控标，招投标行业的“潜规则”。众多投标人在评标环节败北，往往是因为到达现场后才发觉甲方已心有所属，从招标文件的制定到评标专家的安排都已成竹在胸。其他企业想要中标？几乎不可能。为何同样是认真制作标书，评分时你的得分却总是低于对手，稍有不慎还可能直接被淘汰出局？今天就来揭秘3个常见的投标陷阱，务必注意避开。
1、参数设置暗藏玄机
通过技术参数控标是相当常见的控标手段，过去很多标，明眼人一看就知道某个或某些参数对应的是某厂商或某设备。这种局做得过于明显，而且国家明确规定技术、服务等要求指向特定供应商属于“歧视性条款”，因此，这种明晃晃的内定已经少了很多。
但取而代之的是参数控标的“升级版”——在招标文件中放一大段文字，列举一系列指标，乍一看好像许多供应商都能满足，但仔细一琢磨，还是只有某个厂家能符合它的要求。
2、资质、证明五花八门
资质问题一直是众多中小微企业的痛点。对于规模较大的项目，几乎都会对参与企业的资质提出较高要求。虽然这些资质并非硬性准入门槛，但作为加分项，它们足以让小规模企业失去中标的机会。采购人员常抱怨当前招标不允许设置过多限制性条款，导致选出的中标人不符合他们的期望。然而，谁能确保那些繁多的加分项不是另一种控标手段呢？
除了各种资质和奖项的加分外，有些项目要求提供的证明文件之详尽程度堪比查户口。例如，要求投标人具备类似工程的业绩本无可厚非，一般情况下提供中标通知书或验收证明等文件即可。但有些项目却要求提供中标公告网站截图、投标保证金银行流水等，连中标通知书等文件也必须是原件。
除了那些早有准备的供应商外，很少有人能提供如此全面的证明材料，最终的中标结果也就可想而知了。
3、标书要求前后矛盾
有些招标文件整体看下来让人云里雾里，其中存在大量前后矛盾，究竟是编制的疏漏还是故意制造的“烟雾弹”，投标人完全不得而知。甚至在标前去做咨询，对方的解释也是歧义百出，令人一脸懵逼。
比如某项目，在“投标人须知”中要求提供总经理和项目负责人签字的声明文件，可是在提供的声明文件模板中却只有其中一个人签字的位置。
这种情况下，签一个人的名字，他可以说你不符合招标文件要求；签两个人的名字，他可以说你未使用规定的模板，总之，你怎么做都有可能是错的。
遇到控标怎么办？
第一，提前规避，在标标达平台提前了解采购单位的历史采购数据、趋势分析等等商业情报，以下以“中国电信”为例：
或者，在标前打电话提出异议，要求其做出解释或澄清。比如对于不合理的加分项，可以询问其是否属于对完成项目有帮助的资质或奖项；对于标书中矛盾的部分，可以列出条目，逐条要求其给出清晰的解释、向对方确认后保留沟通证据。也可以在开标后进行质疑或投诉。若评标过程和招标文件中有明显的倾向性，可以写一份书面的质疑函提出质疑。需要注意的是，质疑函的书写要规范，否则很可能得不到想要的回应。
