杀”，TikTok印尼“借壳上市”
关注东南亚电商的人应该记得，2023年印尼突然出台新规，禁止社交媒体平台直接做电商交易。这一刀直接波及了TikTok，逼得他们连夜关闭印尼站。但谁也没想到，TikTok转头就找到GoTo，用“买壳”的方式杀了个回马枪，控股Tokopedia，把自家流量灌进去，换个马甲继续做生意。
印度尼西亚出台新规 图源：hktdc research
这招有多聪明？GoTo自己都承认，合并前Tokopedia因为减少补贴，市场份额已经被Shopee、Lazada抢走不少。但搭上TikTok后，靠着短视频引流和直播带货，半年时间就把快消品、美妆的销售额拉回到关站前的水平。去年双十二，TikTok直播间一开，交易额一小时内暴涨50倍，直接把服务器干崩了。
交易额激增 图源：rm.id
钱是赚到了，但巨头围剿才刚刚开始
虽然财报好看，但GoTo和TikTok的压力一点没小。眼下印尼电商还是Shopee的天下，占了35%的市场份额，Lazada、Bukalapak也不是吃素的。更麻烦的是，印尼人买东西就认低价，各家平台到现在还在打价格战。TikTok虽然流量大，但用户多是冲着娱乐来的，真要让人掏钱买手机、家电这些贵价货，还得和本地物流、售后体系死磕。
再说个隐忧，TikTok在印尼的用户已经突破1.5亿，差不多把能上网的人都圈进来了。接下来要么想办法让老用户多花钱，要么就得学SHEIN去卷中东、拉美市场。但无论是哪种选择，估计都要花上不少钱。
不过话说回来，8.4亿美元买个入场券值不值？至少眼下看是值得。Tokopedia去年给GoTo带来的收入，已经能覆盖合作成本的一小半。要是接下来真能把市场份额冲到30%以上，TikTok在东南亚和Shopee掰手腕的底气就更足了。
图源：Momentum Works
写在最后
GoTo的翻身仗给东南亚互联网公司提了个醒，光靠烧钱换增长的时代过去了，现在得学会“抱大腿”。而对TikTok来说，印尼这一局赢得漂亮，但想复制到越南、菲律宾这些同样政策敏感的市场，恐怕还得再找几个“GoTo”。
