干货！亚马逊5问

1. 亚马逊新店怎么没有流量，没有生意？ 亚马逊不分新店和老店，发的产品没有流量，要从几个方面思考，一是广告有没有开，二是有没有优 惠 券、价格折扣和管理促销等引流方式，这两个方面是关于流量的，还有四个方面是关于转化的。 一是需要注册vine，换位思考，我们作为买家，也不敢轻易下单没有评论的产品；二是定价，新品需要定有吸引力的价格，什么是有吸引力的价格，有时比竞品低一两美金不叫有吸引力，可能需要低5-10美金，足够便宜客户才会购买。 三是listing本身，广告带来流量，转化靠lisitng本身，影响listing转化的因素有，价格、优 惠 券、价格折扣、专享折扣、评论数量、评分、管理促销、产品图片、主图视频、A+、listing文案和购物车，这些方面要做到人无我有，人有我优，如果这三个方面都没问题，那就是选品的问题，选品没选好，运营再好，listing做的再优 秀，这些属于锦上添花，不是根本。 2. 怎么从广告里查看转化高的关键词？ 广告活动搜索词页面，日期范围选择zui近30天，很多产品zui近7天和15天数据较少，所以日期范围选择zui近30天，订单那一列按降序排列，选择有一定点击数量，acos较低的关键词打手动。 出3单以上的关键词单独一组广告活动，出3单以下的关键词每3-5个关键词一组手动广告，7天后acos高的关键词关掉，不太建议选择点击一次就出单的关键词，具有偶然性，不过也可以尝试，表现不好关闭就行了。 3. 做哪个站点？ 有小伙伴想做欧洲站，觉得北美站太卷，个人觉得做哪个站点，跟卷不卷没太大关系，看自身资源，如果某个站点有合适的产品，供应链比较完善，有几个比较靠谱的物流公司，税务等各种问题都能搞定，就做哪个站点，比如有学员在迪拜，就做欧洲站，有学员在美国，就做美国站。 现在很多站点和品类都很卷，只是作为小卖家，北美站更好些，尽管很卷，但是市场大呀，还是有蓝海产品的，并且北美站好做，适合新手卖家入手。 4. 开了手动，自动也要开吗？ 自动还是要开的，曾看过一个老链接，开的都是手动广告，月acos 32%，然后调整，开了主打SKU的自动紧密广告，刚开始效果一般，关了重开，从自动里筛选出来出单词打手动，现在月度acos在24%左右，节省八个百分点其实不少了。 为什么要开自动，是因为需要通过自动选词和asin，换句话说，整个广告架构，都是围绕着自动展开的，自动不开，广告活动失去根基，亚马逊对于每个链接分配的出单关键词并不同，如果没开自动，打别人的出单词，acos有时候并不低。 5. 产品asin定投和自动同类出单多，是不是产品还可以？ 这位小伙伴做的是3C类目，acos 40%，首先，不建议做3C和服装这些竞争非常激烈的类目，除非自己是工厂，并且在行业很多年，要不然很难有利润，有行业多年经验，或许能选出来利润比较高的蓝海产品。 其次，可以想办法调整一下广告，降低acos，新品40%-100 % acos能接受，老品的话，这个acos，整个链接不一定赚钱；此外asin定投和自动同类出单多，acos低，可以单独复制一组低价自动同类广告活动，出3单以上的asin单独打一组手动asin定位广告活动，出3单以下的asin 3-5个asin一组手动广告，7天后变现不好的asin关掉。 这两个方面表现好，不一定代表产品可以，产品是否可以，只看一个标准，优化广告和价格后，链接能不能赚钱，不赚钱，其他方面再好也不是根本，自动同类和asin定位表现好，只能说产品相对于竞品有竞争力，比竞品转化高。